新赛道农机之一:说说新赛道农机（下）

3、一个茶果菜新赛道，农机需求保守测算4万亿，新赛道全部机械化，潜力变现会超20万亿吗

先科普一下。20万亿潜力变现，指新赛道农机“全程全面全产业链”机械化后可能带动的综合经济价值，包括生产效率提升、产业链延伸（如深加工、冷链物流、电商销售）及附加值增长。其潜在的新赛道农业装备是20万亿元！运用大数据AI精算，测算逻辑拆解：

阶段1：基础机械化（4万亿）

设备需求：专用农机（如采茶机器人、果蔬分选线）、智能温室、水肥一体化系统

成本构成：设备采购（60%）、技术培训（15%）、基建改造（25%）

回报周期：机械化率每提升10%，单位面积产量可增加8-12%

阶段2：全产业链增值（突破20万亿的关键）

生产效率提升：全机械化可使人工成本降低40-60%，推动种植面积扩大30%+

加工环节增值：鲜品→深加工（茶饮料、冻干果蔬）附加值提升3-5倍

流通效率革命：冷链覆盖率从35%提升至80%，损耗率从25%降至8%以下

品牌溢价空间：区域公共品牌+企业品牌组合可实现20-50%溢价

关键制约因素

国际经验参照

荷兰设施农业：玻璃温室自动化率98%，单位产值达€150/m²（中国目前€25/m²）

日本果蔬分选：光学分选机使优质果率从65%提升至92%，溢价率超40%

美国精准灌溉：土壤传感器网络节水50%同时增产18%

可行性结论

短期（5年）：4万亿农机投入可实现，重点突破丘陵山地机械化（需政策补贴30%+）

中期（10年）：全产业链价值有望达12-15万亿，需配套加工仓储设施建设

长期（15年）：20万亿目标可实现条件：

数字农业渗透率>80%（当前<35%）

新型经营主体占比超60%

建立全国性冷链物流网络

农产品电商渗透率突破50%

建议重点关注果蔬采摘机器人（CAGR 28%）、茶叶智能萎凋设备（技术空白）、蔬菜工厂化育苗（效率提升20倍）三大细分领域（其它数百个新产业不再一一精算）。

四、面对新赛道农机我们如何应对

1、农机制造业如何应对新赛道农机市场需要

农机制造业需要采取一系列策略来适应市场变化并抓住发展机遇。加强技术创新体系建设，注重与科研院所、大学、农机推广应用等机构融合发展，迅速提升产品质量与创新能力。加强技术研发投入，更多资源进行产品研发和技术升级，提高产品的技术含量和附加值。优化产品结构，调整产品线，增加高端新赛道产品的比例，满足市场对高效、智能、新赛道农机的需求。

实施有效的市场策略。避免价格战。通过提升品牌价值和服务质量来增强市场竞争力，减少对价格战的依赖。加强品牌建设。通过有效的品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多忠实客户。

利用数字化手段提升管理效率。推进数字化转型。利用大数据、云计算等先进技术，提升生产管理和市场营销的效率。构建线上服务平台。建立线上服务平台，提供在线咨询、售后服务等服务，增强客户黏性和满意度。加强国际合作与战略联盟，开展国际合作，与国际知名企业合作，引进先进技术和管理经验，提升自身竞争力。实施战略联盟。通过与其他企业的战略合作，实现资源共享和优势互补，共同应对市场挑战。

2、农机化主管部门如何应对新赛道农机发展

农机化部门在面对新赛道农机发展时，需要采取一系列策略以确保能够适应新的挑战并推动农机化的发展。

提高对农机化科技创新重要性的认识。随着农村经济的发展和科学技术的进步，农民对农业机械的依赖程度越来越高，为农机化科技创新带来了新的机遇，为农机化科技的多功能、深层次发展提供了更广阔的市场。反过来，农机化的发展，必然促进农村经济的发展和农村富余劳动力的转移，成为科技带动的发动机，成为农业增产、农民增收的孵化器。因此，大力实施农机化科技创新工程，是农业现代化发展的必然要求。

3、多方筹资，争取对农机化创新更多的投入

要把着眼点从单纯依靠国家投资逐步转向国家、集体、企业、个人以及社会团体多元化投资结构上来，走科研、推广、开发一体化、产业化的路子。具体包括：积极争取国家和地方安排的农业开发项目和科技项目资金；调动生产企业投资的积极性，联合进行新产品、新技术的研制开发；鼓励农村集体、农民个体投资；通过招商引资，引进国内外农机新技术，吸引外资投入；积极利用银行科技贷款。

不断拓宽农机化科技创新领域。突出抓好四个创新点：经济作物机械化关键技术和新机具的研究开发，主攻生产机械化和农产品精深加工机械化；畜牧业生产机械化技术和机具的研究开发，重点突破牧草和饲料生产机械化；节本增效机械化技术的研究开发，主要是发展保护性耕作和旱作农业机械化；“五小杂粮与中药材”生产与加工机械化，主攻终端产（商品）机械化。

解决农机化科技创新资金投入不足的问题。

尽管国家对农机化科技创新的投入有所加大，但资金缺口仍然较大。资金投入不足严重制约了农机科技创新工作的开展，致使一些农民迫切需要的综合配套技术无法及时研制、引进、试验、示范和推广。因此，需要进一步增加资金投入，确保农机化科技创新工作的顺利进行。

完善农机化科技创新体系。现有的农机化科技创新体系尚不健全，需要建立和完善新的农机科技创新体制，稳定农机科技队伍，确保农机化科技创新工作能够正常开展。此外，还需要增加农机化科技创新机械设施的投入，建设必要的试验样机、测试仪器、交通工具和试验示范基地等。

加强农机化科技创新和农机生产经营的结合。目前，农机化科技创新一般只注重社会效益，没有结合创新搞经营，忽视了自身的经济效益，造成自身的经济实力难以提高。因此，需要加强农机化科技创新和农机生产经营的结合，使科技创新具有更强的活力和可持续性。

综上所述，农机化部门在应对新赛道农机发展时，需要从提高科技创新的重要性认识、增加资金投入、拓宽科技创新领域、完善科技创新体系以及加强科技创新与生产经营的结合等多个方面入手，以确保能够有效地推动农机化的发展。