我国农机企业如何赢在“十五五”

党的二十大报告指出，“全面建设社会主义现代化国家，最艰巨最繁重的任务仍然在农村”，强调“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。”在多种利好政策推动、市场潜力需求释放、企业产品供给优化等多重因素的共同努力下，我国农机市场规模持续突破，农机总动力稳步增长，农作物耕种收综合机械化率进入较高发展水平，预示着实现我国农业现代化的步伐正在加快，高质量发展农业现代化迈向新阶段。

站在“十四五”收官与“十五五”启航的历史交汇期，瞄准党的二十大明确的“到2035年基本实现新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化”战略目标，坚定党中央坚持农业农村优先发展的重要战略和政策导向信心，我们清醒的意识到，我国农业现代化和农业机械现代化将是一个长期课题。在此背景下，我国农机企业在全面建设社会主义现代化国家开局起步、加速推进的战略关键期，要以前瞻性的战略思维和眼光谋划企业“十五五”发展，准确把握在新一轮科学信息技术驱动下我国农业机械装备产业格局的发展变化与竞争态势，科学制定战略规划、技术研究、产品布局、市场定位和经营模式，以“十五五”战略规划上的正确与坚定，持续聚焦和强化核心主业，不断提高企业质量、效益和核心竞争力，引领企业未来发展的正确与长远，在迈向现代化农业强国的“十年”征程中实现企业的高质量发展。

一、回顾：多项利好推动行业快发展

自2004年《农业机械化促进法》出台以来，我国农机行业连续经历了两个重要的发展“黄金十年”。第一个“黄金十年”是从2004年至2014年，是补贴政策强刺激驱动的“黄金十年，”中国整个农机行业经历了飞速发展，农机企业如雨后春笋般出现，农机行业实现快速增长与扩张。根据农业机械协会公布的数据显示，中国农业机械行业市场规模从2003年的仅700亿元，10年间增长了5.5倍，至2013年达到3800亿元，年复合增长率达到20.7%；据国家财政局公布的数据显示，补贴资金从2004年的7000万元增长到2014年的236.5亿元，累计投入资金约1200亿元，补贴购置各类农机具超过3500万台（套）；2014全国规模以上农机企业主营业务收入达4180.6亿元，同比增加8.8%。全国农作物耕种收综合机械化水平超过61%，比2004年提高27个百分点；三大粮食作物耕种收综合机械化率均超过75%，小麦生产基本实现全过程机械化。这一阶段，我国农业机械化进入历史发展最好时期，实现了农业机械化从初级阶段到中级阶段、农业生产方式从人畜力为主向机械化作业为主的两大跨越。

第二个“黄金十年”是从2010年至2020年，是补贴政策与市场需求双重促进的“黄金十年”，尤其是党的十八大以来，在农机购置补贴政策持续推动、市场需求不断增加、技术进步有效促进和国外市场的不断渗透多项利好的加持下，我国农业行业在稳步发展实现突破，形成了向全程全面高质高效转型升级的良好态势，农机装备总量持续增长、作业水平不断提升、社会化服务能力显著增强，农业生产进入了以机械化为主导的新阶段。据国家农业农村部公布数据显示，2020年全国农作物耕种收综合机械化率达到71.25%，全国农机总量近两亿台（套），全国农机装备产业企业总数超过8000家，规模以上企业超过1700家，农机装备的快速发展为实现农业农村现代化、保障国家粮食安全作出了重要贡献。

二、展望：农机行业发展高质量

在以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业这一新时代最大的政治和中心任务的指引下，随着国家第十五个五年规划和远景目标纲要的编制和确定，会进一步为中国农业现代化和农业机械装备产业“十五五”及长远发展指明方向和目标，进一步推动我国农业现代化和农业机械装备产业高质量发展。面对全球农业科技革命的加速态势与国内政策的持续引领，我国农机企业正迎来结构性变革的重要窗口期，中国农机行业即将步入又一个保持较快发展速度的“黄金期”值得期待。

从政策上看：坚持农业农村优先发展，举全党全社会之力加快农业农村现代化，是全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴作出的战略部署，是全党工作的重中之重。在“十五五”乃至今以后一个较长时期内，我国驰而不懈重农强农的战略决策、政策支持、改革举措、要素保障、工作机制等方面将更加优化、精准和有力，如前不久接连出台引发的《农业农村部关于大力发展智慧农业的指导意见》、《乡村全面振兴规划（2024－2027年）》、《中共中央国务院关于进一步深化农村改革 扎实推进乡村全面振兴的意见》等政策文件，都毫无疑问的预示着我国推动农业农村现代化和农业机械装备现代化的力度不会减弱、只会加强，在迈向中国式现代化的征程中，我国农业机械仍将迎来历史性战略机遇期。

从市场上看：国内市场向头部企业集中明显，头部企业的市场占有率稳中有升；国外市场随着国家“一带一路”战略的推进和全球农机市场的不断扩大，将成为国内企业竞争的焦点，开展海外营销、建立海外代表处、合资建立研发中心或合资建厂、与国际同行交流与合作等活动将成为国内农机企业加快国际化、全球化发展的战略举措，“出海”寻求企业产品销量突破和企业竞争力提升将是国内企业的“不二选择”。

从产品上看：在国家和地方政策、信息技术应用和市场需求的持续作用下，以拖拉机为代表的农业机械装备产品向着智能化、电动化、新能源加速发展，预计将迎来快速增长；除三大粮食作物农业机械耕种收综合机械化水平持续提升外，经济作物、果园采摘、丘陵山地等方面的农机产品和机械化水平将进一步得到丰富和快速提升。大马力、舒适性、复合型和中小马力、专业化、经济型的“一大一小”农业机械产品因其更具适应性而更加赢得市场和用户的青睐与选择。

从技术上看：随着全球农业现代化、智能化和可持续发展需求的快速演进，基于GPS、北斗导航、激光雷达和计算机视觉技术及物联网、AI技术、遥感技术、精准农业技术、新能源技术等多场景广泛应用，智慧农机、绿色农机、无人农机将全面发展，农业机械将从单一生产工具演变为连接农田、市场和消费者的数据枢纽，推动农业价值链整体升级。

从模式上看：农机企业的发展不在是单一的机械设计、加工、生产制造和销售的为一体的研产供销传统模式，多领域、多行业的纵向合作与横向协同将有助于国内农机企业加快产品转型升级、实现多元一体发展，跨界融合、全球化布局将是国内农机企业、尤其是头部农机企业打造核心竞争力、成为世界一流企业的重要战略。

三、建议：练好内功争创一流企业

“十五五”是我国迈向2035年基本实现社会主义现代化目标的关键阶段，是进一步全面深化改革、推进中国式现代化决定的关键时期，是进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的关键时期，是以新发展理念引领塑造、推动形成农业新质生产力的关键时期，也是农业机械装备产业实现高质量发展的战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期。我国农机企业要以自身的战略主动、改革创新，练好内功抢占发展先机和机遇，在“十五五”实现更加稳健、健康、高质量的发展。

1、战略规划：以正确的战略引领企业发展正确

战略上的正确比战术上的正确更重要，作战略并不是未来要做什么，而是当下做什么才赢得未来。不管“十五五”及今后一个较长时期，农机行业内外部环境如何变化，农机企业都要坚定企业的发展目标和价值观，始终以视野向外的战略思维作出正确的战略决策，坚定企业沿着战略目标前进发展的步伐。要遵循新发展理念和“双循环”新发展格局的战略部署，准确把握未来国际国内农机行业发展的态势，自足自身发展实际、资源要素状况、科学技术、人才队伍等，全面深入进行战略复盘、战略洞察和战略制定，前瞻性的构建出企业创新发展的路径和业务模式，提前找准企业赢得未来的“领先的密码”。要立足“国之大者”对标世界一流农机企业，从愿景、使命、目标、核心业务、产品技术、经营模式和关键举措等方面前瞻性、系统性、高标准的进行谋划与部署，以灵活应变的经营理念、工作举措、产品组合、商务政策等推动执行，确保以正确的战略引领企业发展正确。

2、创新模式：以创新的经营模式突破发展困境

企业赢得市场、实现长远发展的方式各有不同，不同发展阶段的经营模式也会随着发展环境和竞争环境的变化而变化。当前，国内农机行业和农机企业均面临着发展意愿强烈与需求增长乏力、同质化产品过剩和高端化产品不足、补贴政策刺激拉动和用户购买力降低的矛盾和发展困境，这就需要农机企业转变原有重资产投入经营、产供销研一体的传统发展模式，基于自身优势、管控能力和发展目标，转变经营思路，适时创新发展模式、经营模式，不断为企业发展注入新活力、新动力。在经营模式上，可采取标准化零部件、非必要工序、非核心业务外委的模式，让公司更加专注核心竞争力的打造和提升，不断提升企业的经营效益和效率；在市场布局上，可通过国内国际一起抓、重点在国际的市场策略，稳定国内市场、积极进入东南亚和中亚中非市场、开拓布局欧美市场，避开国内市场竞争的“死海”，走向更加宽广的国外“蓝海”；在营销模式上，可借鉴现代电子商务贸易企业的方式“买全球、卖全球”，实现企业在产业链、供应链、价值链、资金链、创新链的战略协同与强强联合，打造世界品牌和知名度，让农业机械也成为工业品中的“贸易品”，不断通过产品研发和渠道开拓，从而带动产品销量和效益的提升。

3、打造团队：用专业的人干专业的事抢占先机

美国钢铁大王安德鲁·卡耐基曾说过：“即使将我所有工厂、设备、市场和资金全部夺去，但只要保留我的技术人员和组织人员，四年之后，我将仍然是"钢铁大王。”这句话充分说明专业人才的重要性作用和对专业人才的充分重视。在我国农业“科技”含量稳步提升、农机产品政策驱动和创新驱动特征日益明显的背景下，我国农机企业要在专业人才的招聘培养、专业人才队伍的打造建设上下功夫，大胆使用在产品设计与研发、市场营销与国际贸易、资本运作与投资等方面的成熟专业人才，或在某一领域有着独特专长、一定影响力的专业团队，推动企业转型升级、实现突破发展；要建立体现价值贡献的绩效薪酬体系，以此得到各领域专业人才的企业认同，同时让招聘引进的专业人才更愿意为企业的发展发挥作用、做出更大的价值贡献；要营造尊重人才和尊重价值贡献的发展环境，让专业的人的精心专心干事，让价值创造体现专业水平、得到充分释放。

4、产业协同：追求价值创造与合作双赢的大格局

在全球产业链供应链紧密协同、国内国际“双循环”的经济全球一体化的当下，凡是追求做大做强、基业长青、争创世界一流的企业，在市场开拓、产品研发、业务布局上都会寻求协同融合、合作双赢。要立足自身现有资源，以市场为导向，积极为客户创造价值实现最大化的产品，以提升自身的发展优势和实力。要聚焦核心竞争力的打造，差异化创新发展模式，积极寻求产销、供销、产供销、产研、销研、产销研等方面内外部的多方位协同，集中力量快速企业独特竞争优势，力争成为所处行业的“独角兽”、“领头羊”。要围绕“一大一小”农业机械产品、果林农业机械产品、庭院经济农业机械产品及智慧农业所需农业机械产品，积极与高校、科技企业、科研院所及同行企业进行协同、合作，以大格局实现强强联合、优势互补、实现共赢。

5、技术领先：企业发展质量和效益突破的关键

在国家农机购置补贴推动、市场需求拉动和农机企业产品技术升级多重作用下，国内农机市场竞争不断升级并“卷”势严重。国内农机企业要想在“十五五”、乃至今后一个较长时期实现可持续、高质量发展，就必须在产品技术上下功夫，以期实现企业发展质量和效益的变革与提升。要进一步做好已有产品技术的升级换代，不断提高产品质量、性能的稳定性、可靠性，保证产品销量的稳定。要进一步加快智能化农机产品的研发和商业化，加大人工智能、传感技术 物联网、自动/无人驾驶、农业机器人及新能源等技术在农机产品上的广泛应用，以农机产品技术上的深度创新与变革，不断提升产品的附加价值与竞争力，在国内农机行业竞争逐步实现从“量”的取胜到“质”的领先过程中抢占技术领先的先机，实现企业国内市场的“稳中有进”、国外市场的“全速出海”。

6、深化改革：顺应新时代高质量发展的自我革命

“十五五”是全面深化改革的关键期，更是我国实现高质量发展重要任务的关键期。不管是国有农机企业还是民营、私营农机企业，都应顺应新时代高质量发展要求，不断强化企业自身的发展方式变革、经营模式变革、管理效率变革、发展质量变革，推动企业通过自我革命、自我变革实现可持续、高质量发展。要顺应新时代适时调整经营思路，从客户、市场、技术、产品、行业等多维度深入考量自身优势和实力，适时进行优化调整，从而让企业在当前农机行业发展和竞争态势中更能行稳致远。要围绕市场客户变革管理，以满足市场需求、赢得客户满意为出发点，适时优化现有管理流程、人才激励、工作机制，打造价值观认同、斗争精神饱满、干事创业的企业文化氛围，形成企业核心竞争力。要聚焦新发展理念和新发展格局，深刻认识现代产业多业融合、跨界发展的现实性，以战略思维谋划好企业未来发展。