潍柴雷沃我国民族农机工业的旗帜

手头有2021年国内农机企业的经营数据，潍柴雷沃、沃得农装、一拖股份排名前三的大公司销售额分别为170亿元、100亿元、93亿元。2022年，潍柴雷沃营业收入约160亿元，沃得农机约120亿元，潍柴雷沃依然是行业排头兵。潍柴雷沃何以成为国内农机企业销冠？其间经历了怎样的峥嵘岁月？我们应该从中学习什么？

1、揭开维柴雷沃的神秘面纱

潍柴雷沃重工股份有限公司是全球知名的机械装备制造企业，致力于通过工业互联网技术实现智能制造、智能管理、智能服务，为全球现代农业生产、城市生活建设和资源产业提供互联、高效、可靠的整体解决方案。目前，约有员工1.3万人，业务遍及全球120多个国家和地区。

潍柴雷沃重工业务范围涵盖工程机械、农业装备、车辆、动力科技、金融科技以及网络科技领域，拥有完善的核心零部件产业链。创新并坚持“全球研发、全球制造与分销”的发展模式，在海外多个国家设有研发中心、制造基地及营销服务网络。在客户服务方面，潍柴雷沃重工秉承“全心为你”的服务理念，为客户创造全方位、互动式、一站式的服务体验，并不断拓展客户价值增值的新领域。

面向未来，潍柴雷沃重工将持续加快全球化发展步伐，搭建并完善全球化运营管控体系。秉承诚信尊重、创新激情、专业团队的核心价值观，始终坚持以客户为中心，用高品质的产品与服务回馈全球客户，成为世界非公路行走机械装备品牌。

潍柴雷沃是国内规模最大、产品矩阵最完备的农业装备企业。根据中国农业机械工业协会统计数据，2022年公司轮式谷物收获机械市场份额行业排名第一；玉米收获机械市场份额行业排名第一；拖拉机市场份额行业排名第二，出口市场份额行业排名第一；履带式谷物收获机械市场份额行业排名第二。

2022年8月，潍柴雷沃完成了派生分立，即在公司存续的基础上，派生分立出两家新设公司：启星机械及五星车辆公司。公司将持有的贵州长利房地产开发有限公司（下称“长利房地产”） 7.52%的股权、内蒙古神东天隆集团股份有限公司0.02%的股份、雷沃北大荒67%的股权、天津发动机100%的股权、雷沃俄罗斯100%的股权及公司奎文厂区资产及相关负债分立至启星机械；将三轮车辆业务资产及相关负债分立至五星车辆公司。

潍柴雷沃通过IPO募资50亿元，其中10亿元用于补充流动资金。公司积极推动从装备制造业向服务型智能产品制造业转型，亟需补充与业务规模和经营战略相适应的流动资金以支持业务持续稳定的发展。2022年11月，潍柴雷沃还引入了战略投资者，与央企乡村投资基金、鲁信智农、中民创新、垦拓基金、无锡锦秋、欠发达地区发展基金组成的联合购买体签署《产权交易合同》，前述联合购买体以9.1亿元受让潍柴集团持有的10,885万股股份，持股比例为9.5%，对应公司估值约96亿元。

2、维柴雷沃农业装备提供全程机械化解决方案

随着我国农机化水平提高，农业生产全程机械化需求涌现，实力型农机企业纷纷提出了自己的全程机械化解决方案，为我国更高水平机械化注入发展动力。潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司更是率先垂范，赢得发展先机。农业装备是潍柴集团重要的战略业务单元，旗下收获机械、拖拉机等业务连续多年保持行业领先，是国内少数可以为现代农业提供全程机械化整体解决方案的品牌之一。潍柴集团完成对潍柴雷沃智慧农业战略重组后，潍柴雷沃智慧农业正式迈入新的发展阶段。聚焦智能农机与智慧农业两大战略业务，依托潍柴集团在液压电控、CVT动力总成、新能源、智能驾驶等新科技领域优势，潍柴雷沃智慧农业持续突破农业现代化发展前沿技术，推动产品和服务向高端化、智能化发展，不断提升农业装备产业链核心竞争力。
潍柴雷沃智慧农业的发展目标是打造全球智慧农业科技产业领先品牌，推动中国农业机械化水平迈向世界一流。旗下拖拉机产品142款，小麦收割机10款，水稻收割机6款，玉米收割机14款，农机具34款，工程机械10款，运输车12款，植保机械6款，轮式拖拉机138款。

在东北区域，为满足高端履带收割机市场而全新打造的雷沃谷神RG80金刚II代产品持续热销，各网点订提机不断。雷沃谷神RG80金刚II作业效率更高效：作业速度最高提升至2.63m/s，行业领先；230L油箱、1.8m³粮箱，Φ216加粗卸粮筒，综合效率提升；脱粒系统全新升级，作业顺畅、功耗低。作业性能更强悍：400/600加粗喂入搅龙，喂入更顺畅；双风机清选系统，增加预选风机，清选高效；多层振动筛，分层彻底，损失率低；割台双速可调，链耙双向张紧，喂入角度优化，倒伏作物收割效果好。驾乘体验更舒适：二代密封驾驶室，减震座椅，冷暖空调；操纵系统全新升级，操纵力轻，人机工程合理；NVH及整机振动优化，舒适性高。

田间通过性更佳：加高355mm地隙底盘，烂田通过性好；重心优化，兼顾平顺性与烂田脱困能力；600X90X59节超高花履带，抓地能力强，接地压力小；56cc大排量HST，驱动能力强，适合东北粘土工况作业。产品品质更可靠：关键部位采用进口阪东皮带；关键部位全部为日本NSK轴承；60%以上高强度钢应用。

7月21日， 2023年湖南省农机化技术推广田间日在韶山举行。活动现场，潍柴雷沃多台套智能农机有序作业，收获、耕整地、插秧……，满载着丰收的希望驶向“科技强农”的未来。在收获区，雷沃RG70金刚II代与超越60两款履带机高调亮相。机手驾驶收割机在田间自如地来回穿梭，一丘丘稻谷被迅速收入仓中，留下一排排整齐的稻茬，高质高效的完成了作业演示。稻收区时常面临阴雨天气，“抢收”成为早稻收获季的关键词，而这也考验着一款收割机的可靠性与效率。示范现场雷沃谷神履带机通过性好，再烂的烂田都能干，被当地人昵称叫陆地小坦克、水田小游艇。

“抢收”的同时，“抢种”也在进行。一旁收获完成的稻田里，雷沃M1002-3C履带式拖拉机正在演示耕整作业。作为履带式拖拉机旗舰之作，该产品采用承载力更强的全新行星差速底盘，可实现360°原地转向，充分发挥出履带式拖拉机的优势，能够更好地适应南方水田保护性耕作。

凭借高效笔直的作业效果，压轴出场的雷沃无人驾驶插秧机赢得了阵阵掌声。相较人工插秧，加装导航系统的雷沃智能插秧机，将直线精度高的优势尽情展示，同时辅助驾驶还可以节省最贵的人工成本。插秧机加装导航系统后，作业时仅需一个人安装秧盘，极大地节省了人工成本，提高了作业效率。从作业效果来看，无论是直线度、深度、取苗量，雷沃插秧机跟导航系统的匹配性都很优秀。

焕新升级的2023款雷沃谷神CF04plus茎穗兼收机销量一路走高，在中原区域开启密集交付，成为玉米机市场又一热销机型。“茎穗兼收”因既能收果穗又能收秸秆，受到众多机手青睐。特别在畜牧产业地区，收割一亩玉米能多出一二百元“饲料”的利润，这让茎穗兼收机的市场热度居高不下。而潍柴雷沃早在2019年就已完成首代茎穗兼收机市场验证并推向市场，一经上市便实现销量的“后发先至”。升级配备6.5m³容积大草箱和2.5m³容积大粮仓，在300Ps大马力发动机与400L大容量油箱的加持下，作业效率大大提高。全新采用的D6加强型变速箱+大排量液压马达，主箱齿轮、轴、轴承、壳体全面升级承载能力提升60%，轻松应对重载和高速行驶，作业档速度可达15km/h，转场速度可达40km/h；拨禾链最低高度220mm，加宽轮胎，泥泞地不易陷车，结穗高度45cm的作物也可收获，草箱可适应4.5m高栏接草车。

热销背后，还有无数雷沃谷神茎穗兼收机用户的口碑力挺。雷沃谷神茎穗兼收驾驶作业特别舒适、高效，得到用户籍如此赞誉，是名至实归。潍柴雷沃多年来坚持以客户为中心、积极吸纳用户建议并在产品上不断强化的具体表现。豪华密封驾驶室、一体化悬浮座椅、多功能电控手柄、双屏6路监视、标配空调......雷沃谷神CF04plus诸多豪华配置一应俱全。收割作业时间长且十分劳累，潍柴雷沃通过全方位提升舒适化配置，让机手作业过程更舒适，从而保证用户的作业效率与收益。

连续多年占据收获机械销量榜首，潍柴雷沃打造出了无数深受客户欢迎的“标杆”产品，积累了深厚的口碑。不止于舒适，2023款雷沃谷神CF04plus茎穗兼收在动力表现、配置搭载、智能化等各方面同样出彩。

微波粼粼的稻田中......无人驾驶、机器插秧，科技范十足的插秧场景实力“抢镜”。6月中旬，江苏省农机数字化推进现场会暨智能插秧机竞技比武活动在无锡召开，十支队伍同台竞技，经专家组综合评定，雷沃智能插秧机揽获综合优胜奖、作业质量优胜奖。能够在十支参赛队伍中脱颖而出，一方面是技术的“上层建筑”筑得高，一方面是装备自身“性能基础”夯的牢。

“机插秧”作为水稻生产机械化的重要环节，近年来正从传统的手扶式插秧机迅速向高速插秧机转化，作业效率更高、作业效果更精准的智能化乘坐式高速插秧机成为新的“热门”。现场演示的雷沃无人插秧机进行插秧，相较人工插秧最大的优势就是直线精度高，同时辅助驾驶，可以节省最贵的驾驶员的人工成本。

智能插秧机加装导航系统，只要一个人负责安装秧盘，大大节省了人工成本和作业效率，从演示效果对比来看，雷沃插秧机的直线度、取苗量、插秧深度、漏插率、漂秧率等方面都很优秀。早在2021年，潍柴雷沃参与的“基于北斗的农业机械自动导航作业关键技术及应用”项目便荣获国家科学技术进步奖二等奖。通过植入先进的网络通信技术和尖端算法，该项技术广泛应用于各类农业机械，为传统农业赋予了新的价值内涵。俗话说“打铁还需自身硬”，雷沃插秧机市场份额能够连年攀升，靠的还是产品自身的“硬实力”。

不仅全系列产品均体现加宽秧针和不锈钢精密铸造秧门，强度高，抗冲击能力更强，既可插毯苗，也可插毯状钵苗；另外，2023款机型还在外观质量、防锈能力、驾乘舒适性、作业效率、防陷能力等方面也进行了大幅升级。

……维柴雷沃农业装备21类499款产品，款款虎虎生威，鹤立鸡群，此不一一赘述。

3、农机企业应从中学习什么

（1）从单一业务到多元化运营的创业之路

潍柴雷沃的前身为雷沃重工，1998年以联合收割机为突破口迅速切入农业装备制造领域。当时，跨区作业刚刚兴起。正是抓住了这个机会，雷沃重工完成了创业之初的第一次跨越。2001年，雷沃重工扩展业务进入拖拉机领域，且直接切入50马力以上的大中拖业务。

从2004年起先后开始了从单一产业进入到多营业务、从国内市场到国际市场的跨越。在多营业务发展方面，雷沃重工形成了以拖拉机、谷物收获机、玉米收获机为主的多产品格局。销量在当时表现十分抢眼，轮式谷物收获机、玉米收获机全国第一，履带式谷物收获机和拖拉机业务全国第二。2008年，在雷沃重工成立10周年的庆祝大会上，推出了雷沃欧豹2654ET洲际平台系列拖拉机，也成为当时国内首款达到欧III标准的洲际平台拖拉机。

在走出去方面，雷沃重工通过海外并购开启了全球化战略。2011年，雷沃重工正式成立了欧洲研发中心，成为农机行业国内首家在国外建立研发中心的企业，全球化落下重要一子。依托欧洲业务平台，雷沃重工全资并购了意大利品牌ABBOS（阿波斯），进一步提升了其在高端农机领域的技术能力。2014年，雷沃重工又成功全资收购了以精量播种机研发制造闻名于欧洲的企业意大利MaterMacc(马特马克)公司，使雷沃重工具备了高端拖拉机+农具成套产品组合。

2015年，雷沃重工正式成立雷沃阿波斯集团股份有限公司，整合了原雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克工厂资源。该公司后成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑，负责动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械和精量播种机等高端农机具业务运营。2021年1月6日，潍柴集团正式完成对雷沃重工的战略重组。重组后的潍柴雷沃正式迈入新的发展阶段。战略重组，潍柴集团入主雷沃。在潍柴集团正式控股雷沃重工的2021年，潍柴集团旗下的上市子公司潍柴动力别收购阿波斯科技集团（原天津雷沃重工集团）持有的潍柴雷沃38.62%股份、青特集团持有的潍柴雷沃0.69%股份，跃升成为潍柴雷沃第二大股东。

（2）走出国门满眼春

2021年塞尔维亚农业博览会在斯雷姆斯卡米特罗维察盛装开幕。此次博览会由塞尔维亚农业部、塞尔维亚商会和斯雷姆行政区以及斯雷姆斯卡米特罗维察市联合举办。250 多家国内外领先的现代农业设备生产商入驻本次博览会，并吸引了近5000用户观众参加。潍柴雷沃重工携雷沃504拖拉机等多款产品参展。雷沃504拖拉机是一款特别适合适用于中小型农场的产品，具有舒适度高、效率高、动力强劲、工作高效、反应灵敏等特点，普遍适用于前推土铲、前装载、后挖掘等多功能作业，也可用于农场拖车、犁耕，旋耕等旱田作业，果园作业中可配套割草机、喷药机、施肥机等多种农机具。潍柴雷沃拖拉机产品不仅能够满足塞尔维亚当地各种农业工况的需求，也符合当地农业发展的各种需要。

未来，潍柴雷沃重工将持续为当地用户提供更加智能、高效的拖拉机产品和完善的售后服务，为当地农业发展提供智能装备支撑。加快实现“走出去”战略目标，通过国际化做大做强。

（3）创新与智能化，潍柴雷沃高速发展的秘诀

5月25日，2023新疆农业机械博览会在乌鲁木齐盛大开幕。潍柴雷沃智慧农业携全新一代智能农机矩阵集中亮相，以智能科技守护大国粮安，再次彰显引领农业装备行业转型升级的实力和信心。潍柴雷沃智慧农业带来的P系列大马力CVT拖拉机与M系列拖拉机受到高度关注。

近年来，依托潍柴集团液压、动力、电控等领域雄厚技术沉淀，潍柴雷沃智慧农业整合研发、制造优势，推出系列大马力CVT拖拉机，已广泛应用于西北、东北等地区。同时，潍柴雷沃拖拉机与翻转犁、打捆机、动力耙等机具形成丰富的最佳产品组合，可为新疆地区大地块作业提供覆盖秸秆处理、耕整等环节的全新解决方案。雷沃谷神GK120Pro、CB08玉米机、GV100逐稿器机型、花生机、履带式收获机械等产品也同步亮相，能够充分满足新疆区域各类工况、各类作物的收获需求。

在潍柴雷沃重工举行的海关AEO高级认证企业颁证仪式上，潍坊海关关长将海关AEO高级认证企业证书正式授予潍柴雷沃重工。在海外疫情严峻的形势下，潍柴雷沃重工出口业务发展保持强劲势头，这份全球贸易“绿色通行证”的获得，将为其持续深耕国际市场注入新动能。

成为海关AEO高级认证企业后，潍柴雷沃重工海外业务负责人介绍说：“这次认证，对我们来说是一次全面‘体检’的机会。通过查缺补漏，我们的管理运营能力得到了有效提升。对于海外业务未来的发展，我们充满信心。后续我们会守好这块‘招牌’，不断提升潍柴雷沃品牌的全球竞争力，快速融入国内国际双循环，持续布局实施全球化战略。”

（4）让用户取得好收益，是维柴雷沃成为销冠的成功法宝

作为唐山地理标志商标之一，花生已经成为唐山重要的农作物产品，一粒粒花生变成了农民致富的“金豆豆”，花生秧也变成了“金杆杆”，不仅形成了区域规模化种植趋势，同时也带动了一批有想法、敢实践的农机人投身花生机收事业。在唐山市丰南区亚轩农机合作社的院内，两台崭新的雷沃谷神花生机显得格外耀眼，当地小有名气的“花生专家”苗军正耐心地擦拭着“新伙伴”，红火的“谷神红”映衬着苗军忙碌的身影，洋溢出满怀喜悦的笑容。

说起收割机，今年34岁的苗军与潍柴雷沃结缘已久，早在2014年，苗军便首次选择了雷沃谷神玉米机，就在去年又一次购置了一台雷沃谷神玉米机。长达8年的使用体验让苗军十分满意，于是在拓展花生机业务时，第一个想到的便是潍柴雷沃。对于像苗军一样的资深机手而言，品质与服务永远是第一位的。“像花生类收获时间短的作物，耽搁几天会影响一个作业季收益，必须要用品质服务双双过关的产品，才能保证作业效率，争取更高的收益”。从农机手到成立农民专业合作社，再到如今小有名气的“花生专家”，苗军的农机事业已经形成了以花生为核心、集托管服务、机械化收获、花生秧后处理等一条龙服务的产业链。

今年年中，为了更好地拓展花生业务、满足与日俱增的机收需求，苗军决定再购置两台大型花生收割机，在选择品牌时苗军却犯了难。虽然从2017年开始用过许多品牌的花生收，但使用效果总有一些地方差强人意，直到新款雷沃谷神4HZJ-2600花生机进入苗军的视野，帮助他做出了最终选择。中置160/175马力发动机、高传动速比变速箱、四代密封豪华驾驶室、集成一杆操纵......正在经销商处咨询的苗军，看到雷沃谷神花生机的豪华配置后不禁眼前一亮，当即订购了两台。

“跨区作业时就经常见到雷沃谷神花生机，身边也有许多朋友在用，都说故障率低、效率高、驾驶室舒适，作业时根本不用担心灰尘，主要是服务也赶趟，有时需要的部件或者遇到不懂的问题，服务人员都能够及时到位，方方面面开着放心。”苗军说。成功不会辜负一个不断向它靠近并不断奋斗的人。经过多年苦心经营，合作社经营规模与队伍不断壮大，目前除了托管五百余亩土地外，还为周边区域提供玉米机收和花生机收服务，有时还会带队跨区作业，到东北、河南区域收割花生，一年下来收益十分可观。在他的带领下，合作社里的潍柴雷沃农机越来越多，机械化程度越来越高，小小的“花生”化身为一颗颗创富争先的“金豆豆”，在乡村振兴的道路上，不断凝聚起农机人干事创业的激情，践行着“新农人”的责任与担当。

维柴雷沃以其过硬的产品质量服务用户，得到的回报就是成为国内农机企业销售额冠军，给同行留下了很大思考空间，也许，这就是同行们应该学习的。

预祝维柴雷沃在做大做强跨国农机企业集团的路上行稳致远，成为我国农机企业的楷模。