加入这家轮胎巨无霸企业后 特瑞堡轮胎将如何开启新赛道

作为农机行业高端子午线轮胎的优质供应商，特瑞堡农业轮胎不仅引领了子午线轮胎技术的发展，也为行业技术进步和可持续发展，带来了无限创新。

2023年5月，特瑞堡车轮系统（原）宣布正式加入横滨橡胶株式会社，并更名为Yokohama TWS。此次收购是以现金且无债务的方式，成交金额高达21亿欧元（约合人民币160亿元），足以可见其商业价值之高。

加入横滨橡胶集团后，全新Yokohama TWS在组织架构方面是否会有变化？对中国市场会有哪些影响？相信这是国内农机行业对于此次收购达成后的一些关注点。

近日，农业机械杂志社就以上问题对Yokohama TWS全球总裁Paolo Pompei做了专题采访。这是时隔三年以后，Paolo Pompei再次来到中国市场，也是担任Yokohama TWS总裁兼首席执行官后，首次接受中国农机行业媒体的采访。

架构不变，支持升级

早在本次收购正式完成之前的2022年3月，特瑞堡集团就宣布已经与横滨橡胶株式会社达成了并购协议。

据Paolo Pompei介绍，横滨橡胶株式会社是轮胎行业和其他橡胶产品领域的全球领导者，其年营业额高达8,605亿日元（约433亿人民币），在全球120多个国家/地区拥有员工28,000余人。

此次并购完成后，特瑞堡车轮系统将以全新独立公司Yokohama TWS经营原有业务，组织结构保持不变。同时，横滨橡胶株式会社作为一个世界领先的橡胶集团，未来将会在原材料采购、技术研发等方面给Yokohama TWS带来更多的支持。

Yokohama TWS将以此为契机，在新技术和产品的研发中投入更多资源和力量，继续为中国及全球市场提供可靠的产品和服务。（图2）

Paolo Pompei表示，对于横滨橡胶株式会社来说，此次并购将巩固横滨橡胶株式会社在全球轮胎生产企业中的领先地位，使其一跃成为非道路设备轮胎领域的全球领导者。

同时，依托Yokohama TWS众多品牌（Trelleborg 特瑞堡，Mitas 米塔斯，Maximo，Cultor和Interfit）在内的全新产品线组合，横滨橡胶株式会社将完整覆盖农业、工程建筑、材料处理、采矿和两轮车辆等细分行业的不同市场需求。

直面用户，专注终端需求

作为一个全球性的品牌，特瑞堡轮胎在进入中国市场后并未有其他跨国性品牌的“水土不服”，而是在的短短十余年时间内，取得了巨大的成功。针对其中的原因，我们此次也得到了Paolo Pompei的解答。

Paolo Pompei表示，在进入中国市场之前，特瑞堡轮胎在其他地区，包括在欧洲、在北美、在南美等市场都是非常成功的。这主要源于对于技术的卓越追求和对于终端客户需求的高度关注。

而子午线轮胎作为一项高效的轮胎技术，在使用过程中，不仅可以更好的帮助农民节省油耗，且在带来更高效率的同时，还可以保护土壤，降低农机作业对环境的影响。“可以说，子午线轮胎技术在农业发展进程中来说，是一项变革性的技术。以欧洲市场为例，其子午化率目前已高达85%。”

所以在特瑞堡轮胎初入中国市场之时，便有针对性地提供了更经济、更可持续、更高效的农业子午线轮胎解决方案。除开产品本身之外，中国团队也更多在与终端用户沟通子午线轮胎的附加优势，即到底能够给他们的设备以及农业生产带来什么样的价值。同时在这个过程中，让用户看到子午线对比斜交线轮胎在产品层面的技术优势。

“通过让客户真正了解子午线轮胎的优势，从而自主的选择，这是非常重要的。这也是我们在中国市场的业务能够持续增长的原因。”Paolo Pompei在采访中如是说，“为客户提供真正高效节能的产品，帮助客户成功。这样，当他们在成功的时候，我们也会不断成长，不断的在这个市场上获得成功。因此，我们在进入一个新市场的时候，我们会将更多的专注与客户的沟通上，理解客户的需求，然后将真正有价值的产品带给客户。”

Paolo Pompei表示，对于特瑞堡轮胎来说，中国是一个相对新兴的市场，但也是未来市场。他期望在这里获得更多的增长机会，子午线技术可以在中国得到更多的拓展，更多的中国用户能从中受益。

坚持可持续发展，为中国土壤贡献更多科技力量

据Paolo Pompei介绍，Yokohama TWS未来在轮胎新技术方面将主要于以下两个方面发力。

一是在可持续方面。Yokohama TWS未来将更加专注于产品效率的提升和油耗的降低，同时在材料及配方层面也将会提供有益于环境可持续发展的方案。

“我们的目标是减少产品对环境的影响，从而实现100%的产品可持续性。我们将会很快推出新的轮胎产品，它的所有原材料都是可降解的。因为轮胎真正用完之后的回收处理是一大难题，所以我们会用更多的生物质原料，还有就是可循环利用的原材料，希望未来轮胎在使用过后，可以完全的在比较自然的情况下降解，或在同一行业或平行行业中重复使用。”Paolo Pompei说道。

另外一方面，则是轮胎和农机设备的智能化链接。Paolo Pompei继续介绍说：“我们将致力于轮胎可以真正的去跟农机设备进行沟通，这样我们了解了设备的使用情况后，可以对轮胎做一些相应的改变去适应农户在使用过程中的一些需求。”

在采访的最后，Paolo Pompei向农业机械杂志社剧透，在下半年德国的汉诺威农机展上，Yokohama TWS将会有更多的新产品、新技术呈现。同时未来农业发展中，Yokohama TWS也将在可持续发展、环境保护以及数字化创新方面，为行业和全球客户创造更多的收益和附加价值。

Yokohama TWS隶属横滨橡胶株式会社，是全球领先的轮胎与整体车轮设计及制造商。其拥有领先制造能力的国际化生产基地可轻松触达客户，以高度专业化及可持续发展的解决方案为全球客户创造增值空间，从而推动农业、工程基建、物料搬运和两轮车辆行业市场的可持续发展。

Yokohama TWS旗下包含Trelleborg、Mitas、Maximo、Cultor、Interfit等五个品牌，通过专业的本地化支持，为全世界客户的应用需求提供量身定制的精准服务。

2022年Yokohama TWS的销售额超过 12 亿欧元（约合84.8亿人民币），目前在全球42个国家和地区拥有员工6,600余人。