西安亚澳与中国农机化同频共振

西安亚澳农机股份有限公司是一家专业从事耕播机具研发、生产、销售的企业，位于西安市鄠邑区经济技术开发区沣京工业园，初创于1976年，锁定农机，专注农具，不求最大，但求更强，争做先进耕播机具的领跑者是亚澳农机发展战略愿景。创立47年来，与我国农机化共同成长,其功甚伟。

1、认识西安亚澳农机

经过四十多年的专业发展，目前亚澳农机已经成长为国内复式耕播机具专业生产企业与国内耕播机具市场的领跑者。公司年可生产变速旋耕机、双轴灭茬旋耕机、旋播施肥机、免耕播种机、深松联合耕整机、玉米精量播种机等13大系列120个型号产品50000台(套)，产品累计拥有变速旋耕机、多功能甩刀等70项国家专利技术。由于质量好、功能全、效率高，2005年以来亚澳系列产品连年被农业部向全国补贴推广使用。

亚澳农机坚持“产品就是人品、内在是我心、外在是我脸”的品质原则，所研发的产品，多次获得省、市科技进步奖、技术创新奖，研发的变速仿形高效旋播施肥机，2003年曾被国家科技部、商务部、税务总局、质检总局、环保总局联合评为“国家重点新产品”， 产品质量保证，曾被国家质量监督检验检疫总局授予“产品质量奖”等多项荣誉。公司是国家级高新技术企业、陕西省民营科技企业、中国农机工业协会AAA级信用单位，陕西省行业之星企业，陕西省“专精特新”中小企业，在农机行业中具有较高的知名度和美誉，得到了社会的广泛认可。

公司占地60亩，总投资1.2亿元，按照一流的专业生产标准设计和建设，拥有激光切割机、加工中心等先进设备和国内一流的负压铸造生产线、总装配线、油漆喷涂线。公司在2002年就已通过ISO9001质量管理体系认证。

企业经济发展带动周边经济效果明显，有众多机械加工企业和配套产品生产企业，可以安置300多人就业，社会效益明显，为发展繁荣区域经济、推动行业发展做出了贡献。

2、亚澳农机稳步成长的秘密

西安亚澳农机股份有限公司现有10个大类型175款农机产品。在我国农机市场中有着崇高的地位。

（1 ）走“精致”路线 西安亚澳逆势增三成

“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。面对突如其来的全球疫情冲击，亚澳农机沉着应对，纵横捭阖，实现逆势增三成的骄人业绩。自29岁由食品领域转行至自家企业，史炳哲已经在农机行业浸润了24年了。形势不妙的东北同其他企业一样没抵住下滑行情，但是让亚澳管理层惊喜的是，他们在安徽、江苏两省的销售额实现翻番，由前年的3000万元上升到了6000万元。

此中一个重要原因是亚澳产品迎合了当地市场的需要。过去，安徽北方如亳州、淮北、阜阳等地的农民耕整地环节都需要多个程序。亚澳的旋播施肥机，从名称上就知道，旋耕、播种、施肥、镇压一遍就行了，加上其独有专利技术，宽幅条带播种，掏草刀防拥堵技术，作业效率高、增产增收。

用当地农民的话说，是对传统农作方式的革命，对长期充实体力劳动的农民的解放，当地政府部门特别是农机部门非常支持。

亚澳现在是旋耕机领域数一数二的品牌，也是过去传统的西旋、南旋、连旋和上旋四大家中如今活得最为滋润的一家。

近些年来，由于一些常规量大面广的农机主机产品如拖拉机、收获机械竞争剧烈、市场容量已经趋于饱和，一些农机巨头如中国一拖、福田雷沃重工和新兴驰名企业中联重机(原奇瑞重工)等在磨刀霍霍杀向农机具领域。使农机具市场竞争日趋激烈，这给亚澳这样的专业化厂家带来竞争的压力。企业的发展出路和转型升级成为企业管理者必须思考的课题。跟中国的很多其他行业一样，国内的农机具领域一些企业牌子做得响一些之后，开始多元化，上马其他产品。在农具做得好的几家企业，如河南豪丰，现在经营很多产品；河北定州某家旋耕机和秸秆还田机的知名品牌，由于受新产品玉米机所拖累，经营者压力巨大。

亚澳董事会已经形成的一致意见是，主导产业走专业主义路线，产品精品化、高端化，价格上也与同类产品拉开距离，不搞价格战，体现自身的品牌形象。

多年来，通过运营实践，亚澳感受到精品制造带来的好处与优势，一个可资量化的显性指标当然是溢价能力。尽管亚澳产品价格比同行要高，但是市场接受度却更好，领先的市场地位就是一个良好的明证。特别是近两年来，由于用户消费越来越成熟理性，可靠性高、适用性好的产品更受到欢迎。受益于此，也让亚澳有了更多创新和提升的能力，亚澳领导还希望在内涵方面做得更好。

（2）保卫首都蓝天白云，亚澳农机保护性耕作设备效果不俗

为促进我国性能稳定、质量可靠、性价比高的免耕播种机大面积推广，保护京津冀地区的绿水青山，由廊坊市大城县农业局主办，大城金野农机公司和西安亚澳农机股份有限公司承办的“坚决打赢首都蓝天保卫战，大城县保护性耕作推广演示会”（下简称演示会）于2021年9月14日在河北省廊坊市大城县举办。

目前市场上的免耕播种机存在着播种时壅堵，强行播种后种床秸秆杂草多，种子棚架和大量的秸秆腐烂时产生热量烧坏种苗现象，保护性耕作机具不能正常工作且影响产量、降低了推广速度，亚澳农机有效地解决了这一难题。

本次演示会西安亚澳农机股份有限公司带来了三款设备，分别是2BFG-5/10-250G变速旋播施肥机、1GKI/IBM-250系列变速旋耕机和1S系列深松机。

三款产品在现场作业演示中展现了亚澳农机设备不俗的作业效果和精湛的做工品质，深受用户欢迎和喜爱，甚至有一部分用户在亲眼见证了亚澳设备与其他厂商设备实际作业效果对比后，当场产生了购买意愿，有意在即将来到的“三秋“作业中依靠亚澳设备收获丰厚的收益。

这台优秀到令人当场下单的2BFG-5/10-250G变速旋播施肥机拥有诸多特点：一是三项全能，将旋耕机、播种机和施肥机三机合一，大幅降低用户工作量和成本；二是采用防㻾堵掏草刀发明专利，将种管、种床间的杂草及时清理干净，彻底解决机具通过性和因种床秸秆杂草多而烧坏种苗，从而影响生产的难题；三是巧妙的紧凑设计工艺，种肥管紧贴旋耕刀，巧妙利用旋耕真空带减少拖拉机马力消耗，在保障作业效果的同时降低油耗，为用户降低使用成本。

同样深受用户好评和喜爱的还有亚澳1GKI/IBM-250系列变速旋耕机和1S系列深松机。1GKI/IBM-250系列变速旋耕机采用三档变速专利技术，可根据拖拉机不同的前进速度和当地农艺要求、土质差别、含水量大小等因素，灵活变换三种刀轴转速，避免了侧传式机型低效率高故障等诸多弊病，又解决了不同垄距之间的漏茬问题，科学的刀轴转速和耕深设计，实现了根茬碎、旋耕深、效益好的目的。

1S系列深松机适用于旱作区土地打破犁底层，显著改善土壤蓄水保墒能力，也适用于土层较厚的壤土、粘土等多种类型土壤的深松整地，以及杂草秸秆和中低田改造，是保护性耕作的关键机具。

西安亚澳农机股份有限公司采用现场实地演示的形式，展现了其深受用户欢迎、好评的作业效果，向人们展示了其致力于保护性耕作投入的精力和技术，身体力行为保护首都空气清洁做出了重要贡献。

（3）秋季耕整地利器，请收藏——亚澳1GZN-220深松起垄联合耕整机

由西安亚澳农机股份有限公司生产的亚澳1GZN-220联合整地机，是由拖拉机后动力输出轴驱动的一种三点悬挂式耕整地机具，可与60—180马力级多种型号拖拉机配套。该机用于未耕地或已耕地上的耕整作业，一次近地可完成深松、施耕、起陇、灭茬等多项作业的综合效果。亚澳牌系列联合耕整机结构紧凑，使用可靠，维修方便，是一种深受广大农民朋友欢迎的机具。

（4）疫情防控 亚澳农机在行动中胜利了

在全国人民上下团结一心抗击疫情之时，西安亚澳农机股份有限公司积极履行企业社会责任，向区红十字会捐款60000元人民币，与鄠邑人民并肩作战，助力疫情防控！

一直以来，亚澳农机将社会责任作为企业的首要义务，此次捐赠便是为抗击疫情尽一份心、出一份力，相信在社会各界的努力下，以中国速度与中国企业和每个人的用心守护，我们一定能早日打赢这场疫情防控仗！

同时，亚澳还开展一系列防疫措施，与政府密切配合，落实“早发现、早报告、早隔离、早治疗”的要求，亚澳党员立足岗位做贡献，为区域环境筑牢安全防线。

（5）谁不说亚澳农机好

累积连续作业面积7000多亩，实现年收益13万多元，从未出现任何“三包”故障，就是黑龙江农垦哈尔滨管局香兰农场二大队高志国使用的，这台亚澳1GZN-420联合耕整机一年的“工作成绩”。他告诉记者：“亚澳的机器耐用性强，相当不错！”

2015年以前，高志国曾使用本地产的旋耕机为自己和周边农户干活，但机具质量一直让他感到头疼。“以前用过好几个牌子的机器都不经用，一到200多墒就要出问题，不仅修一次机器要花好几百块钱，加上来回路费和请人吃饭的钱，开销别提有多大。更何况机器坏了耽误干活，这对本来就时间紧迫的耕作季节来说简直是雪上加霜。”

所幸，一次展销会让高志国了解到亚澳农机。高志国说，即使亲眼看到亚澳农机的做工不错，但**开始仅仅是抱着试一试的心态买回了一台亚澳1GZN-420联合耕整机。

随着一个作业季下来，亚澳农机非但没有让高志国失望，甚至给了他惊喜。“作业效率高，操作方便，特别省油省劲。因为活干得好，播种、整地不误活，垦区很信任我，给我的作业面积越来越多，从2017年开始每年都在递增，目前达到了1500多公顷，我也拥有了5台亚澳旋耕机，引领大马力拖拉机都用亚澳的，配套率在90%以上。”高志国说。

据了解，亚澳牌1GZN系列变速联合耕整机底盘采用三挡拨叉变速专利技术，可根据拖拉机不同的前进速度和当地的农艺要求、土质差别、含水量大小、灵活变换三种刀轴转速，彻底解决了“拖拉机跑得快了质量差，跑得慢了效益差”的痼疾。

一方面，保护性耕作机具的补贴力度增强，另一方面农民也看到了实实在在的作业效果和经济收益，老百姓们的购机热情大增。如今，高志国所在的大队几乎户户都用亚澳农机，人们都按照自己所需的机型买到了合适的耕播机具。“不仅能让大家赚钱，服务保障也及时、到位，谁不说亚澳农机好？”高志国说。

3、亚澳的辉煌与光彩

（1）亚澳揽获第十二届“全国农机用户满意品牌”三项大奖

由中国农业机械工业协会主办的“2020中国农业机械与零部件行业峰会”(以下简称农机峰会)在盐城市成功举办，来自农机主机企业、零部件企业，农机相关协会、高校及科研单位、电商企业，农场、合作社代表，及媒体记者等近240余人参加了会议。

峰会期间还举办了第12届全国农机用户满意品牌颁奖仪式。用户满意品牌评选活动由中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会、中国农业机械流通协会共同主办，农业机械杂志社承办。

本次评选，经过申报、网络投票、专家评审等环节，最终评选出13类产品53家企业的75个品牌荣获第12届全国农机用户满意品牌。亚澳农机所涉及的三个类别的产品全部获奖！

此次获奖是行业及用户对亚澳产品、亚澳品牌的信赖和肯定。成绩代表过去，新时期亚澳人将继续发扬“亚澳精神”，坚定文化自信、品牌自信、产品自信，在复兴的路上取得更大突破更多辉煌。

（2）陕西省农业机械产业技术体系启动会在亚澳农机举行

农业机械是农业生产的重要物质技术基础，农业机械化是农业现代化的重要标志。担负着陕西省农业机械新技术新装备研发和推广、生产技术培训的陕西省农业机械产业技术体系启动会，2020年8月23日在西安亚澳农机股份有限公司举行。

西北农林科技大学副校长钱永华，陕西省农业农村厅科教处处长罗建强，西北农林科技大学推广处副处长齐高强，陕西省农业机械产业技术体系首席科学家寇德万、陈军，秘书长黄玉祥，农机智能化岗位专家上官永，秸秆综合利用岗位专家朱新华，农田排灌机械岗位专家曹京兰，畜牧机械岗位专家党凯峰，及农机装备研发基地建设依托单位亚澳农机董事长史可器、常务副总史森强等20余位学者专家出席会议。

会议提出了2020年农业机械产业技术体系工作任务是加快集成连续式青核桃脱皮清洗技术，形成生产线并予以推广；引进研发中小型机具，提高小杂粮机械化水平，降低人工投入成本。主推与实施的技术主要有小杂粮低损高效联合收获关键技术，连续式青皮核桃脱皮清洗生产线核心技术。在农机产业集成技术推广方面，体系将立足于服务核桃及小杂粮产业，加速科技推广和成果转化，以高校与科研院所岗位专家、基层农机推广力量为骨干，在核桃与小杂粮主产区建立试验示范基地，构建从科技到需求方的快速通道，实行“产学研、农科教”紧密结合，激活现在农机推广体系，加速**新农机技术的推广应用。

亚澳的召开表示热烈的祝贺，对各位领导、专家、同仁的莅临表示诚挚的欢迎，他介绍了近年来公司的发展及产品研发情况，并表示在“十三五”圆满收官、“十四五”谋篇开局之年，陕西省农业机械产业技术体系在推进农业机械发展、技术创新等方面责任愈显重大，亚澳作为体系一员，将会积极建言献策，做出表率，为助推陕西农业机械大发展做出自己的贡献。

（3）亚澳成长的三大动力

成长动力一：广大经销商朋友的不懈努力与信赖

襄阳销售公司与亚澳建立了紧密的合作和牢不可摧的伙伴关系。随着国内农机配套行业生产旋耕机厂家很多，争相出优惠政策，竞争异常激烈。当时的亚澳小麦旋播施肥机刚刚上市，让用户接受新机型很有难度。亚澳一线销售与经销商通力配合、积极宣传，座谈会、演示会、上门走访齐上阵。也正是在磨合中感受到亚澳营销精英们高度的责任感和积极守信的态度触动了襄阳市场，一年后发展到襄阳市场亚澳旋播施肥机爆棚，市场销售供不应求，只要市场销售商谁有货谁就挣钱，致使很多襄阳市场农机经销商手提现金专门跑到西安亚澳农机总厂门口抢夺出厂满载产品的发货车，用“倒卖”的方式把全国区域其它地方的发货“劫持”到襄阳去。如今同样的路数，亚澳生产的花生小麦精量播种机同样在襄阳市场热销开花。

成长动力二：产品的稳定性离不开各供应商的配合与支持，卓越的传动齿轮及传动系统的技术升级，为亚澳产品全面升级做出了卓越的贡献

盐城金刚星精密锻造有限公司(前身为盐城金刚星齿轮厂)创建于2001年，是生产各类农业机械传动件及齿轮的专业工厂。主要产品旋耕机齿轮轴2007年获国家专利，2013年通过安全标准化认证；先后获得国家九项发明专利，江苏省高新技术(后备)企业。模具设计采用三位立体造型，通过德国五轴加工中心及日本三菱电火花和慢走丝加工成型，充分保证了模具的制造精度。拥有先进的冷挤压机；德国原装进口DMG五轴加工中心、日本原装进口三菱电火花、慢走丝机及DMG车铣复合中心。先进的生产设备保证了产品的内外部质量，检测计量设备有数控齿轮检测中心，日本渐开线检测仪、噪声检验机等。在与亚澳农机西安、南阳工厂产品配套的20多年里，精益求精，紧密合作，保障了亚澳产品的技术升级。

成长动力三：40余年市场的积淀40年品质的锤打

作为与共和国改革开放同岁的亚澳，于1976年创建，从一个小型农机具修理部发展到年产值2亿元的农机具专业制造企业。用40年完成华丽转身，成为国内鼎鼎有名的耕播机具著名品牌。2019年亚澳农机加快产品结构向谷物类小籽粒精播机具产业的战略调整，力做世界耕播机具的领跑者。

（4）亚澳农机荣获陕西省科技进步一等奖

2019年5月20日，全省科技创新大会暨科学技术奖励大会在西安隆重召开，省委书记胡和平出席会议并讲话，省长刘国中主持会议，会议表彰了2018年度省科学技术奖获奖项目，并向最高成就奖及一等奖获奖者颁发了奖励证书。

亚澳农机和西北农林科技大学合作研发的“陕西小麦玉米生产保护性耕作技术模式与配套机械化装备”项目成果荣获省科技进步一等奖。