洋马农机给我们带来了什么

洋马农机株式会社，是日本的四大农机生产厂家之一，成立于1912年3月。1997年来到中国，为我国农机化做出了重要贡献。从洋马农机的发展之路看，属典型的“小巨龙”跨国企业，对我国农机企业多元化国际化进程颇多启迪。

1、揭开洋马农机的“红盖头”

洋马农机株式会社注册资金63亿日元，成立于1912年3月，已经有111年的历史了。总部坐落于日本第二大城市—大阪市北区茶屋町1-32号。

洋马农机株式会社在日本本土以外的亚洲、欧洲、北美洲和南美洲等世界各地拥有多个生产制造基地、公司以及零部件经销中心，产品涵盖了发动机(船用、陆用)、农业机械、工程机械、发电机组和游艇等。随着洋马事业的不断扩大，1961年，农机事业部从洋马柴油发动机有限公司独立出来，设立了洋马农机有限公司，注册资金20亿日元。

2007年，洋马集团公司全球的销售额达到了6000亿日元，其中农业机械产品销售额2300亿日元，产品包括拖拉机、联合收割机、插秧机、蔬菜机械、豆类机械、耕耘机和动力喷雾器等。洋马农机事业本部在日本拥有3个制造工厂、1个技术研究中心和7个零件经销中心，在中国、印度尼西亚、泰国、韩国、法国和美国设有生产制造基地，在英国设有供应公司。据日本媒体报道，日本农机巨头洋马公司日前公布的2015年财报显示，销售额达到7038亿日元，比上一财年增加7.5%，创下历史新高。洋马农机（中国）公司2018年销售额12亿元人民币，同比增长7%。2020年销售额20亿元人民币，实现逆势增长。

2、洋马在中国

"洋马"品牌，对于中国农机行业的发展有着不同寻常的意义。洋马半喂入联合收割机是同类机型中最早进入中国市场的，建立了全国第一家中日农机合资企业，开创了国外半喂入联合收割机制造商进入中国农机生产领域的先河，推动了我国水稻生产机械化的发展，带动了日韩农机企业陆续进入中国市场……

以1979年浙江省的"水稻作业生产全程机械化计划"为契机，日本洋马集团向中国提供了全套的水稻作业机械，并开始致力于最适合中国水稻收获机械化的半喂入联合收割机产品的研究与开发。1985年，洋马集团参加了江苏省实施的"水稻作业工程项目"。1995年，洋马集团在江阴市成立了江苏洋马农机有限公司，组装生产适合中国国情的半喂入联合收割机。1998年，洋马农机(中国)有限公司正式成立，在无锡新区建立了工厂，生产半喂入联合收割机和高速插秧机两大系列产品。

洋马自1912年成立（山冈发动机制造厂）开始创业并于1933年研制成功小型卧式柴油发动机。洋马以柴油发动机为主业，在船舶，农业机械，建筑机械等多个领域赢得了很高声誉。到目前为止，从业人员有1万5千人。

洋马农机的工匠精神，使其在国际上有良好口碑。1955年，洋马农机株式会社荣获德国发明家协会授予的柴油机金牌奖；1968年，在质控方面获得戴明奖，这是日本有史以来第一次由发动机制造商获此殊荣;1997年，在原材料的最佳利用配比，产品的减噪、减振设计方面，获得了ISO14001认证;2000年获得了IOM发动机预防空气污染的表彰。洋马农机产品曾多次获得日本政府颁发的有关奖项：1996年，经济生态拖拉机被授予"日经卓越服务奖"；1998年，大型拖拉机被政府授予"优秀设计奖"(第10次)；1999年，经济与生态拖拉机获得"日本机械工业联合会主席奖"；2000年，洋马新概念机器"Agrica"被政府授予"优秀设计奖"。进入中国38年来，洋马农机（中国）累计生产：半喂入收割机2万台，全喂入收割机2万3千台，高速插秧机4万4千台，手扶插秧机3万4千台，拖拉机900台。总计向中国国内以及国际市场出货农业机械24万3千台。

洋马农机(中国)有限公司创立于1998年1月4日，注册资本金1543万美元，注册地为江苏省无锡市新吴区黄山路8号。由日本先锋企业“洋马集团”主导设立，是集农业机械技术开发、生产制造和销售服务于一体的中日合资企业。洋马公司创立于1997年，自成立以来，公司秉承以追求顾客获益为根本，为广大顾客的富裕和发展提供的途径和的服务的创业宗旨，紧贴市场、积极应对顾客需求，实现了生产数量、销售业绩和公司规模的迅速成长。如今，洋马联合收割机、插秧机和播种机已成为国内市场的领航者，同时移栽机及拖拉机等相关农机产品也在积极开发之中。

洋马集团为了更好地立足、紧贴农机市场，开发农业机械、快速应对客户需求，设立了洋马农业机械技术研发中心，以提供坚实的技术基础和科技，并向亚洲和市场进军。

在中国，洋马公司有超过300多家的特约店和销售店，覆盖了几乎所有水稻主产区。自创业25多年来，洋马用户已达2.1万人，总收益在100亿元以上。并在洋马集团的支持下，在国内开办了洋马农机消费信贷业务，大大地增强了洋马收割机用户获利的信心。

美好世界，来自感谢之心，洋马公司将以优良的品质、合理的价格、良好的信誉、完善的服务，不断创造人与自然的和谐环境，为促进农业进一步发展、让农民更富裕而不懈奋斗，面向资源循环型社会，洋马公司作为有效利用能源的先驱，将继续不懈地追求、的商品和服务。

同时，锐意进取的洋马人在相互信赖共同协作的基础上，积力于农机产品本土化、智能化、大众化，开创农业机械行业的新纪元，为实现乃至世界农业机械化创造令人感动的价值。洋马发动机（上海）有限公司作为日本洋马的独资公司于2003年成立，其前身是1993年设立的上海代表处。从大型船用发动机起步，现在销售范围已逐步扩展至小型陆用发动机，工程机械，燃气热电联供，燃气热泵式空调，中小型船用发动机，游艇等日本洋马公司所有产品领域。

另外，会同在江苏无锡市的洋马农机（中国）有限公司，在山东省高唐县的洋马发动机（山东）有限公司及洋马工程技术（香港）有限公司一起承担着洋马集团所有产品在中国的销售和服务。

洋马发动机（上海）有限公司秉承”感谢之心”的洋马创业精神，以”节能”及”环保”为我们的使命，努力为中国社会经济的发展及人们的美好生活作贡献。洋马发动机（上海）有限公司（YSH）于2003年成立，前身为日本洋马公司上海代表处,其母公司为日本洋马公司，作为在世界柴油发动机领域内的领先企业其产品遍及农业，船舶，建设，空调设备和系统，热电系统及冷冻集装箱流通设备等各个领域。洋马发动机（上海）有限公司从销售大型船用发动机起步，在船舶业界赢得了极高声誉，现在也逐步开始了在建设机械，能源系统及小型发动机等领域的事业开拓。我们更希望今后能够以与环境的和谐为目标为中国社会的发展做贡献。

3、洋马的多元化国际化之路

2007 重组北美公司New YA、YAMA和YMU，开始在YAMA生产小型万能拖拉机。2006 洋马庆祝生产第500万台发动机，成立印度销售办事处；洋马为东近江市开发基于木材的生物质发电；2005 建立新洋马品牌标志和使命，成立洋马韩国农机有限公司；洋马投资参与印度ITL拖拉机制造厂。

2004 洋马建机有限公司创立，洋马建机销售有限公司创立；洋马农机(泰国)有限公司创立；2003 洋马能源系统有限公司创立，洋马发动机(上海)有限公司创立；山东时风洋马发动机有限公司创立。

2002在 洋马创立90周年之际，商号改为洋马有限公司；洋马船舶国际公司、洋马船舶系统有限公司、洋马物流服务有限公司创立。

2001 印尼零部件产品合资公司创立；2000年洋马中央研究所在米原创立；荣获贸易和工业部授予的微型热电联产和微循环废能再利用节约能源奖；洋马能源系统制造有限公司创立；1999 国内业务改组为7个销售公司；冷冻集装箱被授予环境大使奖；1998 山冈淳男受到国家的表彰；山冈健人就任总经理, 山冈淳男就任董事长。

1997 所有伙伴工厂获得ISO14001 证书；1995 超现代琵琶工厂创立；与意大利Cagiva合资创立公司；1993 设立上海办事处，FIE泵整体式喷油器获国家发明奖。

1992 各生产办事处获ISO9001资格证书；柴油发动机生产数突破1000万台；1990 全面投入环境领域致力于自然垃圾处理和水净化装置的开发；1989 荷兰子公司创立；新加坡子公司创立；与法国Ammann合资创立公司；

1988 汽油热泵发动机产品问世；设立海洋养殖场；1987 世界首台柴油船外机问世；1983 空冷柴油机发动机L型问世；1982 制造燃气涡轮发动机问世；1981 洋马美国创立；1978 泰国子公司创立；尼崎工厂被[AB][LR]授予生产机种指定工厂。

1977 尼崎工厂成为日本首家获得NK(日本海事协会)颁发的大规模生产许可证的厂家；1976 设立荷兰服务基地；1972 洋马造船与工程有限公司创立；洋马产业有限公司创立；印尼子公司创立。

1968 Deming奖 (在发动机行业首次获奖)；1967 马来西亚子公司创立；1966 设立泰国服务基地；小型建机产品问世；1963 山冈康人逝世. 山冈淳男(现任会长) 继任为社长。

1962 活塞旋转式发动机试运行成功；设立新加坡服务基地；山冈孙吉逝世. 山冈康人继任社长；1961 洋马农机有限公司创立；1957 巴西子公司创立；荣获德国大功劳十字奖章。

1955 荣获德国发明家协会授予的柴油机金牌；1952 公司名称改为洋马柴油发动机有限公司；1947 产品投入小型渔船柴油机市场；1942 设立永原工厂；1936 设立尼崎工厂；1933 世界首台实用小型柴油发动机研制成功；

1921 开始使用洋马品牌。

4、洋马农机给我们带来了什么

目前，洋马农机家族3大类37款农机产品。在瞄定南方水稻生产全程机械化的同时，开始向全程、全面、全产业链拓展。

（1）不断推出新产品，让国内同行耳目一新

近些年来，洋马根据中国农机化发展所需，及时推出可靠耐用的农机新产品，成为国内农机行业新品研发的风向标：

一是YR60DZF型密苗高速插秧机。密苗技术是农机与农艺结合的一项重要技术。据了解，密苗技术的核心是在同样大小的秧盘上，撒播3倍于以往量的水稻种子，在插秧时，通过精确控制取苗面积，实现与原育秧方法相同的一次取苗量。

密苗技术的产生主要是考虑到大地块不断补苗的繁琐性以及低效率而提出的新的育苗方法。该方法已在日本经过验证，在我国的黑龙江、吉林、辽宁、江苏、江西和浙江等地进行了大量试验。数据表明，该技术在水稻产量上与传统方法没有区别，而且可以节省育秧面积以及秧盘数量，减少1/2~2/3的育苗场地、减少1/2~2/3的育苗盘、1/2的育苗材料、1/2~2/3的运苗时间，提高用户的综合作业效益。

根据密苗技术需求，洋马农机推出了YR60DZF型密苗水稻高速插秧机。对插秧机增加横向输送装置，秧轨开口宽度减少到15mm，秧针宽度减少到10mm，在大幅减少每次取苗面积的情况下仍能保证用户所需的每株基本苗数量。该插秧机也可适应标准苗常规插植。

二是YH1180型全喂入履带联合收割机。YH1180型全喂入履带联合收割机是洋马最新上市的一款全新产品，配套动力87.3kW(118.8hp)。整机在继续采用方向盘控制、UFO自动平衡底盘、FDS全时驱动变速箱的基础上，将高位自卸粮箱容量加大到2100L，油箱加大到135L，最大限度地减轻驾驶员的劳动强度，保证最佳的收割姿态。提高湿烂田块的通过性，减少田间辅助作业时间(放粮、加油、移动)，提高作业效率，增加用户收益。

方向盘操控、履带全时驱动FDS系统，有效解决大型履带机灵活的小半径转向问题，作业效率高;无制动转弯转向负荷小、转向时发动机动力稳定，脱粒清选质量稳定。底盘升降与平衡UFO系统，有效提高底盘离地间隙，适应湿烂田通过性;保持机器作业中割台与机体水平状态，对倒伏作物也能稳定拾取收割，清选更稳定清洁。

三是2ZYG-6型油菜移栽机。近两年，洋马农机以油菜种植机械为切入点，向旱地经济作物高效机械化装备和蔬菜全程机械化装备领域拓展。洋马推向市场的2ZYG-6型油菜移栽机，实现了油菜毯装苗育植、矩阵切块取苗、高速插植移栽，一次作业完成开沟、整形、移栽、覆土、镇压等工序，改变了传统菜苗移栽人工取苗喂苗环节，实现高效自动移栽，科学合理密植保证产量。

该机采用行走无级变速箱HMT，比传统HST变速箱传统效率提高15%;载苗台水平控制装置(UFO)，确保水平状态下作业，移栽深度一致;油压感度装置，精准控制苗台对地压力，稳定秧苗移栽深度;操控便捷舒适，液压助力转向，踏板变速。

该款油菜移栽机的移栽装置和高速插秧机的移栽装置可以互换，实现旱地油菜毯苗移栽与水田稻苗移栽的一机多用，提高主机利用效率与收益。上田啓介说，该款油菜移栽机还可以用于多种不同蔬菜苗的移栽，部分用户尝试了辣椒、芹菜等蔬菜的移栽，效果很好。

除油菜移栽机外，洋马农机还专门推出了PF2R型乘坐式全自动蔬菜移栽机。采用标准化“钵体”育苗技术，“夹取式”自动取苗技术，实现整土、取苗、开孔、落苗、移栽、覆土全自动蔬菜苗移栽。

四是8行侧深施肥装置。为了实现节本增效、一机多用的效果，洋马农机曾在VP6D型高速插秧机上配装了侧深施肥装置，即在秧苗旁5cm、深度4.0～6cm的作物根部施加缓释肥，提高肥料利用率，保证秧苗后期返青、分蘖肥需要。

五是全系列收获机械。洋马半喂入联合收割机引领了中国半喂入收割机的发展变革，并一度成为水稻跨区作业的主导机型。公司先后推出了经济型4行机Ce-1系列（35hp）、实用型4行机Ce-2系列（48、50hp）、高效型4行机AG600系列（60hp）和丘陵山区适用型2行机Ee-60系列（14hp）半喂入收割机产品。这些产品均采用了洋马独特的快速二次脱粒与二次清选系统，脱净率高，损失率低。

六是植保机械。为了满足水稻田间植保作业的需求，洋马公司推出了HV19V型自走式喷杆喷雾机。该机搭载洋马国Ⅲ排放3缸水冷直喷式柴油机，动力强劲，稳定可靠；4轮驱动、4轮转向，档位式变速（前进9挡、后退3挡），药液撒布均匀；给水装置采用自吸式给水泵，精密过滤，可直接使用自然水体；可选配施肥装置，实现颗粒状肥料的撒播。该喷雾机的最大优势是采用不甩尾陶瓷喷头，可靠耐用，提升雾化效果，增强药液附着性能和利用率，节能环保。

七是谷物干燥机。近几年，在国家一系列惠农政策的支持下，谷物干燥机产业和市场发展迅速。洋马公司为了满足市场需求，与日本佐竹公司合作销售了5HNSDR-S10/S12系列循环式谷物干燥机。其主要特点是采用多旋叶离心风机，风量平稳波动小，运行平稳；双离心机吸引，两侧热风分布均匀，干燥谷物品质好；采用电阻式单粒水分仪在线监控，准确及时地掌握水分信息，确保谷物在最佳的状态下干燥；干燥部孔板下设清理口，干燥种子时防止异种混入。

八是创新发展旱地经济作物机械化装备。高效农业特别是旱地经济作物种植机械的市场需求不断显现，经济作物生产机械化将成为我国农业机械化未来的发展重点之一。与粮食作物相比，我国经济作物机械化发展缓慢，装备水平不高，生产手段落后，制约了农机化的全面发展，但这同时也蕴藏着巨大的发展潜力。洋马公司正是看准了这一市场需求，以油菜种植机械和蔬菜种植机械、收获机械为切入点，向旱地经济作物高效机械化装备领域拓展。

与农业部南京农业机械化研究所、扬州大学合作开发了2ZYG-6型乘坐式全自动油菜移栽机，该产品是插秧机与移栽机相融合的产物，用户仅需更换VP6D型高速插秧机的插植部即可实现油菜移栽作业。采用油菜毯状育苗、高速切块栽插移栽方式，移栽机可快速自动从油菜毯状苗中切取大小合适的土块，开沟、整形、移栽、覆土一次完成，这种一体化设计，改变了传统菜苗移栽的人工取苗喂苗环节，实现高效自动移栽，科学合理密植保证产量。

在蔬菜栽植环节，洋马公司推出了PF2R型乘坐式全自动蔬菜移栽机。采用标准化“钵体”育苗技术作保证，使用业内称道的“夹取式”自动取苗技术，实现整土、取苗、开孔、落苗、移栽、覆土全自动完成蔬菜苗移栽；该机可适合多种移栽条件（单垄2行、2垄2行、无垄移栽），具有精确取苗、准确移栽、不伤苗的特点，移植后成活率大大提高。针对小地块、蔬菜大棚种植环境，洋马公司还推出了PH1/W型手扶式蔬菜移栽机，该机型广泛适应垄宽，具有液压自动升降及平行连杆机构、液压水平控制器（UFO）以及开孔器开启构造，确保移栽效果和品质俱佳。

（2）积极应对市场下行

近几年，中国农机市场受后疫情影响遭遇下滑，洋马农机同样也遇到了发展困难，但是公司采取了积极的应对措施。首先是做好服务。现在的农机服务与以前相比，内涵和范围都有了很大的拓展。以前的服务侧重于“及时维修”，即发生故障后及时排除故障;而现在的服务更侧重于“维护保养”，即防患于未然。

一方面，洋马农机依托于各地特约店，主动为用户提供各种增值的保养服务，使机器保持最佳的运营状态;另一方面，公司建立用户培训机制，帮助用户了解机器作业注意事项、保养要点，使用户增强保养意识、具备一定的维修能力。

“当然，‘及时维修’和‘维护保养’是相辅相成的，同等重要，不能顾此失彼”，上田啓介强调。“洋马农机的服务体系主要包括技术指导及培训、现场维修服务、部品供应体系以及技术、信息咨询等。”

其次是在生产过程中进行精细化管理、优化工艺流程，节本增效。“但是绝不以牺牲产品质量为代价来降低生产成本，确保产品质量是洋马农机一贯的宗旨和追求”，上田啓介坚定地说。

第三是深入研究用户需求变化，积极拓展产品线。洋马农机每年都会根据用户需求对产品进行升级和技术改进，同时不断开发新产品，努力做到产品的先进技术与中国农艺的融合，全面提升作物生产各环节的作业效率。

面对当前低迷的农机市场，洋马农机要做的是打好基础、练好内功。在产品布局上，着力为用户提供完整的水田机械化解决方案，并发力经济作物生产机械，尤其是蔬菜生产全程机械化装备，让用户用上高品质、可靠舒适的机器。

对于实施国四排放升级，洋马农机已做好了充分的准备。洋马农机早于2020年初，将所有产品切换至国四标准”。未来，随着市场的不断发展、成熟，以及用户需求的提高，洋马农机会适时将日本成熟的精准技术导入中国，如远程智能控制系统SA-R、遥感技术、无人驾驶技术和GPS导航技术等。

洋马农机深耕中国市场38年，其品牌影响力早已深入人心。面向未来，公司将以日本洋马集团百年基业为标杆，继续为用户提供优质的产品和服务，并提供应对各种问题的解决方案，满足用户需求并创造新的价值!洋马农机扎根中国、服务中国农业现代化的信心和承诺不会变。

（3）坚定中国工厂战略定位

作为外资企业，在中国市场遭遇困境的情况下，日本洋马集团总部对洋马农机的战略定位和投资方向是：日本总部对洋马农机的支持没有改变，洋马农机的战略定位不仅仅是面向中国国内市场，而且要面向全球市场。

首先从重要性来说，洋马中国工厂已成为日本洋马集团农机板块在海外生产规模最大的基地，中国工厂销售额占洋马集团海外市场近30%的份额，对洋马集团的事业增长做出了巨大贡献。

中国也是最核心、最重要的市场，中国农机市场对整合亚洲地区农机市场的导向作用非常明显。从短期看，目前中国的农机市场形势不太好，但中国的农机化发展基础好、前景好;从长期看，中国的农机化发展还存在不充分不平衡的问题，未来的发展潜力巨大。

其次，洋马中国工厂生产的产品不仅在中国国内销售，同时也向东南亚国家出口，出口额占35%左右，这部分销售对洋马集团来说也是非常重要的。因此，洋马总部对中国工厂的战略定位和支持不会动摇和改变。

（4）实施”本土研发 ，全球制造”战略

洋马（中国）公司是日本洋马集团在海外生产规模最大的基地，也是最核心、最重要的市场，中国农机市场对整合亚洲地区农机市场的导向作用非常明显，也因此洋马公司被定位为日本洋马集团“本土研发、全球制造”的基地之一。

1998年洋马（中国）公司成立以来，日本洋马集团对其基础设施等硬件投资的步伐就从未停止过。从维修工厂、大型部品中心、技术研发中心的相继落成，到2011年4月二期项目“新增5000台插秧机生产线”竣工投产，以及2015年7月三期项目“新增全喂入收割机生产线、新建综合事务所”投入使用，这其中的每一笔投资无不彰显着日本洋马集团对洋马公司的重视和期望。

目前洋马（中国）公司的总占地面积是9.55万m2，厂房3万m2左右，其中三期工厂占整个厂房面积的一半，不仅新建了全喂入收割机柔性化生产线，还启用了新的粉体自动涂装流水线、新溶剂涂装流水线，使产品覆盖件、零部件的涂装品质达到日本工厂技术要求，进一步提高了产品的性能水平。

支撑洋马公司“本土研发、全球制造”的最重要战略举措是洋马技术研发中心的落成。该研发中心目前拥有技术人员50多人，主要负责产品的开发设计和试验；拥有众多先进的试验检测设备，每一种新试制、改进的产品都要进行严格的模拟试验，各项指标达到设计标准后，还要到田间进行可靠性、适应性等实际试验，以提供给用户高质量的产品为宗旨。

研发中心立足中国，放眼世界，紧跟国际先进水平，加强国际间尤其是与日本洋马总部的交流与合作，不仅要研发出更多、更新、更优的适应中国市场需求的“本土化”农机产品，还将以此为平台，向亚洲和全球市场进军。这也标志着洋马机械核心技术向国际化迈出了实质性的一步，将进一步加快新产品研发周期、降低生产成本，提高产品的科技含量和技术水平。

2016年，在国Ⅲ升级以及国内品牌快速崛起的冲击下，洋马公司依旧取得了不错的业绩，主要产品销量及市场占有率均实现了稳步提升，年销售额达到15亿元，海外出口占据1/3左右的份额。早在2013年，洋马公司已开始陆续向东南亚及韩国等地区和国家出口收割机和插秧机等产品，在国际化战略中迈出了坚实的步伐。

同行们，也许读了这篇文稿，会受益多多；面对目前农机市场困境，是否受到启迪，找到了突破口？