罗志山：洋马助我开启农机服务新事业

东临黄海，南望长江，坐落于江苏省中南部的海安由“海水永不扬波”之意而得名。本文的主人公罗志山就出生在这片富饶的土地上。

作为一名“70”后，罗志山从2014年开始从事机插秧社会化服务，至今已近10年。从最初的“单打独斗”，到如今的带队作业，罗志山在洋马插秧机的加持下干出了新事业。

如今，由罗志山担任理事长的海安罗山农机专业合作社已经拥有30余名成员。罗志山也表示，一路走来除了收入的增加，更多了一份责任在肩上，就是要确保合作社成员“有活干，有钱挣”。

可靠品质成功“吸粉”

每年4月中旬开始，罗志山就会带着合作社成员，一路从河北、江苏、江西到广东开始为期4个月的机插秧跨区作业。而一台台红白相间的洋马插秧机也成为了这个队伍最鲜明的特色。

罗志山与洋马农机的缘分也要从2014年他决定从事机插秧社会化服务时说起。开始从事机插秧服务之前，罗志山一直在外地从事装修工作。源于对农业生产发展趋势的敏锐嗅觉，他发现种地早已经不是记忆中的样子。

2014年之前，江苏就已经开始推行土地流转政策，随着种植大户和大型农场开始增多，当地对于农机化的需求也逐渐增大。特别是江苏作为我国水稻的主要种植区之一，对于水稻机插秧和机收的作业需求非常大。

正是发现了这个商机，罗志山果断放弃了自己熟悉的装修工作，决定跨行干机插秧社会化服务。但是在选择什么品牌的插秧机作为自己跨行后的第一台“战舰”上，罗志山却犯了难。

对比了多个品牌的插秧机后，罗志山还是没下定主意。“一个朋友了解到我这个烦恼后，给我推荐了洋马的插秧机。抱着试一试的心态，我决定去海安这边的经销商店铺看看实体机。通过销售人员一番介绍和试驾体验之后，我当即决定就是它了。”罗志山如是说。

开始真正的跨区作业后，罗志山就觉得自己当初的选择没错。“首先是质量可靠，一个作业季下来，洋马的插秧机很少出现故障，不耽误干活，一台机器平均每天的作业量可以达到60余亩；第二点是动力强劲，洋马插秧机的马力大，动力损耗小，特别适用于现在农场的深耕大田；第三点是操作方便，加油保养都非常省心。”

这些年，罗志山和他的合作社陆陆续续购入了多台洋马插秧机，成为了洋马插秧机的忠实粉丝。罗志山也表示，合作社在2022年共购入了20多台新机，购机款达到了200余万元。

一机多用，增收又增效

除了动力强劲、好干活。罗志山表示，洋马插秧机还可以实现“一机多用”。

这个“一机多用”首先体现在对于客户的要求都能够满足，别人干不了的地块都可以干。“我们跨区作业时，株距、密度和每一株的根数都能达到用户的要求。并且得益于洋马25cm和30cm两种行距的插秧台，针对不同地区客户的不同需求时，我们可以直接更换插秧台而不需要更换插秧机，不仅提升了作业效率，并且还降低了我们的购机成本。”

此外，每年机插秧的作业季只有4个月，作业季结束之后，机器就只能进机库等来年作业季的到来。为了使机器达到最大的利用率，爱钻研的罗志山又开始在机器改装上动起了脑筋。

海安当地主要实行稻麦轮茬种植模式，每年10月底水稻收割以后，开始种植小麦。罗志山就将插秧机后面的栽植部分改装成“植保机”，为当地小麦地开展封闭除草作业。

“除此之外，这个插秧机还可以改装成‘撒肥机’。并且，改装过后完全不会影响来年的插秧作业，真正实现了一机多用。”罗志山激动地说到。

加上这两个赚钱模式，罗志山自豪地表示，合作社成员一台机器的年收入可以达到20万左右，不仅一年可以赚回购机本金，还可以赚上几台“新机”。

省心售后保作业无忧

都知道农机跨区作业对售后服务要求非常高。罗志山表示，洋马在售后服务这方面也做得很到位，可以说是“随叫随到”。“一般情况下，报修后2个小时之内，维修人员就能到达机器现场。并且配件的保障方面也很及时。”

最让罗志山满意的还是作业季结束之后，当地售后服务人员会上门做保养服务。“每个作业季结束之后，我们当地的售后服务人员就会到合作社给每台插秧机做细致的保养，来年机器就可以直接出门跨区作业。对于我们用户来说，这样就非常省心。”

当前，罗志山还有2台洋马收割机，分别是洋马YH1180和洋马AG600。收割机主要是在海安当地开展水稻机收社会化服务。“多年使用下来，洋马农机给我最大的感受就是‘省心+好用’。接下来的12月底，我们合作社将会开始订购明年的新机，大概还是在20台左右。”

罗志山表示，多年的跨区作业让合作社积累下来不少老客户，很多地方不需要自己亲自带队，一个电话就可以搞定了。自己接下来会也将更多精力投放在联系客户上，对于亲自带队参与跨区作业会适当减少。但与洋马的缘分，将会一直持续下去。