实现盈利：企业生存、发展的基础​

利润是农机厂商生存与发展的基石。唯有实现经营盈利，才能够持续投入资源，进而不断提升自身竞争力，巩固并提升产业位势，朝着既定目标稳步迈进。企业实现盈利目标，需要进行多维推进、系统发力。

一、推进精细化管理

精细化管理对于农机企业盈利而言至关重要。需合理规划运营成本与营销费用，追求每一项开支都要落到实处且恰到好处，以此提高资金使用效率。通过集中采购、与优质供应商长期合作等方式降低采购成本；在营销费用投放上，依据市场调研和用户画像，精准定位目标客户群体，将营销资源集中投放在最具潜力的渠道和活动中，避免资源浪费。

实施价值工程，追求效益最大化。对产品的设计、生产流程等进行全面评估，去除不必要的功能和环节，在不影响产品质量和用户体验的前提下，降低生产成本。同时，注重节源节流，减少不必要的开支。在行业进入深度调整阶段，部分机型购机补贴下滑，经销渠道面临产品库存承压、经营业绩疲软、产品被迫破价售卖的困境。此时，厂商需携手合作，通过优化库存管理系统，精准预测市场需求，合理控制库存水平；共同开拓新的销售渠道，推进线上直播带货、与电商平台合作等，缓解库存压力，提升经营业绩。

二、注重价格策略

价格策略是厂商盈利的关键杠杆。综合考虑成本、需求和竞争因素，制定合理价格，实现价格与价值的完美匹配，确保产品在市场中既具备竞争力，又能为企业保留足够的利润空间。一家新兴的企业，在推出一款中高端拖拉机时，会详细核算研发成本、生产成本、营销成本等，再结合自身品牌定位，制定出一个既能吸引客户，又能保证利润的价格。

根据市场变化和产品生命周期灵活调整价格。在新产品上市初期，可采取高价策略，利用客户对新产品的尝鲜、猎奇的心理，获取较高利润。随着产品进入成熟期，市场竞争加剧，客户对价格敏感度提高，此时采取降价策略，吸引更多价格敏感型用户。

三、优化产品组合

优化产品组合是提升企业盈利能力的重要手段。经销商需深入分析销售产品的盈利能力，在进货环节，坚决杜绝高低搭配、优劣搭配和畅滞搭配的不合理做法。仔细评估每一款产品的销售数据，淘汰销量小、利润低、品质差的产品，避免占用过多资源。注重和头部企业、实力企业合作，加大对高品质、高附加值产品的宣传和推广力度。

此外，针对不同客户实施差异化、针对性需求组合销售。对于追求时尚、注重品质的客户，推荐高端时尚系列产品组合；对于注重性价比的客户，提供经济实惠且质量可靠的产品组合。

四、拓展增值服务与创新

拓展增值服务与创新为企业盈利开辟了新的路径。提供定制化开发、售后技术支持等增值服务，能够显著提升产品价值和利润空间。

不断创新盈利模式，推行以租代售、融资租赁等多种营销方式。融资租赁模式则为客户提供了融资渠道，促进产品销售的同时，厂商能从融资租赁业务中获取利润，不断适应市场新的变化，提升企业盈利水平。