度过艰难时期:销售低迷下，农机制造商加倍推出技术升级服务

2025年美国几大农机设备制造企业，正发力于围绕农业技术、精密技术和数字化解决方案，对农民现有农机设备进行升级改造，以帮助农民应对不确定性，带动农机设备和升级套件的销售，稳定销售数据，度过艰难时期。

美国设备制造商协会（AEM）发布的新销售数据显示，2025年1月美国拖拉机和联合收割机的销售与前几年相比又出现显著下降。
基于数据摘自最新的美国设备制造商协会（AEM）美国农用拖拉机和联合拖拉机报告，新的二轮和四轮驱动拖拉机的销售，似乎在2025年初就开始直线下降，联合收割机销售也随之下降。
对于一些人来说，春季播种季节到来仅剩几周时间，农机设备行业非常清楚预测，即2025年需求将再次下降。面对如此艰难的农机市场，美国几个大的农机制造企业，都怎样应对，采取哪方面的突破，从刚刚结束的美国重要的农机展会----路易斯维尔展会上，可以透视出一些有启示的信息。
凯斯公司

Case IH北美负责人科菲 （Kurt Coffey ）说，“我想说的是，我们关于大型农业机械的市场计划，全年在负 20 到负 30 的范围内”。但是他认为，根据一月份的销售数据，就说明敲响警钟还为时过早。
“我们需要看到这个季度的整体表现，因为有些新产品发布的公司正在调整新生产线价格，可能没有在1月份发货，但它们可能会在2月份发货，”他补充道。
尽管如此，2025年AEM数据并没有描绘出最乐观的图景。Case IH特别在2024年迎来了一个繁忙的时期，推出了两款新的大型联合收割机，并在夏末推出了其新的农机车队管理应用FieldOps。今年，公司首次推出了一款100马力范围内的Farmall C多功能拖拉机，科菲称这代表了“每个人拖拉机的核心”，他对此感到“非常兴奋”。
“在某些领域，我们非常清楚，在某些领域我们希望减少半个月到一个月的库存，如果这有意义的话，”科菲说。“我们希望在更多的大类别上保持减少库存，但我希望在一些牲畜或混合农场类别上稍微保持一定的库存，但这些在统计上对我们的总体表现很小，所以在北美我们并不真正关心这些问题。”
科菲说他并不太担心，因为他的团队专注于重要的事情:保持稳定和“经销商层面的去库存”。他说，这种努力有助于整体经销商的财务健康，并平息了经销商年初的一些担忧。
“我们一直在密切关注多方面衡量标准和使用价值，不仅是美元的价值，还有数量的价值，”他说。“我们在去年第三季度和第四季度对速度进行了大量投资，以帮助将一些使用过的东西通过系统，现在我们开始看到这些努力的一些成果。”
“我不想代表我们的经销商发言，但我们听到的反馈是，我们在这个领域比我们的经销商更积极主动，并且是更强大的合作伙伴。这些反馈来自我们的经销商顾问委员会。这是一个很好的指标，表明当市场稳定时，我们能够在多大程度上积极进攻市场？”
当然，机器销售低迷并不是唯一需要跨越的障碍。持续的关税威胁——其中许多可能针对美国一些最强劲的农业贸易伙伴——在过去几周引起了高度关注。
“我是一个来自伊利诺伊州阿什莫尔一个800人的小镇的农场孩子，大约八岁时，我爸爸告诉我，‘库尔特，我不能坐在这里担心是否会下雨’，当时我们正处于一场大旱。那是80年代，这真的让我印象深刻，我无法控制，所以我能做些什么，”科菲说。“所以我们保持执行和平衡。我们每天与执行团队进行评估，因为上周是中国、墨西哥和加拿大增加关税。第二天，加拿大和墨西哥暂停了30天。上周，我们有一个坚实的前进计划。然后在周末发生了钢铁和铝的关税，所以计划发生了变化。我们保持冷静，专注于客户价值，并以执行的方式尽力实现这一点。”
由于新农机设备销售缓慢，全球贸易战的威胁迫在眉睫，科菲看到农民对Case IH的技术堆栈及其数字平台FieldOps感兴趣的一个领域。
“我们正在深入研究我们的技术，并通过我们的FieldOps平台释放价值，”科菲告诉《农场日报》上周在国家农业机械展上。“机器在哪里？它运行得如何？我的产量是多少？我需要把这些发给我的农艺师。”老实说，我今天一整天都在这里，这可能占了一半的谈话。人们真的走过来问，‘嘿，我如何将我的数据从联合收割机整合到我的农场种植？’
爱科公司
在爱科展台上，首席执行官史黛西·安东尼会见了《农场日报》。这家总部位于佐治亚州德卢斯的农机制造商首次展示了更新的 Massey Ferguson 多功能拖拉机系列，以及用于干草和饲料作业的新型 Hesston 双方捆机。
安东尼介绍，他在展会上遇到的农民们仍然在谈论去年AGCO-Precision Planting-Trimble的合并，这仍然是历史上最大的农业科技收购交易。两家公司将其合并后的精密农业技术组合重新命名为PTx Trimble。
安东尼说:“我们一直被认为在未来几年追逐精准农业技术领导者，而现在这笔PTx Trimble交易给了我们一个前沿的领导地位与实力领先。现在我们将拥有一个与行业中任何其他公司都不同且无法匹敌的技术团队。这就是我们兴奋的地方，这也是农场主的兴奋之处，因为他现在有了选择。他在竞争对手之间有选择。”
PTx Trimble在路易斯维尔有自己的独立展台，首次展示了其新的WM-Field Form土地形成和水管理套件。
WM-Field Form套件将一个RTK接收器添加到已经配备自动转向的拖拉机上的工具上，以提高单层地形成形精度，并在田野边缘或拖拉机和工具可能无法完全看到天空的区域改善连通性。
该公司还推出了其OutRun自动谷仓车改装套件。该拖拉机和谷仓车自动化套件现在可以在PTx Trimble经销商处购买。虽然该套件最初只会自动执行拖拉机-谷仓功能，但高级产品经理迪宁·萨勃拉曼尼亚姆表示，该套件将在不久的将来被改造成自动执行耕作工具和干肥喷洒器。
他说:“很多小型农场确实很难找到好的帮助，而一些大型农场可以从效率的提高中受益。他们现在可以找一个人，一个高技能的操作员，让他们做一些值得他们花时间做的事情，但其他人做不到，然后让一台自动拖拉机来处理其他任务。”
约翰迪尔公司
约翰迪尔在今年的路易斯维尔展会上没有推出任何新的拖拉机或机器，但该公司制造商确实扩大了其 Precision Upgrades 改造计划，包括 2015 年及更新的工厂播种机的 ExactEmerge 和 MaxEmerge 5e 种子计量器升级。该套件现在可在当地的迪尔经销商购买安装。
迪尔公司说，农民升级到其ExactEmerge电动种子装置，可以提高生产力超过100英亩/天，种植速度高达10英里/小时。
Deere 说，这两种升级套件都提供了更高的种群准确性 ----Deere 声称与其 MaxEmerge 5 米相比，播种精度提高了 20% ，而 ExactEmerge 套件可在以高达 10 英里/小时的速度播种时实现准确的种群和间距。
Precision Upgrades经理Kyle Barry表示:“传统上，客户会从我们这里获得一个播种机升级，基本上这个升级是以整台设备的形式进行的，但现在我们让他们能够在不更换整排设备的情况下进行升级。”
巴里补充说，较新的约翰迪尔种植播种机，更容易将是安装在自己的电动种子计量套件。迪尔还提供经销商安装，如果农民宁愿让经销商技术处理它。
巴里说，大多数农民在得知新技术可以提供的功能（如自动停播和更好的种子分离）后，就会决定升级旧的种植播种机。通常，这些增加可以让农场的种植面积在狭窄的窗口种植，而不是在生长季末期失去窗口并感到产量拖累。
“通过这两个种子计，我们可以让你在播种机上关闭单行，”他解释道。“所以当你绕过拐角或在顶端播种并有点行时，我们会关闭每行。将种子完全放到农民想要的地方，这样你就不会过度播种。这就是你能获得20%种群精度提高的地方。”
在去年的路易斯维尔展会上，迪尔公司将其售后市场计划更名为Precision Upgrades，并推出Precision Upgrades Essential Kit，迪尔公司现在提供了许多OEM安装和售后附加组件的技术，其中最引人注目的是其See&Spray智能喷洒技术。巴里表示，迪尔公司的这一转变是为了满足农民在技术之旅中的需求，帮助他们提高生产率和利润。
“我们正在增加客户的总体升级选择，这不仅仅是针对种植农场的，”他说。“我们有喷雾器机、联合收割机、空气播种机，基本上农民能想到的。根据客户的不同，我们有各种选择。我们对这两个新的仅限量的升级感到非常兴奋，因为这使传统上拒绝升级的客户能够在他们的农场上使用这项技术。或者，如果他们想使用种植播种机施用的肥料，现在我们有ExactRate和ExactShot（套件）。”