悍沃农装超常发展给同行的几点启示

山东悍沃农业装备有限公司成立于2018年6月3日，是一家致力于农机装备研发、生产、销售于一体的智能制造企业。公司位于山东潍坊，占地 20 万平方米，总投资10亿元。主要产品包括：30-260马力拖拉机、玉米收获机及秸秆捡拾方型及圆型打捆机。在短短的5年里，悍沃农业装备成长为我国农业装备制造不可多得的实力型企业，走出了一条超常规发展之路，带给同行颇多启示。

1、悍沃农装的发展之路令人倍受鼓舞

2021年，悍沃被认定为“高新技术企业”，企业研发中心被认定为“潍坊市企业技术中心”，该中心主导设计的悍沃大马力拖拉机荣获“第二届全国机械工业设计创新大赛金奖”。悍沃牌拖拉机荣获“第11/12届全国农机用户满意品牌”称号，企业投身公益事业先后被评为“抗灾救灾先进单位”等。

科技悍沃，创新引领发展。悍沃瞄准当下，心向未来，将产品的设计、研发、制造牢牢抓在自己手中，组建了业内独有的工业设计团队，实现了所有零部件自主设计、自主生产，获得了发明专利、实用新型专利、外观设计专利等70余项，整机外观、动力匹配及机具融合等的研发创新设计能力位居同行业前列。

绿色悍沃，低碳助力发展。悍沃始终秉持绿色赋能发展的理念，率先开展国四发动机排放验证，并成功实现匹配；自主研制的新型秸秆打包机等先进适用机具，可一次性完成秸秆收集、输送、压实、打捆等几道工序，有效解决了秸秆运输和焚烧秸秆问题，实现了绿色与质量的完美融合。

智慧悍沃，数字赋能发展。乘借新旧动能转换战略的东风，悍沃数字工厂全面投产运营，搭建起业内首个智能仓储系统，实现了仓储物流的自动化与智能化；定制开发的ERP系统，实现了从订单提报、质量控制到整机销售等全过程信息共享；引进了智能化总装生产、全自动底盘生产等8条先进生产线，投入激光切割机、焊接机器人等先进设备，年可生产各种型号拖拉机3万台套，生产能力位居行业前列，200马力以上拖拉机连续三年行业销量领先。

农为邦本，本固邦宁。悍沃将继续立足“农”字深耕不辍，力争5年内主营业务收入超50亿元，为推动农业高质量发展和乡村振兴贡献悍沃力量！

2、悍沃农装的产品阵容

悍沃农装现有轮式拖拉机、秸秆粉碎/打捆机、玉米收获机等3大类型159款产品。

（1）大型拖拉机

坚守匠心、不负初心，只为品质赢得客户，悍沃2004/2104/2304大马力拖拉机，动力强悍、驰骋沃野，为您更好耕耘挚爱土地而来。2304-B大型拖拉机，动力强劲 ，配套上柴国三发动机，性能先进，发动机曲线优化调整，油耗更低。作业高效， 16+16同步器梭式换挡，档位丰富，速度匹配合理，作业效率高； 超大油箱，持续作业时间长，作业效率更高。技术先进， 采用德国LUK进口离合器和意大利前驱动桥，结构先进，可靠性强； 可选装万向节四驱前驱动轴，传递扭矩大，可靠性强。 液压系统全面升级，全系24度锥带O型圈油管，可靠性更高； 可选配进口子午线轮胎。 驾乘舒适 ， 智能数字仪表，可实现远程工况、故障诊断；液压离合助力，驾驶更轻松。 采用全液压转向系统，转向灵活、驾驶轻便，方向盘上下、前后可调； 密封豪华驾驶室，驾驶空间宽敞，人机工程合理。

（2）704-NA中型拖拉机

悍沃TN系列中拖全新平台机型，采用8+2侧置式换挡变速箱；选装平底板，选装四柱新型驾驶室；提升力大 ，后悬挂提升力提高10%，满足复式农具、多行播种机等提升作业要求。专用驱动桥 ，专用前驱动桥转弯半径小，地隙高，田间掉头方便，充分增加有效作业时间。水旱兼作 ，四轮驱动机型标配1.3米轮距，适合全国各地作物的各种农田作业以及运输作业。两种轮距都可以选装水田轮胎，且四轮驱动机型前桥均为加强型密封型前驱动桥，适应水旱兼作。

（3）摘穗型玉米收获机

该系列产品为四行不对行设计，采用辊式割台技术，配备静液压驱动系统，一柄操作、适应性强，可满足不同区域的作业需求。发动机功率176kw，工作行数4行，剥皮辊数量20。

悍沃4YZ-4A玉米收获机可一次完成成熟玉米的摘穗、果穗剥皮、果穗集箱、秸秆还田等作业；采用辊式割台，更适合中原区域作业；匹配潍柴240马力6缸发动机，标配林德液压静液压驱动系统；直联泵设计，性能稳定，节约油耗；收获4行，适用行距580/500/580mm，割台拨禾输送链为不对行设计，农艺适应性强；剥皮机采用5组20橡胶辊，剥净率高；中置秸秆还田，车长6.8米，转弯灵活；整车电控液压操作，操作更方便。

4YZJ-4A穗茎兼收型，可一次完成成熟玉米的摘穗、果穗剥皮、果穗集箱、茎秆切碎与茎秆集箱以及秸秆还田等作业。发动机功率191kw，工作行数4行，剥皮辊数量20。

悍沃4YZJ-4A玉米收获机可一次完成成熟玉米的摘穗、果穗剥皮、果穗集箱、茎秆切碎与茎秆集箱以及秸秆还田等作业；果穗与茎秆同时收获与回收，经济效益好。割台采用不对行技术，对行距以及结穗高度适应性强；四行作业，玉米行距均为600mm；双层割台设计，下层为往复式割刀加喂入搅龙设计，茎秆喂入更顺畅；匹配260马力6缸发动机，标配静液压驱动系统；草料喷桶设置双吐口，既可喷到草料仓，也可切换到随车的接草车斗上；剥皮机采用加长辊，剥皮效果更好；可更换割台，实现牧草的黄储作业；液压控制及行走控制集成为一杆操作；操作简单。

（4）秸秆粉碎/打捆机

9YYQ-2.2圆捆机打捆机，捡拾宽度2235mm，挂接方式为牵引式，草捆规格Φ1200x1400mm。整机框架加厚，市面上最厚的压缩室侧板，并使用锰钢材料，保证不涨箱且耐磨。后机架双边传动，降低对后仓开合的影响。捡拾器是带凸轮盘带护圈捡拾器，适用于各种作业环境，护圈采用合页式，便于更换弹齿，导轨轴承更换方便；可选配无凸轮盘捡拾器，提高工作效率，弹齿更换方便。 缠网总成：双钢辊配合胶辊送网，采用电动刹车辅助切网。胶辊、钢辊带毛条，清除异物。确保恶劣工况下依旧稳定送网、切网。切网挂钩处特殊材料并淬火，确保使用寿命。

采用意大利合资品牌车桥。辊筒：辊筒皮市面上最厚的，轴头用圆螺母锁紧，牢固可靠，使用寿命更长；轴头与辊筒可拆卸，后续维护成本低 ，解决了传统打捆机辊筒坏了换总成的问题； 轴头和辊筒花键连接强度好，辊筒轴承座非标定制，耐用性好。 链轮和链条采用国内名牌，质量更可靠。 电控系统针对新手用户定制了动作监测及对应提示，确保掌握工作步骤。7寸大显示屏，操作简捷易懂；后仓油缸带开关 ，检修时关闭保证安全性，后仓油缸质量好，保证压包密度。

润滑系统轴承免维护，再带集中注油。润滑系统全部零部件采用世界一流的德国BEKA-SMST自动注油和集中注油系统。 厚且特殊的材料淬火后经特殊焊接工艺焊接，焊接后探伤检测，保证质量可靠。

9YF-2.2方捆机打捆机，捡拾宽度2200mm，挂接方式为牵引式，草捆规格800×450×350mm。悍沃9YF-2.2型秸秆饲料打捆机产品技术优势：

全自动打包作业，工作效率高。从捡拾、粉碎、柔丝、除尘、压实、自动出包一气呵成，每分钟打捆2到3包，速度快；自动化取代人力，降低劳动强度和难度，操作简单，效率提高；出包的玉米等秸秆揉丝效果好、品质高，牛羊喜欢吃。可与悍沃2104-S拖拉机搭配销售，黄金组合，致富机器。与悍沃2104-S全新24＋8档拖拉机组成黄金搭档，致富机器最佳组合；在悍沃2104-S拖拉机驾驶室内标配电子屏幕监视系统，全程监控打包机的作业状态；机架与压缩室坚固可靠，100%电泳涂装。机架与压缩室由机器人焊接，保证了机架与压缩室的强度和可靠性。全车电泳，具有优秀的漆面涂装质量，防锈蚀性能好。自动控制电控系统质量稳定，可靠性好。采用防过载称重，更准确且不易损坏；断网机构悍沃专利，更可靠；全自动控制器，高效率，低能耗；霍尔传感器，灵敏准确。电控核心部件采用国内顶级供应商，可靠性最高。捡拾机及二次粉碎装置设计全新升级，秸秆粉碎揉丝效果好。捡拾机锤爪轴22个锤爪双螺旋式排列，吸力大，捡拾更干净；锤爪轴、搅龙轴、二次粉粹轴轴承型号统一，方便维修；风机壳体和粉碎机壳体均采用可拆卸耐磨钢板；立式转筛筛除尘除雪效果好。出厂标配立式转筛，液压马达传动，除尘率高达99.5%以上，除尘效果更明显。

（5）大棚王拖拉机

504-E发动机功率(kw)36.8；驱动形式四驱；档位8+2。

3、悍沃农装快速崛起的秘诀

（1）科技创新，促进悍沃实现健康快速发展

企业克服后疫情时代带来的下行压力，实现了拖拉机销量较去年同期较大增长，玉米收获机小批量交付，牧草机械市场占有率快速上升的良好经营业绩。

悍沃紧随政策导向，抓住发展机遇，倾力打造“悍沃工厂”与“农机智谷”两大产业项目，依靠自主创新与产业升级，全面提升企业的现代化装备水平及产品质量管控能力，培育了一批像“悍沃2004”、“悍沃704”、“悍沃大棚王”等明星产品，使“悍沃”品牌的知名度与影响力得到了快速提升。悍沃农业装备注重研发、制造、质量及分销四大能力的培育，形成企业独有的核心竞争力。

目前，悍沃研发中心拥有专业设计工程师40余人，工艺、试制与试验人员30余人，具有行业领先的整机设计、覆盖件造型设计与开发、发动机匹配开发、液压设计、电器与电控设计、传动系设计能力和试制验证能力。悍沃全资收购业内知名工业设计团队，该团队主导的“悍沃大马力拖拉机”整机设计荣获“第二届全国机械工业设计创新大赛金奖”。

创新的产品研发能力、领先的制造能力及强大的渠道分销能力，成就了悍沃农业装备突出的业务盈利能力。在整体市场环境低迷的情况下，悍沃农业装备今年4-8月份均实现了大幅增长，尤其近两个月，悍沃全系列产品出货量均创历史新高。

（2）2022年11月30日，悍沃二期中马力拖拉机下线仪式在悍沃数字工厂隆重举行。标志着悍沃数字工厂一、二期工程全面竣工投产，悍沃拖拉机业务由此进入厂区融合、资源聚集、能力升级的全新发展阶段。

悍沃数字工厂占地240亩，总投资近10亿元，分两期以“工厂条件审核”为基础超高标准建设。2020年7月悍沃一期投产运营，此次，悍沃中马力拖拉机下线不仅是悍沃二期项目建设的里程碑，更是悍沃品牌旗下拖拉机、收获机械及牧草机械三大业务进入发展快车道的历史性时刻。现场，悍沃农业装备董事长毛小亮宣布“悍沃二期中马力拖拉机正式下线！”伴随着发动机的轰鸣，首台国四排放2023款悍沃704拖拉机量产下线，该产品是悍沃模块化设计、配餐式生产、数字化质检开发模式下的首款中拖产品。

新款悍沃704采用全新开发窄距平地板，整机可靠性及舒适性实现全面升级。设计轮距0.96-1.1米，采用国四发动机，标配总容量超100升的左右下置双滚塑油箱；操纵方面采用吊挂式离合、制动踏板及侧操纵手柄；液压系统增加旋转式吸油滤回油滤，油管升级为24度锥结构，清洁可靠；自主开发8F+8R高强度变速箱配合10吋双作用进口陶瓷摩擦片离合器，整机可靠性已经过最严苛的市场验证。

近年来，悍沃紧随政策导向，抓住发展机遇，倾力打造“悍沃工厂”与“农机智谷”两大产业项目，依靠自主创新与产业升级，全面提升企业的现代化装备水平及产品质量管控能力，形成了企业独有的核心竞争力。沃数字工厂拥有业内领先、媲美头部企业的完善硬件体系。定制ERP系统，实现订单、生产全流程信息化，拥有生产研发场地超10万平方米，配套信息化总装生产线12条、激光切割机、焊接机器人、喷涂机器人、加工中心、智能立体仓储、超声波清洗线、阴极电泳涂装线等先进设备 300余台套。 悍沃由此形成了强大的零部件自制能力，目前已有超过30%的零部件实现完全自制，这为产品质量与零部件供应都提供了可靠的保障。

企业还搭建起了完善的质量管理体系。从供应商准入开始，围绕新产品开发、产品BOM导入、工艺工装应用等，以质量分析例会等形式开展全价值链质量管理，形成了广泛的全员质量管理意识，保证了悍沃产品的设计质量与实物质量。经过多年的品牌推广运营，悍沃目前拥有300余家遍布全国的经销商资源，尤其在东三省、西北及中原区域建立了强大的销服一体能力及良好的用户口碑。与此同时，悍沃在黑龙江、新疆等区域建立配件中心库，全力保障粮食主产区作业季农机零部件供应及售后服务需求。

新的产品研发能力、领先的制造能力及强大的渠道分销能力，实现了悍沃农业装备业务的健康快速发展。2022年11月1日，悍沃被中国机械工业联合会认定为“农业机械工业龙头企业”。未来将以此为契机继续发挥龙头企业的研发、制造带动优势，不断为推动农业机械化发展及农机工业进步贡献悍沃力量！

（3）悍沃荣膺中国农机TOP50年度大奖——“金穗奖”

2022年9月22日，由《农业机械》杂志社联合中国农业机械工业协会、中国农业机械学会共同举办的第十届中国农业机械高端论坛暨2021中国农业机械年度TOP50+颁奖典礼在湖北武汉举行。悍沃凭借企业综合实力荣获年度大奖“金穗奖”。

本次是悍沃继历年获得“金禾奖”、“营销开拓团队”、“优秀管理团队”之后终获活动最高奖项——“金穗奖”。这充分展现了组委会及行业公众对悍沃农业装备发展成果的肯定及对企业未来成长的满心期望。

经过多年的品牌推广运营，悍沃目前拥有300余家遍布全国的经销商资源，尤其在东三省、西北及中原区域建立了强大的销服一体能力及良好的用户口碑。与此同时，悍沃在黑龙江、新疆等区域建立配件中心库，全力保障粮食主产区作业季农机零部件供应及售后服务需求。

创新的产品研发能力、领先的制造能力及强大的渠道分销能力，成就了悍沃农业装备突出的业务盈利能力。在整体市场环境低迷的情况下，悍沃农业装备今年4-9月份均实现了大幅增长，尤其近三个月，悍沃全系列产品出货量均创历史新高，良好的经营业绩为企业未来的健康持续发展奠定了坚实的基础。

（4）悍沃大马力、大棚王两大系列亮相新疆

2019新疆农业机械博览会在乌鲁木齐隆重开幕。悍沃农业装备携“大马力”、“大棚王”两大系列七台产品参展，动力强悍、灵活轻便的大小组合使悍沃耕耘西北必有大作为。

本次展会，大棚王系列悍沃804A与504D成为关注的焦点。其中，悍沃804A整车紧凑性进一步升级，方向盘、座椅、机罩整体高度优化调整，更适合林果园穿梭作业；12+12梭式换挡、双作用离合器及液压系统升级全面提升车辆的可靠性；33升加大副油箱大幅度延长有效作业时间提高工作效率。悍沃504D则以更短的轴距和更矮的车身赢得了吐鲁番、阿克苏、和田等用户的青睐。

与大棚王系列备受关注一样，悍沃2304等大马力拖拉机同样得到了新疆客户的认可，会场上众多用户蹬车试机。今年以来，悍沃2304小批量交付昌吉用户，出色的作业性能和可靠的整车品质赢得了新疆用户的信赖。

近年来，得益于国家政策的带动和农民用户的厚爱，悍沃农业装备创新发展走在了国内农机企业的前列。目前，悍沃拖拉机已形成九大系列200多个品种，动力覆盖30-230马力，具备年产三万台套的能力。产品远销美洲、欧洲、澳洲、非洲等近百个国家和地区。 以“创新驱动发展，品质赢得客户”为经营宗旨的悍沃农业装备将以高品质的产品和完善的售后服务助力新疆农业机械化迈向新台阶。

（5）悍沃爱心情满四川大凉山

由中国农业机械化协会倡议发起的“爱心农机助力脱贫攻坚”助力凉山脱贫攻坚捐赠仪式，在四川省凉山州昭觉县农业农村局举行。捐赠仪式上，悍沃农业装备毛小亮总经理向凉山州昭觉县捐赠拖拉机一台，并表示悍沃农业装备将切实履行企业的社会责任，用实际行动，通过“产品+服务”扶贫的方式，帮助凉山百姓脱贫致富。

凉山属全国“三区三州”深度贫困地区，是全国最大的彝族聚居区，是四川省乃至全国脱贫攻坚的主战场。作为服务亿万农民用户的民营农机企业，悍沃农业装备在创造社会效益，推动农业机械化进程的同时，积极履行企业社会责任，投身到精准扶贫、抗洪救灾等公益活动中，用实际行动践行负责任、有担当的企业经营准则，赢得了全社会的赞誉。

在本次捐赠中，悍沃农业装备向凉山捐赠了一台价值6万元的最新款中型拖拉机。该款拖拉机配备潍柴发动机及四驱行走系统，提升器、液压输出阀及双速动力输出轴等配置一应俱全，可以很好的满足山区环境及多种机具配套作业需要，将为当地农业生产耕、种、运输等各环节提供源源不断的动力。

在扶贫方面，悍沃农业装备紧跟政府行业主管部门脚步，积极制定贫困地区扶贫计划及政策，并安排市场一线人员到贫困地区走访调查，定向为其提供先进、适用的农机装备，深度参与扶贫工作。多年来，悍沃先后为甘肃永登县捐赠拖拉机、为山东洪涝受灾区送去资金、物资及产品服务支持，得到了全社会的肯定，被授予农机系统抗灾救灾先进单位等荣誉称号。

（6）悍沃开启新工厂激情体验之旅

7月16日，悍沃农业装备新工厂激情体验之旅暨年中客户交流会在悍沃新厂区燃情开启。首批来自河南、江苏的经销商及用户朋友亲身感受了来自悍沃数字工厂的震撼与魅力。

悍沃自成立以来，一向拥有着健康的现金流与充足的现金储备。多年来，悍沃一直坚持自有资金滚动发展，未从银行贷一分钱。过去的两三年，正值农机行业进入深度调整之际，悍沃的逆势投资引来行业疑惑的目光和极大的关注。然而，悍沃以实力与发展回应了外界的关注。今年上半年，悍沃中拖较去年同期整体增长30%，大拖增长50%以上。这次新工厂的顺利投产，再次给悍沃增添了顺势发展的新动力与新动能。