2024年农机流通领域10大影响力事件

利用大数据技术，综合事件影响力、社会舆论关注度、对行业发展的重要性、业内专家认可度等指标，进行加权积分排序，对农机化方方面面进行回顾总结，就有了“2024年农机化◆◆◆10大“。取继往开来之意，新尝试，望读者不啬赐教，留言于评论区，以有利于类似事务。今天推出系列报道之七：2024年农机流通领域10大影响力事件。

1、农机市场竞争加剧与格局调整

2024年农机市场竞争的加剧是多方面因素共同作用的结果。首先，2023年农机市场出现阶段性调整，部分国四主机实销量下滑，如大中拖、玉米收、水稻收、小麦收等经销商多数未能实现预期销量目标。市场需求低迷，众多企业面临经营压力，这一压力延续到2024年使得竞争更为激烈。其次，2024年随着部分尾部企业国四产品批量走向市场，原有的市场格局被进一步影响。在这种情况下，企业之间为了争夺市场份额，降价竞销，互相伤害。因为价格是市场竞争中最直接有效的手段之一，企业希望通过降低价格来吸引更多客户，提高产品的销售量。

这种竞争格局的调整还体现在企业的转型和退出上。由于市场竞争激烈，一些农机企业、经销商在成本居高不下、产品库存增加、资金周转困难等经营困难面前被迫转型或退出市场。例如，部分经销商由于传统靠规模赢利的模式难以为继，当遇到产品库存积压时间长或者售后产品资金回流不及时，就会出现亏损现象，从而不得不退出市场。而这些企业腾出的市场空间则被其他有竞争力的企业所占据，进一步加剧了企业之间对剩余市场份额的争夺。

从市场竞争格局的发展趋势来看，头部主机企业和流通企业开始重点加大中高端、大中型盈利水平较高产品的制造和销售投入力度。这是因为这类产品在市场中的需求逐渐增加，同时其盈利空间相对较大，可以帮助企业在激烈的市场竞争中获取更多的利润。而对于那些无法适应市场变化，仍然依赖低品质、低利润产品的企业来说，将面临更大的生存压力。

2、营销模式的变革与创新

在2024年，农机流通领域的营销模式发生了显著的变革。传统的农机销售模式主要是等客上门，这种模式在过去市场需求相对稳定的情况下可以满足企业的销售需求。然而，随着市场竞争的加剧和市场需求的变化，这种被动的销售模式已经无法适应新的市场形势。

为了改变这种局面，许多区域的经销渠道开始进行营销模式的升级。一方面，积极开展线上宣传、推广和销售活动。通过互联网平台，企业可以将产品信息更广泛地传播给潜在客户，不受地域和时间的限制。例如，利用社交媒体、电商平台等进行产品展示、促销活动宣传等。线上销售还可以降低企业的营销成本，提高销售效率。另一方面，线下加强产品演示与推广，深入乡村寻找意向客户。农机产品的最终用户主要是广大农民群体，深入乡村可以直接接触到目标客户，了解他们的实际需求。通过产品演示，可以让农民更加直观地了解产品的性能和优势，从而提高购买意愿。

加强客户管理建设也是营销模式变革的重要内容。企业开始深化同意见领袖、大客户的联络和沟通，听取他们的建议并寻找合作机遇。意见领袖在农村地区往往具有较高的影响力，他们的推荐和认可可以带动其他农民购买产品。大客户则是企业销售的重要支撑，通过与大客户建立长期稳定的合作关系，可以保证企业有稳定的销售渠道和收入来源。

这种营销模式的变革和创新，是企业应对市场竞争的必然选择。通过线上线下相结合、加强客户管理等措施，企业可以提高自身的市场竞争力，扩大市场份额，在激烈的市场竞争中取得更好的发展。

3、产品品质与市场空间的变化

国四产品的升级对农机流通领域产生了深远的影响。国四产品全面提升了产品品质，这使得产品在可靠性、耐用性和使用性能等方面都有了很大的提高。在国四产品上市后，个别企业的低品质产品问题逐渐暴露出来，如齿轮箱打齿、液压管道接口渗漏油、一致性差等问题，这些问题导致产品在农田作业中的故障率较高。

由于用户口碑传播的作用，低品质产品的口碑逐渐变差，潜在用户纷纷改变品牌选择。对于经销商来说，进货时首先考虑的就是产品品质。因为低品质产品虽然价格便宜，但是受产品故障、整机性能等多方面因素影响，整体作业效率偏低，特别是在农忙季节，低效率可能会给农民带来较大的经济损失，远不如高品质产品带来的经营收益。因此，低品质产品的市场空间越来越小，而高品质产品的销量则得到稳步提升。

这种产品品质与市场空间的变化趋势，反映了市场对产品质量的重视程度不断提高。随着农业机械化的发展，农民对农机产品的质量要求也越来越高，他们更愿意购买质量可靠、性能优良的产品。这也促使企业不断提高产品品质，加强产品研发和生产管理，以满足市场需求。对于流通企业来说，需要更加注重对产品品质的筛选和把控，选择与高品质产品的生产企业合作，从而提高自身的市场竞争力。

4、利润模式面临挑战与转型

在农机流通领域，传统的利润模式面临着巨大的挑战。根据行业座谈会的信息，国内不同区域几家排名靠前的经销商表示，农机产品经销毛利率平均10%左右，扣除各类费用支出后，净利率仅在2 - 3%之间。而且，部分企业传统渠道拆得过细、终端渠道过于密植，经销商传统靠规模赢利的模式难以为继。

在这种情况下，经销商为了提高利润，采取了一系列措施。例如，对出现亏损且短期扭亏无望的品牌选择退出，避免在这些品牌上继续投入资源而造成更大的损失。对不能盈利且容易造成积压的产品设置进货门槛，减少了垫补及赊销行为，严格控制多项成本支出。通过这些措施，经销商可以优化产品结构，降低库存风险，提高资金使用效率，从而努力提高经营利润。

同时，一些经销商也在探索新的利润模式。例如，与企业开展合作，通过共享资源、降低成本等方式提高盈利能力。部分相对实力较强的经销商还积极培训培养团队人员素质，强化团队管理，规范流程制度，增强团队竞争能力。通过提高团队的专业水平和工作效率，可以为客户提供更好的服务，从而提高客户满意度和忠诚度，为企业带来更多的业务和利润。

这种利润模式的转型，是农机流通领域企业适应市场变化的必然要求。在市场竞争激烈、利润空间有限的情况下，企业只有不断创新和改进利润模式，才能在市场中生存和发展。

5、售后服务面临更高挑战

2024年，随着国四机的增多，农机售后服务面临着更高的挑战。在2023年春秋季农田作业中，主要是由国三机来完成的，只有部分国四机参与了作业，但当时就已经暴露出农机企业、经销商服务资源严重吃紧的问题。

其中最主要的问题是售后人员维修技能不足，无法满足一线服务诉求。在服务需求增加的情况下，一些企业甚至将车间装配人员顶岗到服务一线，但仍然无法很好地解决问题。服务响应、服务配件等方面也不能满足敏捷性、及时性要求，速度和效率不高，达不到用户满意。

为了应对这些挑战，厂商需要协同加大服务人员培训，提高现场售后服务技能。例如，可以通过举办培训班、技术交流活动等方式，让服务人员熟悉国四机的技术特点和维修方法。同时，要储备充足的专有及普通服务配件，确保能够满足现场服务维修的需求。建立完善的配件供应体系，保证配件的及时供应。此外，还需要加强服务响应机制，通过建立客服热线、在线服务平台等方式，能够第一时间掌握用户服务诉求并及时处理服务问题。

售后服务是农机流通领域的重要环节，良好的售后服务可以提高用户满意度，增强企业的市场竞争力。因此，企业必须重视售后服务面临的挑战，采取有效措施加以应对。

6、2024中国国际农业机械展览会在长沙举办

2024年10月26 - 28日，2024中国国际农业机械展览会在湖南长沙举行。这是亚洲最大、世界前五的农机展览会，对农机流通领域有着重要意义。

首先，展会为农机企业提供了一个展示产品和技术的平台。国内外众多农机生产企业集聚于此，参展企业在2000家以上。企业通过展会展示自己的新产品、新技术，提高品牌知名度和影响力。例如，某企业展示最新的农业机械产品，如新型拖拉机、收割机等，以及智能化、节能环保等新技术在农机产品中的应用。

其次，展会有助于促进农机产业全链条的产学研推用合作。农业机械的发展需要各方的合作，包括科研机构、生产企业、经销商、用户等。在展会上，各方进行面对面的交流与合作，共同推动农机装备产业的高质量发展。例如，科研机构与企业合作，将科研成果转化为实际产品；经销商与生产企业洽谈合作事宜，拓展销售渠道。

再者，展会推动了全社会优质资源进入农机装备领域。通过展会的宣传和推广作用，吸引更多的投资者、技术人才等关注农机行业，为农机行业的发展注入新的活力。例如，一些投资者通过展会发现农机行业的发展潜力，从而加大对农机企业的投资；技术人才被农机行业的创新发展所吸引，加入到农机企业中来等。

最后，展会举办了一系列相关会议，如中国智慧农业大会、中国牧场大会等，以及围绕国家重大战略、农业前沿科技、农业机械化高质量发展等主题组织农业农村部门同志召开全国性会议，组织农业农机相关院士、专家学者举行论坛研讨。这些会议和研讨活动将为农机流通领域的发展提供政策指导、技术支持和发展思路等。

7、农机流通行业发展趋势悄然转变

随着农业现代化进程的加速，农机流通行业的发展趋势也在发生转变。农机流通涵盖了农机的销售、租赁、维修和回收等环节，近年来，随着国家对农业机械化和智能化的政策支持，农机流通网络不断扩展，服务模式不断创新。

一方面，数字化和平台化成为未来发展的重要方向。通过建立全国性的农机大数据平台，可以实现农机资源的优化配置和供需匹配。例如，利用大数据平台可以了解不同地区对农机的需求情况，从而合理调配农机资源，提高农业生产的效率和智能化水平。同时，随着农业物联网技术的应用，农机流通实现远程监控和预测性维护。企业通过物联网技术实时监控农机的运行状态，提前发现潜在故障并进行维护，减少故障停机时间，提高农机的可用性和可靠性。

另一方面，环保和循环经济在农机流通领域受到更多关注。推动农机的回收再利用和绿色维修成为发展趋势。例如，对于废旧农机进行回收拆解，将可再利用的零部件进行翻新再利用，不仅可以降低企业成本，还可以减少资源浪费和环境污染。同时，绿色维修技术的应用可以减少维修过程中的污染排放，实现农机维修的可持续发展。

这种发展趋势的转变，反映了农机流通行业在适应农业现代化发展要求方面的积极探索。企业需要顺应这一趋势，加强数字化建设，注重环保和循环经济发展，以提高自身的竞争力和可持续发展能力。

8、二手农机流通市场的机遇与挑战

二手农机设备的流通在2024年的农机流通领域既是机遇也是挑战。随着国内农机供需关系由“短缺”进入“过剩”状态，二手农机市场开始逐渐兴起。

从机遇方面来看，如果二手农机流通市场健全，流通无障碍，将能够促进新机器的销售。因为对于一些资金有限的农民或小型农业经营主体来说，二手农机是一种经济实惠的选择。购买二手农机可以降低他们的初始投资成本，同时也能够满足他们的基本农业生产需求。而且，二手农机市场的发展可以为整个农机流通市场注入新的活力，拓展市场空间。

然而，二手农机流通市场也面临着诸多挑战。首先，二手农机的质量参差不齐，缺乏统一的质量标准和检测手段。这就导致消费者在购买二手农机时存在较大的风险，担心购买到有质量问题的设备。其次，二手农机的售后服务相对薄弱。由于二手农机的来源复杂，很多设备已经过了保修期，售后服务的责任难以界定，导致消费者在使用过程中遇到问题时难以得到及时有效的解决。

为了促进二手农机流通市场的健康发展，需要建立健全相关的法律法规和市场监管机制，制定统一的质量标准和检测规范，加强售后服务体系建设，从而提高消费者对二手农机市场的信心。

9、农机购置补贴政策的持续影响

农机购置补贴政策在2024年继续对农机流通领域产生影响。过去，农机购置补贴政策对推动农机市场的发展起到了重要作用，例如在2023年之前，补贴政策刺激了农机的销售，提高了农作物耕种收综合机械化率，从2004年的34%提升至2022年的73%，北方平原机械化率超过80%，但南方丘陵地区仍不足50%，这表明农机市场在补贴政策下仍有较大的发展空间。

在2024年，尽管部分区域对国四部分产品补贴进一步降低，但补贴政策仍然是影响农机销售的重要因素之一。一方面，补贴政策可以降低农民购买农机的成本，提高农民的购买积极性。即使补贴金额有所降低，但仍然能够为农民节省一定的资金，对于一些价格较高的农机产品来说，补贴后的价格更具吸引力。另一方面，补贴政策也会影响企业的产品布局和市场策略。企业会根据补贴政策的导向，加大对补贴范围内产品的研发和生产投入，以获取更多的市场份额。

然而，补贴政策也带来一些问题。例如，导致部分企业过度依赖补贴，忽视产品的质量和创新。在补贴政策的刺激下，一些企业为了获得更多补贴，降低对产品品质的要求，从而影响市场的健康发展。此外，补贴政策的调整也可能会给市场带来一定的波动，如补贴金额的降低可能会导致部分产品的销售量受到影响。

10、区域市场的发展差异与潜力

农机流通领域在不同区域市场存在着发展差异与潜力。例如在东北地区，作为我国重要的农业产区，对农机的需求量较大，特别是对于适应寒冷气候和大面积耕地作业的农机产品有较高的需求。而且，东北地区的农机化发展水平相对较高，在农机流通网络建设、售后服务体系等方面相对完善，这为农机企业在该地区的发展提供了良好的基础。

然而，在南方丘陵地区，由于地形复杂，耕地分散，对农机的适应性要求更高，目前机械化率仍不足50%，与北方平原地区相比存在较大差距。这也意味着南方丘陵地区的农机市场潜力巨大。对于农机企业来说，需要研发和推广适合南方丘陵地区使用的小型、灵活、多功能的农机产品，同时加强在该地区的流通网络建设和售后服务保障，以开拓南方丘陵地区的农机市场。

在华北地区，农业生产结构多样，对各类农机产品都有需求。该地区的农机市场竞争也较为激烈，企业需要不断提高产品的竞争力和服务水平，才能在华北地区的农机市场中占据一席之地。不同区域市场的发展差异与潜力要求农机企业在市场布局时要充分考虑各地的实际情况，制定有针对性的市场策略，以实现企业在不同区域市场的可持续发展。