农机企业如何化解债务危机

由于国内外经济大环境影响，越来越多的企业（特别是外贸为主的企业）面临如何有效化解债务危机的生死存亡问题。本文就来聊聊此话题，希望有助农机企业渡过债务危机难关。

一、什么是企业债务危机

企业债务危机，是指企业在经营借贷领域中过度负债，超过其自身的清偿能力，导致无力偿还债务或必须延期还债的现象。这种危机可能会影响到债权人的利益，乃至整个国民经济的发展。企业债务危机对经济的发展具有强烈的负面影响。一方面，它可能导致企业的破产，使得债权人遭受损失；另一方面，它也可能引发一系列的社会问题，如失业引发的社会动荡等。

1、企业债务危机的表现

具体来说，它可能表现为无法偿还银行借贷、民间借贷、员工工资、上游供应商货款等债务。这种情况下，企业将面临严重的财务困境，甚至可能导致无法正常运营，进而引发一系列连锁反应，最终可能走向破产倒闭。

2、企业债务危机成因。企业债务危机的原因较为复杂，主要包括以下几个方面：

一是市场主体行为不规范。国有企业产权关系不明晰，企业对国有资产责任心不强，导致国有资产大量流失，债务负担加重。

二是地方、行业保护主义严重。不同地区、不同行业企业之间的债权债务涉及到该地区、该行业的利益，有关地区、行业大量采取地方保护主义措施，对外实行特殊保护，对外设立各种关卡，进行歧视和排挤，致使其他地区、其他行业的债权人无法行使其债权。

三是不正当竞争行为严重。一些企业为谋取自身利益，不惜采用商业贿赂、发布虚假广告等不正当手法推销伪劣产品，骗签合同，或者借机占领市场、挤垮竞争对手。致使受害企业产品积压，陷入危机，只好靠举债、拖债度日。

四是企业自身的原因。债权人企业的原因主要有订立合同时的过失、履行合同中的欠缺、请求权行使的懈怠。

3、企业债务危机的法律救济途径

面对企业债务危机，法律规定了几种法律救济途径：

一是当事人协商清偿债务。当事人在不违反法律的禁止性规定的情况下，有权自主地设立、变更、终止民事法律关系，当事人之间债务的清理也应属于意思自治的范畴，因此，当事人协商清偿债务的行为应得到法律的认可。

二是诉讼清偿债务。协商偿债是私力救济的手段，而法院的强制偿债是公力救济。当事人双方不能协商偿债时，债权人企业可向人民法院提起诉讼，通过法院的判决保证自己债权的实现。

三是破产还债。当债务企业资不抵债，不能清偿到期债务时，作为债权人的企业应依法及时地申请债务人企业破产，保证自己的债权最大限度地满足。

四是兼并清债。兼并清债，是指一个企业通过以现金购买或者以股份交换其他企业的资产或股份，将其他企业吸收合并而使之失去法人资格或者对其他企业形成控股，以改变其法人实体，而由存续企业或控股企业对被吸收企业或被控股企业的债务进行清偿的方式。

五是债转股。债转股，是指债权人企业与债务人企业通过协商将债权人的债权按其价值折合为股份，使债权转化为股权，从而使企业债务归于消灭的偿债方式。

六是申请债权保全。债权保全，是指依照法律的规定在债务人不行使其对第三人的债权,或任意处分其财产以致影响债权人债权实现时，债权人依法申请有权机关采取相应措施，以债务人的全部财产保证自己债权实现的方式。

七是行使担保物权。为保证债权的实现，我国《担保法》规定在债权之上可以设定担保物权，包括抵押权、留置权质押权，依据物权优于债权的原理，在债务人不能履行到期债务时，债权人可以依法变卖、拍卖担保物并以其价金优先受偿。

二、农机企业债务危机的形成原因

1、 投资过度扩张

一些农机企业在市场竞争中，为了获得优势，盲目进行投资扩张，导致资金链断裂，无法按时偿还债务。

2、行业竞争激烈

在竞争激烈的农机行业中，企业为了保持市场份额，需要不断提高产品质量和降低成本，加大投资，从而加重了债务负担。

3、政策调整

国家对某些行业进行政策调整时，可能导致部分农机企业的经营受到严重影响，从而导致债务问题。

4、内部管理不善

农机企业内部管理不善，导致资金使用不规范，财务状况恶化，无法按时偿还债务。

5、外生因素

与农机企业本身无关的外生因素，如国际金融市场的形势对发展中国家不利，国际信贷紧缩、对发展中国家贷款中私人商业贷款过多等，也会导致债务危机。

6、企业战略错误

农机企业在转型和扩张过程中采取的战略如果错误，如盲目并购、扩张过程中形成大量不良资产等，也会导致债务危机。

以上就是农机企业债务危机的形成原因分析，这些原因相互交织、相互作用，共同导致了债务危机的发生。企业在面临这些挑战时，需要加强内部管理、规范资金使用，并积极寻求外部支持和合作，以减轻债务负担，恢复经营能力。

三、农机企业应对生存危机之措施

近些年国内外大环境不利，导致农机企业面临生存危机风险徒增。如果不能及时化解危机，企业就可能寿终正寝。可见，化解危机某种程度上讲是企业生死存亡之大事。

1、持之以恒提高产品质量，取信于用户

这个应该是每个企业都必须注重的问题，产品质量不好，势必会出问题，就会影响用户的作业，农机作业都是时效性很强的，产品出了问题后，必然会耽误用户的时间，作业期间，时间就是金钱这句话是最真实的体现。只有产品质量过硬，销售才有底气，经销商在大力推荐产品时也就没有什么后顾之忧。

2、纸、视、网立体宣传，让世界知道你的优秀

现在是信息时代，颤长于做产品和企业形象宣传，具有良好社会美誉度的企业，会生存得更滋润。网络时代，基本上任何信息都能通过网络来获得。因为有百度，网络让大家的知识面一下子拓宽了。近几年的智能手机的全民普及，更加促进了网络大时代的发展。

如果这个时候，我们企业的宣传仍停留在线下单一的纸媒和可视媒体，那么显然没有跟上这个时代的进化。网络的便利，快捷，全面，持久都是线下资源无法比拟的。

现在的时代农民用户都用上了智能手机，5G网络的全覆盖让我们随时随地都能高速获得互联网信息。现在的农民也不是以前的文盲了，都是有一定的文化，阅历的新时代农民。买产品也学会了上网一查，货比三家。但是，这个时候如果企业的产品并没有进行网络投放，那么货比三家的机会，我们就失去了。我们失去的不仅仅是一个客户，我们还送给了对手一个客户。长此下去，我们会亲手将竞争对手培养起来。

大区经理下到市场进行推广的时候，肯定会遇到一部分人问，这是什么机器。如果企业的宣传不到位，人家一句没听过啊，就表明在同对手的竞争上处于了劣势。试想，如果用户上来一看品牌，这个牌子我在网上见过，是不是更能增加用户对产品的信心。

大力度的广告宣传投放能增加品牌的知名度，提升用户对产品的认知度，从而也提振经销商的代理信心。大区经理实际上就是服务于经销商的企业人员。也要切实的为经销商解决实际的问题。现在流行的“软广告”具有巨大的吸引力和可信度，更容易俘获用户。至于什么是“软广告”，是销售经理应该细细揣摸的事，笔者不便多说。

3、线下渠道的管理

发展经销商要切实的考察当地的市场情况，了解当地的农机需求量，了解当地的农作物种植情况。考虑问题要从经销商的角度去分析，切实的为经销商解决问题：

一是产品适合不适合当地的市场。发展渠道时要经过调研，比如同类产品的销量，当地农作物的种植情况，当地农民面临的理论需求量等等都要认真考察。

二是用户对产品的认知度。如果在销售介绍产品之前，经销商或者当地用户已经知道了企业的产品，并且对产品有一个初步了解，无形间就提升了产品在用户心中的认知。当销售或者经销商在对产品进行了讲解推介后，农机用户会上网进一步了解产品，这时候我们配合着网络宣传增加用户对产品的认知。所以我们一定要在进行推介前，将网络渠道建好，在权威的网络平台发布、宣传企业和产品，并且指导用户如何利用网络渠道来了解产品。

三是产品的价格能不能被当地用户接受。同型号质量差别不大的产品，价格是产品已经进入当地省份的补贴目录，而且我们大规模量产后下调了利润，所以我们的价格在同类产品中非常有竞争优势。

四是产品的三包售后服务是否能跟上。虽说厂家会指派专人负责产品三包售后，但是如果产品销售区域大，很多厂商是无法及时的直接提供服务的，一般厂商会把三包服委托给经销商来做，这样会提高三包服务的响应速度，减少用户等待的时间。所以厂商企业在选择经销商的时候也要注重经销商是否有自己的维修团队。

五是是否有合理的利润留给经销商。作为制造企业，在经销商管理上最大的忌讳就是串货，建议企业制定统一的销售价格，来保障经销商应有的利润。不能因为一点蝇头小利而失去原则。即便是用户来厂提货，也最好引导至相应的经销商处购买。各个经销商之间也要严格遵守价格底线，这样整个才能使这个市场良性的发展下去。切记非理性的降价冲击销量。

六是按时发货。企业要根据市场情况和经销商沟通，尽早的筹备，预留出产能，经销商订货也要及时支付定金或者货款，及时发货。也尽量避免断货这种幸福的烦恼。

4、售后的问题

农机作业的强度一般都很大，加上连续作业，极易造成产品出现问题，这个在所难免。企业要在作业季前就备好配件，同时及时的为用户提供维修售后。一个好的售后体验，能加大用户对企业的好感度，大大抵消因产品故障而造成的不好影响。在这方面一些外资企业和国内大型农机企业做的很好，沃得会在收割机上装有定位系统，能远程监控到产品作业时候的分布情况。根据这个数据会向产品作业区域派遣大量售后服务车，一旦产品出现故障能迅速响应并以最快的时候到达现场。非常值得广大农机企业借鉴。

5、产品的研发

如果企业需要一个发展，那就需要进行产品研发。只有通过不断的技术改进，才能使产品不断优化。一个有格局的农机企业必然重视技术力量。因为产品是一个企业的基础，只有基础够强，够扎实才能有更好的发展。产品研发使企业的竞争力不断提升，是企业发展的保障。

四、农机企业债务危机案例分析

1、吉峰农机

2013年，吉峰农机因资金链紧张，大量债务即将到期，引起市场关注。公司证代否认传闻，称资金安排较为正常。

吉峰农机在2013年面临资金链紧张的情况，但公司证代表示传闻不实，资金安排较为正常。随后公司在深交所互动易上更新回复称公司资金安排较为正常，不存在传言所说情况。在2015年，吉峰农机通过剥离工程机械子公司，完善内部管控，直营店战略调整等方式成功实现了扭亏为盈。然而，近年来公司股价大幅下跌，市值蒸发，且高管和股东频繁减持，显示出公司可能仍面临一定的挑战。

2、雅致股份、泰达股份。雅致股份回应市场关于其重组的传言称不属实；泰达股份则回应称目前没有重组计划。雅致股份在其官方公告中明确表示，市场上的重组传言并不真实。雅致股份强调，任何关于公司的重大资产重组的决策都需要经过公司董事会的批准，并且会严格按照法律法规的要求进行信息披露。此外，雅致股份提醒投资者注意风险，公司在未来的经营活动中的确可能会考虑进行战略布局和调整，但这并不代表目前就有具体的重组计划或行动。

泰达股份对于重组传言的回应是，目前公司并没有在筹划任何重大资产重组事项。此前，泰达股份曾因重组事宜停牌，但在规定的时间内未能完成预案所需的必备要件，因此不得不中止筹划对本次重大资产重组事宜，并承诺在股票复牌后的未来三个月内不再提出重大资产重组事项。

雅致股份和泰达股份都明确否认了市场上的重组传言。雅致股份指出，即使未来有潜在的重组计划，也不会在目前这个时间点公布。而泰达股份则直接表示目前没有重组计划，并且在未来一段时间内也不会考虑这个问题。投资者在对待这些传言时应保持谨慎，更多地关注公司正式发布的公告和信息。

3、银河投资。银河投资回应称，《隐卫使命》并非公司的动漫作品。银河投资已经对此前有关《隐卫使命》动漫作品的报道做出了回应。银河投资明确指出，《隐卫使命》并非公司的动漫作品，这一消息得到了官方的确认。

在之前的报道中，有提及北海高新技术创业园成为北海最大的工业设计中心和最大的动漫影视制作基地，而《隐卫使命》等动漫作品也在法国电视台播出，并引起了不小的反响。由于这些报道与银河投资关联，有投资者在深交所互动易上询问报道是否属实。对此，银河投资通过全景网记者的致电了解后回应称，北海高新技术创业园是否是北海最大的工业设计中心和最大的动漫影视制作基地，公司需要进一步核实，但《隐卫使命》并不是公司的动漫作品，该动漫作品的制作公司是租用了创业园区场地进行创作，与公司并无关系。

银河投资的主要业务范围包括投资业务和资产管理。它成立于2000年8月22日，前身为中国银河证券有限责任公司。经过一系列的变更和重组，最终更名为中国银河投资管理有限公司，并且保持了原来的经营范围：投资业务、资产管理。银河投资的股东是财政部，性质为国有独资，注册资本金为45亿元。

银河投资已经明确澄清，《隐卫使命》并非公司旗下的动漫作品。这表明银河投资可能与动漫制作领域有所合作，但具体的制作和版权归属并不在银河投资名下。银河投资作为一个国有企业，其业务范围涵盖了投资和资产管理等多个领域，但在动漫制作方面并没有直接的关联。

以上案例表明，农机行业企业在面临债务危机时，需要加强内部控制和预算管理，优化资本结构和融资成本，提升经营效益和开源节流，并通过协商清偿债务和债权保全等方式来化解财务压力。

五、农机企业如何化解债务危机

农机企业在面对债务危机时，可以采取多种策略来缓解财务压力并寻求长期的健康发展。以下是几种可能的解决方案，这些方案均基于现有的财经管理和法律知识。

1、债务重组

债务重组，是农机企业应对债务危机的常见策略。通过削债、豁免债务、债务转让、债务豁免、债务抵销、债转股等方式对企业的负债进行重新组合。这对于企业来说是一种合法的自救方式，可以帮助企业在一定程度上减轻债务负担，恢复企业的运营能力。

2、加强内部控制和预算管理

企业应当加强内部控制建设，包括公司治理、机构设置建设、筹资活动的内部控制以及担保业务的审核。此外，企业还需要加强公司预算管理，建立全面预算管理体系，以预算结果来指导投资行为，严格控制超出预算、预算外项目的新增债务。

3、优化资本结构和融资成本

企业应当努力降低融资成本，采取积极措施努力降低融资成本。国有企业可以利用集团优势，从集团公司角度进行融资的筹划，争取到长期、稳定、低成本的信贷支持。同时，企业自身要加强信用等级管理，提高企业整体的信用水平，增强融资能力和议价能力，不断降低融资成本。

4、提升经营效益和开源节流

企业需要加强成本意识，改变国有企业成本管理理念落后的现状，引进精益制造、精细化管理、作业成本、目标成本等管理理念。此外，企业还需要采取多种举措提高企业的经营效益，如提高供给质量、供给效率，改善产品供给，努力开拓市场、扩大销售；不断提升管理水平、向管理要效益；通过不断创新增加企业动力、催生企业活力。

5、协商清偿债务和债权保全

农机企业还可以通过当事人协商清偿债务或者诉至法院清偿债务。此外，企业还可以申请债权保全，行使担保物权。

综上所述，农机企业可以通过多种方式来化解债务危机。这些策略需要根据企业的具体情况和市场环境来灵活应用，以实现企业的长远发展。

相信目前一些企业面对的债务危机是暂时的。只要大家同舟共济，化危为机，我们的明天会阳光灿烂。