悦达农装的多元化国际化及几点启示

江苏悦达集团是在我国改革开放大潮中迅速成长起来的全国520户重点国有企业之一。在集团创始人胡友林同志的带领下从55元起家，经过30多年的拼搏努力，目前在国内外拥有30多家分公司，3万名员工、资产总额400多亿元，形成了机械制造、纺织服装、能源矿产、基础设施投资、现代服务业、金融资本、现代农业七大产业集群，成功地与世界500强的韩国现代、法国家乐福、日本富士重工以及德国黛安芬、艾文德等国际知名企业实现了密切合作。旗下悦达农装为我国农机化做出了卓越贡献。

1、中国的悦达，世界的悦达

在机械制造方面，悦达汽车项目遵循国家产业政策，2001年11月悦达与东风汽车公司、现代汽车集团在北京签署了战略重组协议，悦达汽车成功列入国家汽车产品目录。2002年3月，悦达、东风、现代起亚三方正式签署合资合同。2005年10月28日，东风悦达起亚汽车有限公司第二工厂开工仪式在盐城隆重举行。汽车第二工厂总投资68亿元，设计产能30万辆轿车和25万台发动机，是苏北地区最大的工业投资项目，2007年12月8日正式投产。目前已形成年产43万辆汽车的工业规模，成为江苏最大、全国重要的轿车生产基地。东风悦达起亚拥有千里马、瑞欧、赛拉图、福瑞迪、远舰、狮跑、嘉华、智跑、K5等多款时尚车型，被评为50家成长性最好的汽车制造企业之一。

悦达拖拉机制造公司，是国家拖拉机生产的大型专业企业，金马小四轮拖拉机产销量位居全国同类产品前列，是国内齿轮传动产品中品种最全、谱系最宽的产品，出口美国、西欧、中东、东南亚等100多个国家和地区。出口交货值达3.2亿元以上，连续三年保持全国同行业第一的位次。2006年悦达拖拉机产品荣获中国名牌产品和国家免检产品。2007年1月20日，江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司10万台大马力拖拉机项目在盐城奠基，项目总投资7.5亿元，包括10万台大型拖拉机扩能项目、新增6万台大型柴油机配套项目、消失模铸造项目和铸机一体化项目。项目达产形成一个完整的大马力拖拉机生产及其配套的产业集群，成为悦达新的重要的经济增长点，对促进盐城经济又好又快发展将起到积极的推动作用。

1999年，悦达开始与全球第二大零售商法国家乐福集团开展卓有成效的合作，成为家乐福在江苏、安徽、河南、山西、河北、江西和重庆等六省一市唯一的合作伙伴。截至2007年6月，悦达集团与家乐福合作开店总数已达20家。未来几年间，双方合资开设大型连锁超市总数将达到50家，商业零售销售额将达到200亿元。

悦达集团不断优化产业结构、资本结构，坚持发展，坚持创新，坚持国际化，坚持社会效益与经济效益并重，坚持不断调整和优化经济结构。实施强强联合战略、项目带动战略、科技创新战略、自主品牌战略。

1994年，悦达集团控股企业—悦达投资在上海证券交易所上市，成为苏北第一家上市公司。2001年,悦达集团控股企业—悦达控股在香港联交所上市，为江苏省首家在港发行红筹股的企业。1994年悦达跻身于全国最大工业企业500强，1996年被列入全国520户重点国有企业，2003年、2004年、2005年连续进入江苏省规模企业前20强。2006年，实现综合销售额318.6亿元，利税15.28亿元，上交各项税金10.7亿元，为盐城市财政收入首超百亿作出了较大贡献，跻身江苏十强，并入选中国最大500家企业，列第89位。

2、悦达农装为我国农机化发挥了重要作用

江苏悦达智能农业装备有限公司（以下简称"悦达智能农装"）是江苏悦达投资股份有限公司（股票代码600805）控股企业，江苏悦达集团有限公司核心企业，注册资本5.14亿元，公司拥有资产8.27亿元人民币，职工1000余人，占地面积500余亩。公司主导产品有近百个品种，产品功率覆盖16—250马力段，产品销售区域遍及国内三十多个省、市和自治区，并外销北美洲、欧洲、南美洲、非洲、东南亚及中东等九十多个国家和地区，出口交货值多年位居全国同行业前茅。
公司的前身是盐城市拖拉机厂，始建于1959年。从 1969年起专业从事拖拉机生产，是中国生产拖拉机的大型骨干企业之一，多次承担中国政府的对外援助项目。
公司具备较强的产品开发设计能力和完善的质量管理体系，生产设备精良，拥有前处理阴极电泳生产线、总装生产线以及德国、意大利等国生产的进口加工中心组成的柔性加工线，激光切割机和焊接机器人组成的智能焊接生产线。公司一贯坚持"以质量求生存、以品牌拓市场"的方针，实施品牌发展战略，推行用户满意工程，强化产品开发和实施持续改进，形成了行业中品种较全的经营特色，在市场上树立了良好的品牌形象。在质量管理上坚持"关注顾客需求、持续改进质量、提供可靠产品、创新黄海金马、实现顾客满意"的质量方针，合理进行各种资源的配置，对流程不断整合和改进，并严格生产全过程的质量控制。
通过多年的努力，公司生产的"黄海金马"牌拖拉机多次获得国家级、省级荣誉称号：曾连续五年被中质协用户委员会和中国农机流通协会用户委员会评为"用户使用可靠产品"，同时被认定为"全国用户满意产品"，是国家农业机械行业AAA信用等级单位；在国家历次质量监督抽查中全部合格，被中国质量检验协会核定为"2000年-2005年全国质量检验稳定合格产品"；2005年经中国机械工业企业管理协会评定，公司入选"2005年中国机械500强"，同年，在庆祝中国拖拉机工业50年活动中"黄海金马"被评为"力佳杯农民最喜爱的拖拉机"品牌；2006年，"黄海金马"相继荣获"中国名牌"和"国家免检产品"称号；2007年，"黄海金马"商标先荣获"江苏省著名商标"称号；2010年，"黄海金马"商标荣获"《农业机械》全国用户满意品牌"称号，同年12月，黄海金马获"江苏省著名商标"，被江苏省商务厅评选为江苏省重点培育的国际知名品牌。

公司始创于1959年的江淮农业机械厂。1969年起，开始生产东风—12型手扶拖拉机，专业从事拖拉机生产和销售，并更名为盐城地区拖拉机厂。1975年，公司联合生产东风—35型轮式拖拉机。 1980年，东风-12型拖拉机获省优质产品。

1993年江苏悦达集团有限公司、盐城拖拉机厂等六家企业经国家批准组建为“江苏悦达股份有限公司”，向社会公开发行股票并已上市，后更名为“江苏悦达投资股份有限公司（600805）”，盐城拖拉机厂为“悦达投资”的核心企业。

2002年由“江苏悦达投资股份有限公司”和“上海悦达金马贸易有限公司”共同组建成立江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司。公司注册资本金8000万元，资产总额72881万元，形成了年产3万台黄海金马系列轮式拖拉机的生产能力。经过几十年的发展，公司规模不断扩大，实力不断增强。企业先后被评为国家二级企业、国家大型企业、国家计量一级企业、国家节能一级企业。

2003—2005年，公司轮式拖拉机出口量居全国第一，产品出口比重达到40%以上。2006年产销轮式拖拉机26600台（其中大中型拖拉机21116台），实现销售收入6.9亿元，其中出口交货值2.8亿元。 2007年，公司10万台大拖项目奠基。 2009年，为了推进公司的国际化发展进程，公司以拥有大马力拖拉机优质资产出资，与印度马恒达集团合作，成立马恒达悦达（盐城）拖拉机有限公司，公司注册资本5.14亿元，其中马恒达MOICML公司占51%，江苏悦达投资股份有限公司49%。公司形成了年产6万台大、中马力拖拉机整机生产能力，成为国内重要的大马力拖拉机研发、生产基地和中、小马力拖拉机出口基地。

2017年，江苏悦达集团有限公司成功收购印度马恒达集团49%的股权，公司变更为现在的江苏悦达智能农业装备有限公司。

2021年，悦达黄海金马YL254ET拖拉机荣获2021年度最具创新拖拉机， 悦达“黄海金马”轮式拖拉机荣获“第十三届全国农机用户满意品牌”。2022年，悦达“黄海金马”轮式拖拉机荣获“第十四届全国农机用户满意品牌”。

悦达农装可供应4大类174款农机产品。

3、悦达农装给农机同行的几点启示

（1）与我国农机化同呼吸

经历了63年沉浮，江苏悦达智能农业装备有限公司（以下简称，悦达智能农装）由咿呀学步到成为农机产业的中流砥柱，经历了成长的痛苦。2017年当时由江苏悦达集团有限公司收购了印度马恒达集团49%的股权，印度马恒达集团退出了中国市场，公司就更名为江苏悦达智能农业装备有限公司。悦达智能农装一路高歌，江苏悦达目前为上市公司江苏悦达投资股份有限公司控股的混合所有制企业，占地面积500余亩，拥有资产8.27亿元人民币，职工近700人。主导拖拉机产品有近百个品种，产品功率覆25～240马力，是我国直联式全齿轮传动轮式拖拉机品种最全、谱系最宽的企业之一。

黄海金马品牌在产品布局上，以重型拖拉机、水田拖拉机、果林王、大棚王等为主要拳头产品。其中，全新的黄海金马YK2404重型拖拉机就是一款自主研发的产品，该产品在自动化、智能化方面实现了较大突破。YCX504D大棚王拖拉机则是一款更适应大棚及园艺作业的新款园艺型拖拉机。此款产品针对于设施环境研发，外形更加紧凑、轴距更短、高度更低、转弯半径更小，多功能一体式异型滚塑油箱，在充分利用整机空间同时加大了油箱容积，提升了有效作业效率；强压型双油缸提升器，整机液压输出，都让产品在适应性、舒适性方面具有了强劲竞争力。

黄海金马YU1004轮式拖拉机则是一款针对南方水田研发的产品，独立双作用12寸德国LUK离合器,配梭行档，水田作业效率更高；可选装爬行档，实现一机多用，操控舒适；异型滚塑燃油箱，油箱容积大；强压型提升器和力位调节提升器可任用户选配。针对即将到来的国四产品切换，悦达智能农装重点聚焦50、70、90、120、200、220马力，对产品进行质量升级、性能升级与品牌升级，努力打造用户认可、市场欢迎的精品国四产品。2022年6月以来，以悦达黄海金马“质量万里行”为契机，在新疆维吾尔自治区、山东、内蒙古、安徽等地开展产品推荐会等营销活动，零距离对接渠道最前线。悦达智能农装市场部更是利用当下流行的多种媒体宣传手段，聚焦市场前沿信息，推动“黄海金马”品牌线上“走出去”，还把经销商和客户 “请进来”。

近几年，悦达智能农装提出“双智能”规划，加快“双智能”改造升级进程，引领农机产业智能化发展。“双智能”发展规划着眼于大马力拖拉机FPS-全动力换挡、CVT-无级变速、无人驾驶技术和CAN总线技术等方面实现技术突破、提供智能服务。目前，悦达智能农装已实现CAN总线控制，设计了拖拉机整机控制平台，整合了柴油机ECU和电控液压阀ECU、动力换向ECU等进行统一控制。还建立了拖拉机数字化平台，将拖拉机位置信息、柴油机工况信息、液压阀控制信息、维修信息、用户信息及生产信息等进行收集整合，进行产品全生命周期管理。在生产管理方面，则实行了生产计划、生产报工、采购销售等的信息化化管理。同时进行设备的智能化改造，自动获取设备的生产信息，进行自动操作，从而在保证质量的前提下、实行少人化操作，更保证了产品一致性，为实现公司高质量发展提供了后劲。

2020年12月18日，悦达智能农装成功推出了第一款18.3kW电动园艺拖拉机。YL254ET电动拖拉机具有小马力、园艺型、轻负荷的特点，采用传动系电机+液压系统工作电机的模式，代替了传统的柴油发动机，使用72V、210AH磷酸铁锂电池，是一款真正意义上的新能源拖拉机。产品的研制成功标志江苏悦达在电动农机领域已占有一席之地。

（2）做优质产品是永远不变的信念

悦达（盐城）拖拉机有限公司致力于研发、制造拖拉机、柴油机及其各类农机具的国家大型专业农机企业，其黄海金马牌产品享誉国内外。在全国农机市场中，公司生产的18马力-180马力系列轮拖产品，作为动力机械，广泛满足旱田、水田、园艺等多种作业，也是短途运输的理想工具。“黄海金马”牌拖拉机再次被确认为“江苏名牌产品”的称号是对公司研发能力、创新能力和产品品牌的充分肯定,是公司综合实力的体现,有利于进一步提高公司综合核心竞争力。

悦达（盐城）拖拉机有限公司作为大型轮式拖拉机制造企业 ，近年来主动适应新常态的新要求，积极推动结构调整和优化升级，依靠创新驱动，并以两化深度融合为主线，一手开拓新市场，一手开发新产品，扎实开展管理提升、品质提升和员工素质提升等活动，企业经营基本保持了平稳运行，特别是大马力轮式拖拉机的销售这几年进入了快速的上升通道。悦达（盐城）拖拉机有限公司再次获得“江苏名牌”产品称号，不仅是对公司产品品牌“黄海金马”价值的认可，同时也是对公司经营管理的肯定。将有利于提升公司产品的知名度及市场影响力。

（3）作好售后服务，提升用户幸福感

2023年5月31日下午，伴随着“出发”的指令，七支服务小队奔赴“三夏”大忙服务一线，悦达·黄海金马2023年“三夏”大忙服务活动正式拉开帷幕。农业是国之大事，今年中央一号文件再次聚焦“三农”，释放出加快建设农业强国强烈信号。悦达·黄海金马作为悦达旗下的国有农机制造企业，承担着助力“三农”提升的社会责任与使命。

盐城是悦达·黄海金马的基本盘，也是传统的农业大市，随着“三夏”大忙时节的到来，为进一步提升服务质量，助力盐城乡村振兴战略更好更快实施，5月31日下午，悦达智能农装公司举行悦达·黄海金马助力乡村“三夏”大忙售后服务团队出征仪式。

今年是农机行业国四排放切换元年，在这样的大背景下，进一步做好售后服务工作更显得尤为重要。各服务小队要践行 “用户至上、服务先行”的承诺，高效协同、听从指挥、做好服务，高质量完成“三夏”大忙各项服务工作。赵山虎还叮嘱全体售后服务人员在外出服务期间，要做好个人安全防护工作。

本次活动旨在为广大用户提供优质的售后服务，并指导用户掌握正确的用车方法和知识，活动提供“维修服务”、“维保培训”以及送 “清凉”等增值服务，让用户感受到品牌的关怀和用心。同时，公司还将深入了解当地农村的发展情况和需求，探索适合当地实际的农机服务模式，为当地“三农”发展做出积极贡献。

(4)紧抓机遇，黄海金马加速“走出去”

广交会，被誉为“中国第一展”，是中国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，展示产业发展最新水平，为开拓全球客源市场搭建平台。4月15日-19日,第133届广交会全面恢复线下办展，吸引200多个国家和地区的厂商，近3.5万家企业线下参展，本届广交会展览面积和参展企业数量均创历史新高，江苏悦达智能农业装备有限公司携 “ JINMA ” 出口热门机型亮相展会。

展会期间，进出口公司团队在现场接待并详细介绍了公司的新产品电动拖拉机和E-MARK拖拉机，获得现场客户的高度好评。黄海金马YL254ET拖拉机成为明星产品，吸引众多专业客户前来参观，现场咨询客户络绎不绝，获得良好宣传效应。进出口公司团队接待新客户百余人，十多名客商达成初步购买意向。第133届春季广交会已落下帷幕，公司将进一步加强与客户的沟通联系，主动邀请客户参观工厂，加快电动拖拉机、YG中大马力产品出口步伐，以实力拓宽海外市场，全力落实新订单，为公司全年目标达成贡献应有的力量。

悦达集团的多元化国际化迈出可喜步伐，使集团走上跨越式发展之路。而悦达农装的产品家族略显“单薄”，尚有巨大发展空间。希望悦达集团的多元化国际化成功经验能克隆到悦达农装，使其茁壮成长，为我国农机化再铸辉煌添上浓墨重彩的一笔。