揭密：《农业机械》是如何成为品牌大刊的？

日前，中国农机流通协会成立农机媒体分会，作为有着30多年农机媒体工作经历的老人，谈谈做农机媒体的感想，也算是揭开《农业机械》成为大刊的秘密。纯属个人观点，仅供参考。

个人体会，打造品牌农机媒体最突出的是要“舍得投入”。所谓“舍得”是指要有所取舍，把该干的事情做好，不能偷懒；不该干的事情坚决不做，不得已而做的时候少做。投入的不一定是资金，因为投入更多资金不现实，主要还是投入更多资源，更多精力和更多劳动。

2006年在河南许昌三秋作业时与农机用户交流

《农业机械》杂志的收入主要来自客户的广告和用户订阅杂志的收入。要企业做广告，就需要刊登的广告有效果。而要广告效果好，就需要杂志有较大的发行量。杂志要有更大发行量就要有好的内容，而且杂志内容好，用户订阅量就大，最终的焦点就落在了杂志内容上。

其实，无论是过去的纸媒发行量，还是现在的新媒体流量，其影响力大小关键在于媒体的内容。有媒体人说“内容为王”，就是这个道理。

说到在内容上舍得投入，当年在《农业机械》杂志时，对于农机用户读者的投入就非常大。例如，我们安排不少于3人专门采编农机用户读者的内容，这在一般农机期刊中是很少见的。因为农机杂志不赚钱，为了节省成本，大多数农机杂志人员都很少，安排3个人搞一时看不到效益的用户读者内容，一般杂志社都舍不得。

农机用户读者需要什么内容呢？我们分析，农机用户最需要的是使用农机维修技术和农机产品信息。为此，负责用户读者内容的3个人，主要采编使用维修、产品博览、供求信息和用户之友等栏目内容。

2005年支杏珍老师在安徽望江水稻收割现场与农机用户交谈

负责使用维修栏目的张圣虎老师，退休前是中国农业大学农机运用方面的教授，有着丰富的农机实操经验。他不但编辑作者来的稿件，还组织专家教授编写如高压油泵和液压转向机的结构与维修等，农机相关高深知识方面的专题讲座内容。由他编辑的农机如何使用，怎样保养，以及如何维修方面的稿件，深受用户读者欢迎。

负责产品博览栏目的霍长清老师，此前是某拖拉机厂的总工程师。他按照农时季节，在产品博览栏目，分别介绍相应农机产品的结构和技术参数。每年都安排他参加全国农机会，一边发放《每日快报》或者杂志，一边收集各企业的产品样本，打包邮寄回来，这就是他将近一年的“食粮”。

负责供求信息和用户之友栏目的张俊苏老师，退休前是学校农机专业高级讲师，她善于经常与用户沟通，不厌其烦地解答用户提出的问题。在供求信息版面，免费刊登用户读者的求购信息，有偿刊登企业的产品供给信息，每期只有一个版的栏目，每年却能有1万余元的广告宣传收入。

2006年在河北藁城三秋作业现场

除了有3名专门负责用户读者内容的编辑人员外，其他采编人员也都必须重视与农机用户的沟通。我们当时有两个不限制：一是打电话不限制，二是差旅费不限制。而且鼓励采编人员多打电话，多出去走访。

每年 “三厦”和“三秋”期间，我们都会安排全体年轻采编人员，分别下乡或随企业服务人员，深入农机生产第一线，体验农机作业并进行采访报道。另外，我们要求所有的采编人员，对用户的困难和需求一定要尽全力解。为此，很多用户成为了我们杂志社的朋友，有的还经常参加杂志社组织的活动。

我们全心全意地为农机用户服务，得到的是农机用户全力支持杂志的回报。可以说，《农业机械》之所以能够成为品牌大刊，完全是农机用户读者捧起来的。