农机企业参展，你做对了吗？

10月26日—28日，在湖南长沙即将举办的2024中国国际农业机械展览会无疑是今年农机行业最大的盛会，吸引着国内外众多农机企业关注的目光。

作为产品展示、品牌宣传、商务洽谈、业务交流等活动的重要载体，展会无疑承载着农机人骨子里的那份热情与认可。从历届全国农机展的举办与参展情况看，除非疫情期间暂停过，凡是正常举办的展会每一届都吸引了众多农机企业参展，称得上当之无愧的“亚洲最大农机展”。

对于参展，几乎所有参加过展会的企业都有自己的认识和心得，也有自己的“独门绝技”，综合而言，能够在展会上取得明显效果的企业，都是对参展活动进行了详细策划的。

第一，对参展预期效果进行设计，形成完整的活动预案与费用预算。

不同规模、不同类别的农机企业参加展会，都会有自己的预期目标设计与期望，达成这些预想的第一步，就是要结合自身实际情况制定详尽的参展预案，不仅仅包含参展形式、参展产品、展期活动、展区展台、人员分工，而且包括费用预算、突发事件预案等要素。

其实，对于规模农机企业而言，做参展预案是必不可少也是一直在做的事情，然而，对于为数众多的中小农机企业，这个环节未必能做到位，更多的就是想到哪儿做到哪儿，司空见惯的是老板说了算，大家按照指示更多的是口头指示跟着做，整个参展过程和预期效果难免会打折扣。

不仅如此，对于展会的费用预算也是异常关键，不管是展位费、特装费、产品运输费、装卸费、人员交通住宿餐饮费，还是展会期间专项活动费、相关设备租赁费等等，参展企业都应该在资金投入和效果呈现的基础上做个大体预算，做到有的放矢。

生活工作中，我们常说，“凡事预则立，不预则废”“未雨绸缪”，参展也必须遵循这个原则。

第二，对参展产品进行严格把关与评审，展现企业硬实力。

任何一家企业参加展会，想要展示的核心是什么呢？我觉得首当其冲的是要展示产品！不管是你提供的是实实在在的农机产品，还是相应的“服务”产品，都必须经得住考量。

对于农机研发制造企业而言，其主销产品、拳头产品与新产品等都是企业实力的体现，要根据展位大小、营销规划、品牌传播等需求设计参展样机阵容，对于参展样机要进行专项评审，以保证样机状态，这是对自己企业、对展会、对观众负责任的最基本态度。

对于农机流通企业而言，在参展过程中，要在代理产品、部件或者自身分销实力宣传展示上下功夫，增强与合作制造企业的粘度，寻求更多的合作机会，提升品牌影响力。

对于农机相关服务企业而言，比如网上服务平台、网上直播与推广企业等等，完全可以在展会期间，通过与农机企业现场合作服务的形式，进行企业能力展示，实现合作成效，等等。

因此，所有参展企业必须高度聚焦“产品”，只有充分展现出自身强大的“产品力”，参展活动才能算得上基本成功。

第三，对参展特装进行视觉化设计，展现企业与品牌形象。

参展嘛，就离不开企业品牌、企业理念等传播，展台和特装无疑是最直接的承载方式，也是企业形象展示的有效助力载体。

伴随着我国工业设计水平的不断提升，不仅农机产品的结构形式、外观造型、操控设计等发生了颠覆性改变，而且对展会特装的设计制作水平也完全达到国际一流水平，既可以实现“高、大、上”，也可以实现“新、特、奇”，参展企业可以根据自身情况量身定制。

但是，有一点要注意，展会的特装不宜太奢华，换种说法，就是不宜为了硬撑面子而投入超出企业预算的资金。毕竟，大家都清楚，不管是何种性质的参展特装几乎是一次性的，展会一结束，即使再漂亮的特装也会被拆掉，并没有二次使用的价值，所以说在特装上投入过多，其实是没有必要的。

简洁、大方、实用，结合企业VI、CI理念展现出一定的视觉冲击力的特装是最好的设计方向，室内展位特装做足灯光、空间布局合理的文章，室外展位特装做好防风、防雨、防晒设计，所有特装都为产品展示做基础、做烘托、做承载，这应该就是特装的基本关键点吧。

第四，对参展人员进行详细分工，展后进行总结与效果评估。

说到底，农机企业不管是参加何种规模的展会，都是围绕着企业经营活动和经营需要展开，参会意向一旦确定，具体实施要靠不同的人来实现，因此，对参与人员进行详细分工便异常重要。

以农机制造企业参展为例，按照基本惯例，营销、研发、传播等相关人员都会参会，承担展期商务活动以及布、撤展等工作。因此，对参会人员的职责、任务进行详细分工，可以提高效率，有效避免出现真空和人员浪费等现象，确保参展效果。

参展结束后，应该对参展情况进行总结与参展效果评估，对出现的不足进行反思，以备后续改进，同时，对参展过程中形成的客户、合作单位以及商务活动效果进行跟踪、落实，以促进实际效益、效果的实现。

全国农机展是农机行业三大国字号协会以及相关部门共同搭建的行业传播平台，希望所有参展企业提前筹划参展预案、精细做好参展准备、认真做好过程控制、虚心进行效果评估与成果转化，取得理想的预期效果。