河南农有王：以服务促销售，以创新促发展

从1988年成立至今，河南农有王农业装备科技股份有限公司（以下简称“河南农有王”）已深耕播种机行业30余年，“农有王”也成为了用户心目中好用、实用、耐用的播种机品牌。

多年的发展历程中，河南农有王从最初单一功能的播种机，发展到小麦精量宽幅播种、玉米洁区播种、花生垄上播种等高产播种模式的播种机，并不断横向延伸至农业生产社会化服务。播种机研发制造和农业生产作业服务也逐渐成为了拉动河南农有王不断前行的两架马车。

近日，记者采访了河南农有王总经理王江涛，聆听了他关于农机装备研发制造和农业生产社会化服务的想法和看法。

农机农艺融合拉动播种机发展新格局

作为一名80后，王江涛自2000年开始从父辈手中接过厂子后，埋头一干就是20多年。这期间，他屡次登上央视，讲述他对农机化事业的热爱与执着。

在他的带领下，河南农有王也一直坚持以提高农业生产效率、增加农民收益为目标，积极推进新产品、新技术的研发。先后与农业农村部南京农业机械化研究所、河南农业大学签订合作协议，不断推动播种机行业的技术进步。

王江涛认为，作为一家农机制造型企业，只有连续不断地推出适应市场需求的新产品，才能够在残酷的市场竞争中的生存下去，这也是河南农有王成功的秘诀。

因此早在2003年的时候，为了有别于市场上的其他产品，提高自有产品的核心竞争力，河南农有王提出了“高产播种模式”。并于2013年成立农有王高产播种模式研发中心，致力于打造中国高产播种模式行业品牌。

“所谓的高产播种模式，就是研究不同农作物的最佳种植密度，让产品从农艺出发，改变种植模式。以此来保障农作物在生长后期的透风、透光需求，增加抗病虫害、抗倒伏的能力。最终农户可在不增加投入的情况下，达到增产、增收的目标。”王江涛如是说。

在2022年9月29日举办的“河南省花生全程机械化现场演示会”上，河南农有王的部分产品参与了作业演示。其中一台花生（小麦）旋耕施肥播种机让记者记忆深刻。

据王江涛现场介绍，该机适用于花生和小麦播种，可一次性完成旋耕、施肥、起垄、播种、覆土、镇压等工序。其播种开沟器采用圆盘式+弯型圆管的设计，可有效避免作业时拥堵，实现宽幅播种，使种子均匀分布在8厘米宽的土壤范围内，增强作物抗倒伏能力。

王江涛表示：“‘扎根农机，服务农业’是河南农有王一直以来坚持不变的初心，接下来将会继续研发适应于农艺生产的高产播种模式的播种机，不负用户口中‘要想多打粮，就用农有王’的赞誉”。

整村集采创农机社会化服务新模式

除了农机装备的研发与制造，农业生产社会化服务则是王江涛的近年来主抓的另一项业务。

多年从事农机行业的经验，让王江涛看到了当前农村逐渐面临着“无人种地”的窘境。为了实现农民增收、机手增益，同时达到以服务促销售的目的。王江涛决定进军农业生产社会化服务领域，并牵头成立了河南农吉农业服务公司（以下简称“河南农吉”），主要以整村为单位，为农户提供单项、多项农业生产作业服务和全程农业生产托管服务。

河南农吉从2017年开始探索农业生产社会化服务整村集采工作。经过几年的发展，农机装备不断迭代升级，动力设备智能化初步实现，大型高效耕整地机械普遍应用，收获机械作业质量大幅提升。农机作业服务类型也由最初的单一环节延伸至耕整、种植、植保、收获四大类11小类，实现了作业服务的专业化和标准化。

王江涛认为，随着工业化城镇化的快速发展，农村青壮年劳动力不断向城镇转移，“谁来种地”将成为未来农业生产中必须要面临的难题。而农业生产社会化服务不仅能够解决小农户种植作业难的问题，还能够使大型智能农业装备及先进农业生产技术得到推广应用。

然而，受小农户分散经营生产方式的限制，整村集采这种以村为单位，集中采购农机作业服务的模式在初期推广有很大阻力。“主要是从全国范围来看，这种社会化服务模式当属首创。没有示范模板，农户看不到效果，推行起来就非常困难。”王江涛说。

为了破解破解这个难题，河南农吉积极探索、认真筹划。在“县乡政府+农机技术推广机构+村两委”的联动指导下，通过开展农业生产社会化服务整村集采工作现场会、推介会的方式，让农户逐渐的了解并接受这种模式。

王江涛表示，在农业生产社会化服务政策集采的整个推行和实施过程中，村两委起到了非常关键的作用。他们充当了作业信息员、作业调度员的角色，极大的促进了每个作业环节的顺利开展。

2022年，河南农吉顺利完成了遂平县30万亩小麦收割暨秸秆离田整村集采服务。这次整村集采服务，以小麦机收、秸秆离田作业环节为突破口，开创了驻马店市首次以社会化服务组织为龙头，依托乡镇政府、村两委支持开展农业生产社会化服务的新模式。

王江涛介绍到，河南农吉现拥有150马力以上拖拉机1500余台，大型耕整机械2300余台，小麦、玉米、花生等大型收获机械1000余台。年作业面积已突破1000万亩，服务范围遍及我国河南、河北、内蒙古、新疆维吾尔自治区、山西、陕西及东北地区等十几个省市。

“如果说农业社会化服务是未来农业生产的一种模式，而整村集采就是对这个模式最好的延伸和落地。河南农吉将继续通过社会化服务组织集中服务过程的现代化来实现小农户与现代农业的有机衔接，答好‘谁来种地’这张考卷。”王江涛坚定地说。