农机细分竞争策略审视

伴随着行业发展，无数农机品牌被市场竞争淘汰，也有不少品牌崛起壮大，产业格局不断在消亡和新生中重塑，这个过程，是传统经济与新型经济的再平衡，也是经济结构调整，转型升级、高质量发展的必然反应。当今农机市场，已经全面进入充分竞争时代，市场触角所及之处，遍地皆是“红海”厮杀。

有人讲，市场竞争就像是一场没有尽头的“长跑”，只有方向，没有路标；只有目的，没有方法。市场竞争的“长跑”，是综合实力的大比拼，不仅要比耐力、比经验，而且要比策略、比可持续发展能力，所有企业必须不断“自我进化”“自我超越”“自我升级”。

在诸多营销策略中，细分策略被越来越多的农机企业所认可，不管从事传统产品还是新兴产品经营，都必须擅用细分策略。

一是，产品细分。

从根本上讲，用户追求的是产品体验及消费体验，企业经营的一切目标就是研发更贴近市场的产品，更吸引消费者的产品，只有让消费者切身感受到优秀的消费体验，企业才有未来。

所以，农机企业必须对用户群体进行动态分析，结合不同用户需求开发或提供针对性产品，同时，要结合各地不同的农艺习惯，做好产品型号、品类、功率等细分，并擅于挖掘市场潜在需求和空白供给需求，提供有效解决方案，时至今日，任何一家农机企业都不可能凭借着一个产品打遍天下。

二是，客户细分。

伴随着农机用户年龄结构的更迭变化，促使农机市场在不同时期体现出不同的竞争特点，农机企业必须对用户进行细分，研究不同用户群体的消费习惯、消费诉求、消费爱好、消费期望等要素，制定并实施针对性策略，一般而言，老用户更加看重产品的性能，对其他要素不太关注；而年轻用户除了对产品性能有更高的要求外，并且对智能化、数字化与外观设计等倾注更多的注意力。

因此，农机企业在确保产品品质过硬的同时，要不断促进产品升级换代，赋予更加智能化的元素体现，并在工业设计等环节上下足功夫，紧跟时代潮流，获得更多的用户认知，这样的品牌才更具竞争力。

三是，市场细分。

从营销的角度讲，布局决定格局，格局决定结局。农机企业必须结合自身实际，对目标市场进行细分，不仅要做好整体销售网络布局，而且要持续做好渠道下沉，化整为零，全方位获取不同市场的需求信息。

市场细分后，企业可以针对自身的特点，在每一个选定的细分市场内实行有别于其竞争对手的市场战略活动，企业管理者可通过对细分市场分析，深入理解顾客需求才能设计出针对性的营销组合，从产品、价格、地点、促销诸方面分配资源进行市场营销活动，同时，通过有效的市场细分，企业管理者可以较之竞争对手早先觉察到新出现的市场机会或来临的市场威胁，而预先的应对则确保企业始终处于领先地位。

四是，价格细分。

不管是在农机行业还是其他任何行业，定价，一直都是一门大学问，价格定得科学合理，既能更好地达成市场销售，又能令企业获取更多收益。

所谓的价格细分，并不是指低价竞争，而是相对于产品性价比而言的。采取针对性价格细分，必须在确保产品性价比高的基础上，针对不同产品配置、不同产品类别制定完善的价格体系，不管是何种情境下，“让价不让质”，把握住产品品质过硬绝对是底线，提供增值服务、赠送配件或其他附件，从来都是赢得用户的有效手段。

市场竞争，从来都不是一成不变的，都会在不同时期展现出不同的特点，胜利者，永远属于先人一招、见招拆招的市场引领者和感知者。通过准确的细分营销策略运用，建立专属品牌优势和竞争区隔，拓展出市场空间，取得成功并获得进一步发展。