中国农机“出海”跑出加速度——差异化和个性化定制拓展海外市场

浙江是我国农机出口大省，今年前2个月，全省出口农业机械同比增长33.7%。是什么让这里的农机“出海”跑出加速度？

当记者来到浙江永康一家老牌农机企业时，正赶上一场跨国洽谈会，企业负责人与肯尼亚新客户在沟通订单需求。眼下正值海外客户下单高峰，生产线上，铸造、加工、装配等每个环节都在全力运转，每隔4分钟就有一台农机包装下线。

差异化、个性化定制，让老牌企业不断拓展海外市场；而一些新兴企业也加力攻关，让农机加速出海。

在杭州这家智能化水果分拣企业，新产品研发正紧张进行。这家企业里研发人员占总人数三分之一，年初他们接到首个海外订单，大伙儿铆足劲儿，希望借助此次合作抓住机遇，打开海外市场。

除了东盟、欧盟等传统市场，今年，非洲等新兴市场也增长迅速。

在浙江农机对非进出口规模最大的金华，中非农业科创园正在建设，建成后园区将模拟非洲气候条件，根据当地的地理环境、耕种方式等，筛选培育适宜的蔬菜、水果等作物品种，结合它们的生长特点，因地制宜开展农机装备“本土化”改造。

为了加速农机“出海”，浙江一系列推进创新平台建设、展会供需对接等配套服务举措正在加速落地。今年，将继续组织全省农机出口企业到埃及、摩洛哥等国家参加农机展，并鼓励企业在海外设立销售窗口、售后服务点。

如今，浙江农机制造企业超过4000家，其中近四分之三的企业都有农机产品出口海外。今年1到2月，全省农业机械出口额达28亿元，同比增长33.7%。