沃得农机的成长之路及其几点启示

手头有2021年国内农机企业的经营数据，潍柴雷沃、沃得农机、一拖股份排名前三的大公司销售额分别为170亿、100亿和93亿元。2022年，潍柴雷沃营业收入160亿元，沃得农机120亿元。印象中沃得农机似乎设立时间并不长，何以在短期内成为民族农机工业销售量亚军？如果读者也有同样的好奇，就让我们一起来一探究竟吧。

1、迅猛成长的民营农机小巨龙

江苏沃得集团是从事机械制造生产的民营企业，创立于1988年，致力于打造成中国南方最大的机械制造专业生产基地。集团主要涉及农业机械、压力机械、园林机械、工程机械、汽车零部件等五大产业板块，成员公司21家，其中骨干成员公司包括：江苏沃得机电集团有限公司、沃得精机（中国）有限公司、沃得重工（中国）有限公司、江苏沃得农业机械有限公司、江苏沃得植保机械有限公司、江苏沃得房地产开发有限公司等，产品类型在行业内占据了领先地位。集团注册资本16亿元，资产总额超200亿元，占地面积400万平方米，员工近2万人，2016年沃得集团销售收入超240亿元。

沃得集团享有中国民营企业500强、江苏省百强工业企业、江苏省创新型领军企业、江苏省民营企业纳税大户、镇江首家境外上市企业等荣誉，集团拥有5家国家高新技术企业。作为民营企业，沃得集团不仅具有先进的管理思想与超前的管理理念，同时还有着稳健的管理行为、人性化的管理制度。在日益激烈的市场竞争中，随着沃得信息化平台的不断完善、企业实力的不断增强，沃得核心竞争力进一步提升，成为我国民营企业中的耀眼新星。随着走向全国甚至世界步伐加快，正在成为真正的"WORLD"级跨国企业！

沃得农机隶属于中国民营企业500强之一的江苏沃得集团，占地面积3000余亩，员工8000余人，2016年实现销售70亿元，2021实现销售收入100亿元，其成长性由此可见一斑。是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化农机装备制造企业。沃得农机立足水田，致力于现代农业全程机械化，历经35年发展，产品形成以耕—种—田间管理—收获—秸秆综合利用—粮食后处理全系列产品线。依托优质的产品和诚信的服务，公司产品畅销全国28个省市自治区，出口至世界38个国家和地区。

技术创新成为沃得集团闪耀全球的制胜砝码。雄厚的制造能力，辅之以先进的生产设备。为了提高企业的制造水平、工艺精度，以保证产品的质量，拆巨资从德国、日本、韩国、意大利、美国等国家引进先进的加工设备， 包括意大利的PAMA镗铣床、日本东芝的五面铣和双工作台镗铣床、日本MAZAK卧式加工中心、日本OKUMA卧式和立式加工中心、瑞典的激光切割机、德国的曲轴校直机、美国的善能珩磨机、德国HELLER曲轴铣床等，让企业的竞争力在车间里开始。

该企业自20世纪80年代创办以来，董事局主席、总裁王伟耀在发展经济、致富一方的同时，积极奉献爱心、回报社会，支持地方的文教、医疗、卫生、道路、农村基础设施建设等；历年来，沃得集团捐赠的善款总额达到了7000万元。

沃得集团已申请专利573余件，获得授权专利122项，获得实用新型专利404项，获得外观设计47项，获得发明授权专利36项；拥有注册商标证书26个，2006年“WORD” 获得江苏省著名商标称号、2009年“沃得”商标获得江苏省著名商标称号；2011年“WORLD”商标经国家工商总局认定为中国驰名商标。

2、沃得与我国农机化“同频共振”

沃得农装有农机产品20个大类227款产品。公司主要产品履带式稻麦联合收割机、轮式稻麦联合收割机、油菜收割机、半喂入联合收割机、玉米收获机、轮式拖拉机、烘干装备、植保机械、智能农机、牧草机械等，其中收割机和拖拉机先后向社会供应了15万余台，依托优质的产品和诚信的服务，公司产品畅销全国各省市自治区，出口至世界38个国家和地区，致力于成为世界一流的农业机械制造商。

沃得农机2022年1月26日创业板上市委员会第4次审议会议，审议结果显示，江苏沃得农业机械股份有限公司（简称“沃得农机”）首发获通过。这是该年度过会的第17家企业。沃得农机本次在深交所创业板上市，计划公开发行不超过3亿股普通股，占本次发行后总股本的比例不低于10%； 沃得农机募集资金60亿元，分别用于沃得农机农业机械装备改扩建工程建设项目、沃得农机（沈阳）农业机械改扩建工程建设项目、沃得高新农业机械及其零配件改扩建工程建设项目、沃得农配农业机械零配件改扩建工程建设项目、沃得（泰国）农业机械及其零配件制造项目、沃得智云工业互联网平台建设项目、补充流动资金等。

沃得农机是国内领先的大型现代化农业机械装备制造商，主要从事农业机械产品的研发、生产和销售。目前，沃得农机已经形成了以联合收割机、拖拉机为核心，以插秧机、打捆机、甘蔗机、植保无人机、喷雾机、烘干机等为组合的产品矩阵。产品可基本覆盖从种植、田间管理、收获、秸秆综合利用到粮食后处理等现代农业生产的各个环节。

3、沃得农机的核心竞争力

(1) 研发与制造优势

公司是国内为数不多的同时具备自主研发能力和集成制造能力的农业机械制造企业。公司研发创新能力与集成制造能力已形成较强的优势，两者相辅相成，是公司持续提高核心竞争力的重要基础。自成立以来，公司始终坚持“自主研发、持续创新”的发展战略，紧跟农机行业技术的发展趋势。经过30多年的技术积累，发行人已形成“可匹配各种机型的液压元件及系统集成”、“各马力段的手动换挡变速箱及大马力动力换挡变速箱”、“多种谷物脱粒清选系统”等多项农业机械领域核心技术。同时，公司在农业机械领域自主研发的多项通用类技术可以在新研发产品中快速实现嫁接和应用，大幅缩短了产品研发所需的时间和成本，提高了公司研发成果的产业化速度。此外，公司已经培养出一支高水平且经验丰富的专业研发团队，持续为公司技术创新和工艺改进贡献力量。

(2) 产品优势

经过近30多年的经营和技术积累，形成了以联合收割机、拖拉机为核心，以插秧机、打捆机、甘蔗机、植保无人机、喷雾机、烘干机等为组合的多元产品矩阵。同时，为积极推进农业全程全面机械化，自主研发生产了采棉机等具有高技术附加值的新兴农机产品，致力于提升我国农业机械化的薄弱环节。公司产品可用于水稻、小麦、玉米、大豆、甘蔗、棉花等主要农作物从种植、田间管理、收获、秸秆综合利用到粮食后处理等现代农业生产的各个环节。虽然农机企业的经营和发展会受到行业周期性、区域性和季节性因素的影响，但因其产品线丰富、产品配置齐全、且产品优化迭代速度快，因此公司能够及时且灵活的调整市场策略和生产计划，从而减弱上述因素带来的影响，实现健康、稳定的长期发展。

(3) 规模优势

公司在农业机械制造业行业深耕细作30多年，形成了完善的管理体系、经销网络和售后服务网络。随着公司业务规模不断扩大，原材料的采购量不断增大，原材料单位购入成本也逐渐下降，进而降低了平均生产成本。同时，基于现有的经销网络和售后服务网络，其新产品的营销推广和客户关系维护成本也相对较低，对公司业务规模进一步扩大起到了一定的支撑作用。因此，公司已经形成了较强的规模优势，平均成本不断降低，市场竞争力持续提升。

（4）销售渠道优势

我国农机产品终端销售市场具有差异化、分散化的特点，对销售网络的广度和深度有较高的要求。对此，公司建立了覆盖范围较广的销售网络和完善的经销商管理体系，以满足公司业务规模增长的需要。公司已拥有1000多名经销商客户，覆盖全国28个省、直辖市和自治区；同时，公司产品在印度尼西亚、缅甸、厄瓜多尔、印度、孟加拉国、哥伦比亚、泰国、秘鲁等39个国家和地区实现销售。针对部分核心区域，公司经销商已下沉至乡镇层级。覆盖范围较广的销售网络有利于深耕区域市场，针对不同市场的特点，更好地发掘和响应客户的购买需求。

(5) 服务优势

农业机械的使用具有较为明显的季节性特征，农机企业在进行售后服务的过程中往往要面对用户作业时段集中、作业环境差异较大、用户操作水平相对有限等问题。因此，完善的售后服务体系对农机企业的发展十分重要。公司建立了完善且覆盖范围较广的客户服务网络。公司与经销商及第三方服务机构运营的客户服务中心共计489家，其中公司自建服务站31家，经销商建立的服务站415家，第三方服务机构运营的服务站43家，公司配备100多辆流动服务车，服务范围覆盖全国28个省、直辖市和自治区。

4、沃得的成长给予我们几点启示

（1））把用户放在心里，收获沃野千里

沃得农机通过以用户为中心的一流服务，来赢得广大用户的完全信任，不断巩固和提高市场占有率。在售后服务上，服务人员总会一字不漏的记录用户反应的信息、一项不漏的处理用户反映的问题、一个不漏的跟踪了解用户的处理结果、一如既往用真情为用户提供满意的服务。为了实现这一目标，沃得农装在全国建立了800多家服务网点、348家服务站。15家服务中心、128辆流动服务车、50辆配件直通车、5个大型配件中转仓、15个驻外服务中心库、700多个配件网点。沃得农机拥有完善的配件仓储能力和配件服务渠道，加上快速的配件物流能力，为用户提供快捷、及时的配件服务。72门电话坐席、24h报修热线，沃得农机是行业内全国首家6小时到位，24小时修复的农机企业。正是这种贴心服务，让每一个用户都成为沃得农装的宣传员和产品推广员，奠定了沃得农装的农机小巨龙地位。这是沃得农装成长的秘诀，悉心学习者定能共同成长。

（2））“全程、全球、凝心、共筑”引领企业稳健发展

沃得农机通过企业与合作伙伴的齐心努力，以“创新驱动、转型发展”为引擎，调产品、扩市场、转结构、增内功，立足水田机械优势，致力于农业全程机械化产品全面发展沃得对标的是全球农机巨头。沃得农机的装备水平、工艺技术得到不断优化、产品质量大幅提升，技术储备、自主创新和精细化管理在农机行业具有了明显优势，助推沃得农机在全球农机市场占有一席之地。目前沃得水稻收获机占据国内49%以上的市场份额，近些年在一线拖拉机品牌销量下滑幅度较大的形势下，拖拉机也实现了稳中有增，与行业前三名的差距逐步缩小；新兴业务如插秧机、烘干机、植保械机等也取得不错的市场开局，为经销商实现综合盈利、为用户提供全程机械化解决方案提供了更多可能。

公司围绕整个农机产业结构，通过系列产品升级、优化市场布局，不断的根据市场需求配置最优产品资源，从而超越竞争对手，集中集团优势资源，继续做大做强农机销售板块，进一步加强销售渠道的分布、积极与各经销商合作，稳步实现双方共赢，加快推进沃得全程机械化产业链持续发展。沃得农机针对传统服务管理运行的各环节进行优化，加强规范管理体系的标准制定、执行、跟踪考核。同时从整体服务体系的运作环节，来加强售前、售中方面服务质量的提升，让“保姆式服务”“360天全程呵护”，不再是口号。沃得大家庭不愿抛弃或者说丢下任何一个伙伴，使代理商和沃得保持一致的价值观和积极营销的理念，努力争取，实现经营指标的改善。

（3）民营企业的体制性优势，是其成长法宝

沃得农机作为中国农机民营品牌企业，充分发挥其体制性优势，深入农业生产一线开展调查研究，敏锐铺捉农业生产所需，在致力于现代农业全程机械化的发展中赢得发展机遇。沃得农机积极响应国家农业供给侧结构性改革的战略部署，不断加大科技创新投入力度，推出多款技术领先、性能可靠的高端农业机械产品，在自主品牌领域填补了多项“短板”。

沃得匠心之作，翔龙3WWDZ—10型农业植保无人机隆重上市，系出名门，一脉相承！沃得翔龙旨在提高农业植保效率，变革农业植保作业方式，实现现代化精准农业、智慧农业，为现代农业全程机械化的发展不懈努力！翔龙拥有3部高精度毫米波雷达，前后两部斜视雷达可预先探测地形，让飞行器提前调整高度，并结合下视雷达进行精准定高。沃得翔龙根据各种农作物的实际情况，进行了大量的仿地飞行试验，积累了可靠的数据，行业首家研发出多种农作物施药环境“一键设定”功能，进行高精度仿地飞行，确保飞行中的精准施药。

翔龙拥有2部高精度毫米波避障雷达，作业过程中可实现前后自主避障。翔龙在13米左右时即可检测到障碍物，并在距离障碍物10米时自主进入减速模式，在距离障碍物5米时自主进入避障模式，原地悬停，并即时关闭药液喷洒，防止重喷产生药害。此时只需向障碍物反方向飞行即可解除避障模式，确保作业安全。翔龙单日作业量可达300~500亩，为人工作业效率的50倍以上，实现更高作业效率。

（4）创新是企业成长的引擎

长期以来，国内甘蔗生产机械化的一个明显薄弱环节在收获环节，以致甘蔗生产成本高企，也导致我国蔗糖产业国际竞争力低下。加上近年来国内人工收获成本不断上涨，已严重威胁到我国蔗糖产业的健康可持续发展。沃得农机作为国内农机行业巨头，始终以打造农业全程机械化为己任，经过多年的潜心研发、试验，在各项性能指标完全达标后，成功推出“鸿龙”切段式甘蔗收获机。

鸿龙甘蔗收获机目前分为料斗式和输送臂式两种结构，配备玉柴190马力变频发动机，动力强劲；操纵液压与电控按键相结合的操作模式，增加定速巡航功能，减轻驾驶疲劳。能同时完成甘蔗的扶倒、分行、切稍、跟切、喂入、输送切断、杂质分离、装车等作业，具有辅助工工作少，作业效率高的特点。产品配置8英寸液晶显示屏，集北斗定位与4G通信为一体，可实现采集车辆位置、作业轨迹等信息，同时可实时监控发动机转速、故障、水温、机油压力等信息；具有智能化程度高、操作灵活等特点。

鸿龙甘蔗机实地收获作业演示，现场的用户亲眼见证了沃得鸿龙甘蔗机的卓越效果，不论是整机驾驶舒适性、切割平整度、或是甘蔗的含杂率，都得到了用户们的一致赞叹。

不管我们是否关注，沃得农机成为我国农机小巨龙，正在进入中国与世界现代农业人的视野：

潜龙在渊35载，一飞冲天指日可期。