透明的农机销售市场对企业经营有哪些要求？

最近，有企业质疑笔者发布的农机价格与企业销售价格不符，希望文中能够加上“价格仅供参考”字样。本次，我们就来聊聊，透明的农机销售市场对企业经营都有哪些要求。

1、农机产品价格是透明的，正确的做法是明码标价

在我国有的商品价格是比较敏感的话题，因为大部分商品价格一般是不公开的，某种商品的实际销售价格，即使同样的商品在同一区域往往也是不一样的。因为，在我国买东西可以讨价还价，同样的商品在同一销售地点，也能卖出不同的价格。

农机产品也不例外，同样的农机产品在同一销售公司，销售价格也不一样，有的甚至能相差很多。当然，有产品型号或者配附件不同造成的价格不同，也有同样的产品卖给不同的用户价格也不一样。

有了农机补贴公示系统，农机市场就被放在了光天化日之下，不但农机价格曝光，所有的销售数据都可以从这个公示系统查出来。某企业销售的哪种型号的农机产品，销量是多少，都销往哪些地区，价格是多少等待，都能查得清清楚楚。

笔者所发布的价格，都是各省区农机部门公示的实际销售价格，不存在“参考价格”的问题。由于发布的是已经销售的农机产品价格，因为价格会随着市场变化随时波动，因此几乎每篇文中都会注明“供农民朋友购买时参考”。

自从有了农机补贴，就有了农机购置补贴公示制度，农机产品的价格就公开透明了。使得同样的农机产品卖出不同价格的现象大为减少。因为，通过公示，哪位用户买的某种农机产品价格是多少，人们都能通过农机补贴公示系统查到，有不少用户购买前大都会到这个公示系统查询，所以公司以更高的价格销售就不那么容易了。

对于企业来说，营销部门就要根据这一情况，对各地农机公司应该统一销售价格，同样的产品不允许再卖出不同的价格，这样可以让用户感觉企业比较诚实，没有了上当受骗的感觉。

河南省农机购置与应用补贴信息实时公开网页

2、销售数据公开，不能再搞浮夸

农机产品是实打实的硬东西，来不得半点虚假，靠虚张声势超常发展，必然会带来欠账，而欠账早晚是要还的。实践证明，靠虚张声势超常发展的企业，最后还是要慢慢还欠账，重新补基础。

如果说，以前企业虚张声势有可能成功，现在靠虚张声势成功的可能性就比较低了。这是因为，近几年的农机市场被放到了光天化日之下，所有的农机销售数据都可以被查出来。

如果你愿意，可以查到任何企业的任何产品，什么时间卖到了什么地方，是谁买走的产品，什么规格和型号，价格是多少等等。

如果你愿意，也可以查到竞争对手的产品，哪种规格和型号卖到哪些地方，什么时间卖了多少，价格是多少等等。

这些，都被记录得清清楚楚。这不就是把农机市场竞争，放到了光天化日之下了吗！

如果某企业吹嘘说他的某种产品这段时间卖了多少台，到网站一查实际不是那么回事，立刻露馅。

因此，企业营销部门还是要实事求是地面对现实，多在产品质量和营销上下功夫，少一些浮夸和虚假。

3、研究市场数据，拓展市场空间

以前，农机企业为了拿到竞争对手的销售数据，要费很大周折，甚至不惜打入对手内部，或买通对手相关人员搞销售数据情报。

现在好了，不用这么麻烦了。打开农机购置补贴公示数据网页，竞争对手卖了哪些产品，什么规格型号，什么时间卖到什么地方，用户联系方式等等，就能够查得清清楚楚，了然于胸。

另外，通过农机购置补贴公示系统，企业还可以研究某个产品的区域市场，发现新的市场机遇，从而有针对性地开展营销，提升企业竞争力。

例如，西藏的联合收割机市场，就是笔者于，通过购置补贴公示系统，查询相关数据并加以分析，得出轮式联合收割机在西藏有发展潜力的结论，并于2022年1月15日在今日头条发文《市场需求：你的联合收割机好，就到西藏来收青稞吧》。这两年的市场发展证明，西藏不但有了轮式联合收割机销售，而且品牌和数量激增。

早前在今日头条发文

再例如，9月9日在公众号发的《前3品牌市场占比超65%，湖南8大打捆机补贴销量与价格》一文，提出“从湖南打捆机市场来看，中联农机的履带自走式打捆机一举夺魁，说明这一品种的打捆机，在南方水田打稻草捆有很大优势，个人认为今后会有良好的发展前景。”如果企业认识到这是一个机遇，抓紧实施产品研发说不定能够有所斩获。

实际上，笔者提供了各种农机产品在各个省区的补贴销量，主要品牌的主销机型与价格信息，不但供农民朋友购买参考，也供企业相关人员分析市场之用，希望有兴趣的企业人员关注“笔者”。谢谢！