巴西：南美拖拉机市场的明珠

南美洲，特别是巴西，在主要制造商的财务报告中都表现强劲，与北美和欧洲等成熟的西方市场相比，该地区的销售增长稳定。

虽然巴西是最常被提及的国家，但阿根廷、乌拉圭和其他国家也引起了注意，它们的生产线忙碌，南方地区共同市场作为一个整体，正在经历农业生产力的强劲增长。

在巴西寻求最新技术之际，纽荷兰的Guardian SP310F赢得了2024年度产品奖

制造商对巴西的热情是可以理解的，2021年，该国农民购买了4.5万台拖拉机，而整个欧洲在2022年购买了21.5万台拖拉机，而且市场仍在增长，估计复合年增长率为4.75%。

如果实现这一增长速度，到2028年巴西将售出6.2万台拖拉机，这使巴西成为所有全球制造商都会考虑的选择，而不仅仅是西方的主要制造商。

关注热带雨林

巴西农业经济的规模可以通过其9,200万公顷的耕地来判断，相比之下，爱尔兰的耕地面积仅约为500万公顷，占该国土地使用面积的69%。另一方面，巴西耕种面积占其国土面积的29%，但仍然是世界第二大粮食出口国。

巴西阿克里州的一个与世隔绝的部落

在巴西，扩大耕地面积是一个有很大争议的问题，因为这必然涉及到砍伐雨林，公平地说，巴西政府已经为保护雨林做出了真正的努力。

然而，这也不是一件容易的事，亚马逊地区的几个州已经明确表示，他们希望继续为农业提供土地，这也说明了崇高的理想与人类对农业的本能渴望之间的冲突。

其中阿克里州已经通过了自己的内部立法，新法律将允许保护区私有化，并减少对非法砍伐森林的惩罚，在一定程度上这破坏了政府保护森林的努力。

提高生产力

砍伐森林是巴西能够提高产量的一种方式，但政府正打算走第二条路，从现有的耕地上增加产量。

政府热衷于提高产量而不是砍伐森林，这对制造商来说也是一个有吸引力的提议，他们认为该国将进一步发展，该国将继续采用西方制造商必须提供的技术来进一步实现这一目标。

爱科集团与巴西大自然保护协会合作，鼓励再生农业并支持土著居民

长期以来，机械化一直在发挥作用，但始终存在改进的空间，最近政府承诺提供900亿美元，以支持确保可持续的粮食供应。

其中一部分资金将用于更新农业机械产品，并为其配备GPS和自动驾驶技术，虽然目前还没有具体的机制细节，但除了通常的农业收入之外，这是一笔很大的资金。

市场主体

巴西有近500万个农场，这个数字多年来一直保持不变，确保了制造商需要提供全功率范围的拖拉机。

巴西的吸引力并不是什么新鲜事，早在1960年，Valtra（或当时的 Valmet）就在赢得与政府合作在该国生产拖拉机的合同后，开设了一家工厂。

Valmet 360D是在与巴西政府合作建立工厂后在巴西生产的

这家工厂是由纺织厂改造而成的，1960年底，第一台拖拉机下线，由40马力的MAN柴油发动机提供动力（MAN已经在该国活跃）。

Valtra现在是爱科的一部分，爱科在三巨头中仍然表现出对巴西最大的热情。该公司利表示，希望在该国看到芬特的销售增长，尽管Valtra工厂仍然强劲。

其在巴西的主要分销商Vamos集团投资了2000万美元，建立了一个新的销售、服务和培训中心。

约翰迪尔的科技投资

1976年，约翰迪尔与施耐德，Logemann & Cia有限责任公司合作，在该国生产联合收割机，开拓了市场。当时曾有人提议同时生产拖拉机，但后来被放弃了。

约翰迪尔自20世纪70年代中期以来一直活跃在巴西

直到2008年，约翰迪尔才在黑山开设了自己的工厂，生产55~400马力的各种拖拉机，以满足市场的需求。该工厂于2021年进一步扩建。

最近，它在巴西开设了一个热带发展和技术中心，该中心将构思和开发新的技术和产品，不仅针对巴西，而且为了整个热带地区，认真对待发展中国家的农业。

纽荷兰的举措

纽荷兰于1976年开始在巴西Curitiba生产收割机，随后在80年代被福特收购，后开始生产拖拉机。

凯斯纽荷兰在Curitiba的工厂生产拖拉机和联合收割机

目前，这个75万平方米的工厂拥有2145名员工，装机容量为每天生产100台拖拉机、12台收割机和14个收获平台。该公司目前在巴西的三家工厂总共雇佣了4000多名员工。

印度在巴西的影响力

马恒达（Mahindra）是另一家致力于在巴西发展的公司，在巴西南里奥格朗德州Ararica建设工厂。占地面积93,000平方米，计划于2025年上半年开放，标志着Mahindra对巴西农业部门的承诺。

马恒达9500S的目标是低端市场，但仍然提供95马力机型

该公司专注于具有竞争力的价格，并拥有强大的分销网络，服务于多样化的农业部门，这是巴西的关键，包括其热带和亚热带气候，可以生产从小麦到咖啡的所有产品。

久保田也通过其进口商TMI进入市场，但它在该国没有制造工厂。

巴西拥有巨大的潜力，很多制造商希望人们认为他们心中重视的是当地市场，不过，事实上他们正在将目光投向更远的地方，他们最关注的是更大的市场，我们可以期待从巴西学到更多。