农机企业国际销售渠道建设ABC

农机企业发展到较高阶段，必然会产生国际化需求。企业顺势而为，成功实现国际化，就会步入新一轮高质量发展快车道。而构建国际销售渠道，则是其实现新一轮高质量发展的基本功。本文聊一聊这个全新话题，以飨网友。

一、农机企业国际销售渠道建设目的

1、提升国际竞争力

在全球经济一体化的背景下，农机企业国际化经营有助于提高我国农机产品的国际竞争力，实现农机产业的国际化发展。通过引进国际先进的制造、管理经验、研发设计，提高我国农机制造业的效率和品质，降低农机生产成本，增强我国农机产品在国际市场的竞争力。

2、促进农业现代化建设

农机企业国际化经营也有助于推动我国农业现代化建设。随着经济的发展，人们对于生活品质的要求也越来越高，这就需要我们加大对农业现代化的支持力度。通过国际合作，引进国际先进的农机技术和管理经验，推动我国农业生产的现代化进程，提高农业生产的自动化、智能化程度。

3、拓宽农业农机市场

农机企业国际化经营有助于拓宽我国农机产品的市场渠道。在国内市场已经难以满足人们对于农机产品需求的情况下，我们需要通过国际合作，开拓国际市场，扩大农机产品的销售渠道，提高农机产品的市场占有率。

总的来说，农机企业国际销售渠道建设的目的就是通过提升国际竞争力、促进农业现代化建设和拓宽农业市场等多方面的努力，推动我国农业的可持续发展。

二、农机企业国际销售渠道建设典例

我国农业机械国际化前景广阔，随着“一带一路”政策的实施，我国农机企业迎来良好的发展机遇。“一带一路”沿线国家多为发展中国家和农业生产大国，农业机械普及度较低，农机市场前景较大。

1、威马农机在国际销售渠道建设方面成效显著

该公司专注于山地丘陵农业机械及其他动力机械产品的研发设计、生产制造和销售。其微耕机、田园管理机等产品销量自 2018 年连续四年位列全国第一。威马农机内销市场已在全国多个省市建立了经销网点，外销市场产品远销至 70 多个国家和地区。

在国际市场竞争方面， 威马农机积极参与国际市场竞争，并通过建设美国、俄罗斯等海外分公司和办事处，为公司各项产品开拓欧美地区市场打下了坚实基础。这些举措有助于公司更好地理解和响应当地市场需求，从而提高产品的竞争力和市场份额。

在经销网络渠道建设上，在未来3-5年内，威马农机计划在现有基础上加强经销网络渠道的建设、维护和管理。公司将持续加大标准样板专营店的建设力度，通过渠道下沉、渠道扁平化、终端精耕等手段，满足目标市场的差异化需求并提升市场占有率。这些措施将有助于公司更有效地覆盖全球市场，提高产品的可见性和可获得性。

在产品销量和市场覆盖上，威马农机的微耕机、田园管理机等产品销量自2018年起连续四年位列全国第一，表明公司在产品研发和市场推广方面具有强大的实力和优势。此外，公司的产品已经远销至70多个国家和地区，显示了其在全球市场中的广泛影响力和认可度。

综上所述，威马农机在国际销售渠道建设方面已经取得了显著成果，并且制定了明确的发展计划，以进一步提升其在全球市场的竞争力和市场份额。通过不断加强国际市场的拓展和经销网络的建设，威马农机有望在未来继续保持其在行业中的领先地位。

2、中联农机国际销售方面表现出色

中联农机迎来了海外客户的密集访厂和洽谈。1 月 3 日至 1 月 7 日，中联农机在全国各地密集展开农业机械 2024 新品推介会，并按不同语言地区分类开辟海外专区，供海外客商线上线下观展。通过这样的方式，中联农机不仅提升了自身产品在国际市场的知名度，也为进一步拓展国际销售渠道奠定了基础。

中联重科旗下的中联农机在2024年新年伊始，通过在全国各地密集展开农业机械新品推介会，并按不同语言地区分类开辟海外专区，供海外客商线上线下观展的方式，吸引了众多海外客户。不仅如此，他们还积极利用跨境电商等手段拓展销售渠道，在2023年12月中旬参加中国东盟农业机械暨甘蔗机械化博览会后，当即收获许多意向客户的访厂请求，迎来了海外客商的密集访厂和洽谈。

3、中国一拖国际销售方面表现抢眼

中国一拖作为中国知名的农业机械制造商，在国际市场上展现出了强劲的发展势头。根据最新的数据，中国一拖今年产品出口共建“一带一路”国家的达到63个。这表明中国一拖在“一带一路”倡议下的国际化战略取得了显著成效。

中国一拖的产品不仅种类繁多，而且不断创新，以满足不同市场需求。例如，针对老挝土壤粉尘大、雨水多的市场特点，中国一拖特别配置了沙漠空滤、全车传动系防水密封等技术，以适应当地特殊的农业环境。

中国一拖的海外市场份额不断扩大，已覆盖全球90多个国家和地区。企业不仅在传统的市场区域如东南亚、南美洲等地保持稳定增长，还在新兴市场区域如俄罗斯、中东欧等地区呈现出较大的增长潜力。

为了更好地满足不同国家的农业需求，中国一拖加快了新产品研发的步伐。例如，在哈萨克斯坦推出的YTO窄轮距系列拖拉机，因其能够进行中耕、打药等多种作业而受到当地用户的欢迎。

中国一拖注重与当地企业的合作，不仅提供创新产品，还积极参与国际投资和建设。例如，在科特迪瓦，中国一拖旗下的公司提高了农机设备使用和维修水平，促进了当地水利和农业项目的发展。

中国一拖计划继续深耕“一带一路”重点海外市场，逐步建立全球稳定的市场架构。同时，企业将进一步提升业务人员的能力，加强风险防控和国际物流保障能力，以确保能够持续扩大海外销量，并打造中国农机服务的优质品牌。

4、潍柴雷沃的国际销售渠道建设

潍柴雷沃作为全球知名的机械装备制造企业，其国际销售渠道建设经历了多年的快速发展和扩张。潍柴雷沃重工在全球范围内建立了广泛的营销服务网络，业务遍及全球120多个国家和地区。例如，潍柴雷沃五星三轮已经出口到全球60多个国家和地区，覆盖了南美、中东、亚洲、非洲及澳洲等地区。

潍柴雷沃在海外多个国家设有研发中心、制造基地及营销服务网络。这些研发和制造基地不仅支持了产品的本地化生产和销售，也成为了潍柴雷沃国际销售渠道的重要组成部分。

潍柴雷沃通过与当地企业的合作，进一步扩大了其国际销售渠道。例如，与拉美和加勒比国家在农产品贸易方面的合作，不仅促进了双方经济交流，也为潍柴雷沃提供了更多的市场机会。

潍柴雷沃通过科技创新，提升了产品的竞争力，从而吸引了更多的国际客户。例如，大中型拖拉机出口市场占有率达30%，显示了其产品的强大市场竞争力。

潍柴雷沃通过不断的市场拓展和品牌建设，提高了其在国际市场的知名度和影响力。例如，公司网站提供了产品质量和售后服务的详细介绍，以及销售电话和产品目录，有助于潜在客户了解和购买产品。

综上所述，潍柴雷沃的国际销售渠道建设已经取得了显著成就，并且仍在持续扩展中。通过全球化研发、制造与分销的发展模式，以及与各国的合作与交流，潍柴雷沃正在不断加强其在全球市场的竞争力和影响力。

三、农机企业构建国际销售渠道会遇到哪些问题

农机企业构建国际销售渠道可能会遇到多种问题，这些问题涵盖了市场营销、产品适配、售后服务等多个方面。

1、产品适配问题

农机产品在不同的农业环境和作业条件下，需要有一定的适应性和适配性。如果农机产品不能很好地适应目标市场的农业生产和农民使用需求，那么可能会遭遇销售困难。例如，中国的农机产品可能在海外市场上面临水土不服的问题。

2、市场营销挑战

农机产品的销售往往需要针对特定的农业产业链和市场需求进行定制化的营销策略。构建国际销售渠道时，农机企业可能需要面对复杂的市场环境和多元的文化背景，这会对企业的市场营销能力提出更高的要求。

3、售后服务难题

农机设备的售后服务是一项重要的工作，特别是在海外市场，售后服务的难度和成本可能会大大增加。语言、文化和法律等方面的差异都可能导致售后服务的执行变得复杂。

4、竞争对手的压力

在国际市场上，农机企业不仅要面对国内竞争对手的压力，还要应对来自其他国家农机企业的竞争。这可能迫使企业投入更多的资源和精力来维护和扩大市场份额。

综上所述，构建国际销售渠道对于农机企业来说是一个复杂且充满挑战的过程。企业需要在产品适配、市场营销、售后服务等方面做好充分的准备，并不断创新和优化其销售策略，以应对各种可能出现的问题。

四、农机企业如何构建高效国际销售渠道

构建高效的国际销售渠道对于农机企业来说至关重要，这不仅有助于开拓新的市场，还能增强企业的国际竞争力。以下建议供参考：

1、市场调研与分析

在构建国际销售渠道之前，农机企业应该首先进行深入的市场调研和分析。这包括了解目标市场的规模、增长趋势、客户需求以及竞争对手情况。例如，可以通过数据分析和现场调研等措施，了解区域市场年度总销量、区域市场分布及特点，预测区域内对产品的消费趋势。

2、选择合适的渠道伙伴

选择合适的渠道合作伙伴是构建国际销售渠道的关键。合作伙伴应具备一定的资金实力、销售网络和售后服务能力，以确保业务的顺利开展。同时，优先选择在当地市场具有良好口碑和信誉的合作伙伴，以降低合作风险。

3、技术创新与产品差异化

为了在全球市场上脱颖而出，农机企业需要注重技术创新和产品差异化。这包括提供比竞争对手更好的产品品质，满足不同区域和作物的特殊需求，并提供个性化的定制服务。

4、搭建国际合作平台

农机企业可以考虑搭建国际合作平台，以便更好地与海外合作伙伴交流和合作。例如，可以通过参加或举办国际农业展览会、研讨会等活动，展示自己的产品和技术，同时也能够了解全球农业发展的最新动态。

5、利用电子商务平台

随着电子商务的兴起，农机企业可以考虑利用电商平台进行国际销售。这不仅能覆盖更广泛的潜在客户群，还能降低销售成本。企业可以通过自建官方网站或在第三方电商平台上开设店铺，进行在线销售。

6、不断优化渠道结构

企业需要根据市场变化和合作伙伴的表现，适时调整渠道结构。这可能包括引入新的合作伙伴或淘汰不合格的合作伙伴，以确保渠道的高效运转。

构建高效的国际销售渠道是一个系统工程，需要农机企业从市场调研、选择合作伙伴、技术创新、搭建合作平台、利用电商平台等多个方面进行综合考虑和规划。通过这些策略的实施，农机企业可以更好地适应全球化挑战，实现可持续发展。