走出大国垄断“阴影”，永康农机产业正发力

从模仿生产到自主研发，近年来，浙江金华永康市农机企业正在逐渐走出农机大国的垄断“阴影”，创造力、高质量、品牌化成为了永康市农机产业的全新关键词。

聚焦小田块，开拓大市场

企业自主研发微型拖拉机填补生产空白

走进浙江星莱和农业装备有限公司（以下简称“星莱和公司”）的生产车间，流水线上一派繁忙景象。在产品展示区，一排深蓝色的微型拖拉机吸引了记者的注意。

据介绍，这是星莱和公司自主研发并于今年首次量产的微型拖拉机。“新产品有90%以上的零部件都是我们公司自主生产的，在降低成本的同时能保证产品质量，把性价比拉到最高。”浙江星莱和农业装备有限公司农机研究院副院长白治峰说。

现场，工作人员启动了一台TB404-H1微型拖拉机，为记者展示其超短的转弯半径。工作人员介绍，这台机器是国内排量最小的使用HST（液压传动系统）的拖拉机，非常适合在山地丘陵、小田块等场景下使用。

“使用HST的拖拉机操作起来比机械换挡的更简洁，油门往前踩就是前进，往后踩就是后退，可以理解为手动挡汽车与自动挡汽车的区别。同时我们采用了单边刹车和轮子的大摆角设计，可以将转弯半径控制在2米左右，这在国内的同类产品身上是很难见到的。”白治峰指着正在行驶的微型拖拉机向记者介绍。

作为永康市农机产业的龙头企业之一，星莱和公司从2014年开始生产插秧机，打破了国外品牌插秧机的垄断，逐渐走到了国内销量第一的位置。3年前，该公司在市场调研的过程中发现了国内微型拖拉机的生产空白，于是决心组建团队，开发新品。今年，一系列微型拖拉机一经上市便收获了市场的追捧。

向农民要设计，以品牌打市场

“软实力”为农机产业赋能增效

只做高端锂电剪，单品售价为市场上同类产品售价的1.8倍却仍受追捧；研发拥有国内外实用型专利、发明专利、外观专利等80余项锂电剪专利；行业晚辈却在国内打响了知名度，并将产品远销欧美等众多国家……从2019年11月闯入锂电剪这个赛道到如今，永康市索欣科技有限公司（以下简称索欣公司）在不到5年的时间里实现弯道超车，在锂电剪领域里突出重围。

“同大多数企业一般，我们也是从模仿开始，才做出了第一把锂电剪，当时产品也很受市场欢迎。但我们入行比别人晚了近十年，比生产，我们不具备任何优势，如果一味模仿，路只会越走越窄。”企业负责人姚妙杰回忆道。于是，擅长产品设计的他将第二把剪刀的生产瞄向了自主研发。

诚如姚妙杰所说，当时同期闯入锂电剪赛道的近百家企业，如今大多都已被市场淘汰。索欣公司能突出重围的关键，在于从消费者需求出发，不断迭代和优化产品设计。“锂电剪的使用对象是农民，所以我每年都会到江西、福建、广州、广西等地的果园去调研，从果农口中获得产品的改进方向。”姚妙杰介绍，不同果树在不同地区，树的硬度、水分，皮的厚度、韧性都不一样，只有通过不断考察、不断调整，才能做出适合全国各地使用的好剪刀。

去年11月，索欣公司的锂电剪研发升级至第五代，机身更小巧、整机重量突破600克，续航时长提升一倍，40°恒温作业的机身散热系统，修剪力度达3.5吨……这款各项性能非常“能打”的产品一经上市，便收到了源源不断的订单。

从2020年开始进行品牌布局，到在50多个国家进行品牌注册，再到一直坚持以索欣标识进入海外市场，进行客户积累和品牌沉淀，索欣公司正不断在海内外打响着知名度，在农机小赛道上“剪”出不一样的精彩。