“黑马”or自寻死路？杀入7公斤水稻机市场，如何搅起大风浪？

导读：据有关统计，2023年间，喂入量7公斤水稻收割机细分市场，仅6个厂家•品牌，即：雷沃谷神、泰州常发、、中联艾禾、徐州徐工、浙江柳林、星光。除了这几个厂家，截至2024年11月30日，又有中联重科、苏州久富、常州东风、林海，这4个厂家，可查到农机补贴记录。新品牌“入局”，对市场将有多大影响？

业内人士都都知道，近些年我国水稻收割机市场，逐渐形成沃得•锐龙“霸占”喂入量8公斤绝大部分市场、雷沃•谷神“霸占”喂入量7公斤绝大部分市场、“日系”久保田和洋马在喂入量6公斤“混战”市场拔得头筹。部分有远见的水稻机厂家，近几年有7公斤、8公斤机型陆续获证，只是销量方面，在“双沃”面前，貌似显得微乎其微。

雷沃•谷神4LZ-7G2A（RG70H）型履带式谷物收割机

7公斤市场“一家独大”

据我国各地农机补贴系统（截至2024年1月18日），购机日期2023年1月1日—2023年12月31日，即2023全年，喂入量7公斤水稻收割机，雷沃•谷神的销量占比86%，称得上绝对的“一家独大”，其余几个厂家•品牌的机型，总占比仅为14%。可说是比“二八定律”更明显。当然，从雷沃•谷神水稻机布局看，这也是旗下水稻机的重中之重。

其余几个水稻机厂家，也算得上业界“老牌”厂家。中联重科进入农机行业已经有些年头儿，常州东风更是业界的“知名”农机品牌，久富是近几年从插秧机领域“跨界”，林海近几年才在农机行业崭露头角。不过，从农机补贴记录来看，这四个厂家的喂入量7公斤水稻机，购销量甚是有限。似乎依然处于“试水”的摸索期。

此时“杀入”有何意义？不可否认，“老大”尚在，而且依然在扩张。其他知名“老牌”也在艰难探索新路，似有渐入竞争尾声的迹象。此时，初露锋芒的品牌“试水”，如果不采用“雄厚”资金铺货的运作模式，就很容易被认为在“自寻死路”。不过，换个角度，这也是给细分领域注入活力，谁敢保证新“入局者”没有“日系”的品质？

中联重科4LZT-7ZB型履带式谷物收割机

品质、零部件、模式才是关键

不得不承认，在水稻收割机领域，即便是“较贵”一个量级，还是有相当数量的农机手，更青睐“日系”水稻机。原因是什么？大家都知道：久保田、洋马的水稻机，故障率低、使用寿命久。一句话：产品的品质，比国产高出一截。我们从中可以悟出：即便是开拓“超大”喂入量水稻机市场，品质必须是重中之重，永远排在第一位。否则，一切都是过眼云烟。

赶不上“日系”水稻机的品质，除了“快速”抢占“日系”来不及进入的细分市场，必须有弥补品质“瑕疵”的措施——维修保养、零部件供应的便捷、快速。这就是目前国内一线农机厂家的做法之一，即：在水稻机使用旺季，派出多个巡回服务车队，搭载常用、必备零部件，以及熟练拆卸组装、维修保养的技术工。而且还可美其名曰：为粮食丰收保驾护航。

“铺货”模式是“敲门砖”。必须承认，国内水稻机厂家间的竞争，除了产品品质和售后服务，这两个层面之外，要想做大、做广、做久，雄厚的资金“铺货”运营模式，是不可或缺的因素之一。类似于业界一线“某大牌”农机，超低价“铺货”给各地经销商，激发经销商的潜力，再附之以零部件库、及时维修的保障，“规模化”效应才可呈现出高效益。

苏州久富4LZ-7.0J型履带式谷物收割机

瞄向“超大”喂入量“蓝海”？

类似小麦机领域。今年麦收时节的夏天，有件让农机业界人士“眼前一亮”的事：原本主流喂入量8—10公斤的小麦机市场，突然冒出国内超大喂入量机型身影，即：金大丰13公斤级小麦机，可查到农机补贴记录。在我国小麦机领域，喂入量12公斤以上，基本是谷神和谷王“神王”对决、国际巨头的市场。金大丰似有“弯道超车”抢市场的意味。

“弯道超车”适合水稻机吗？了解我国水稻机发展历程的人知道：随着我国高标准农田改造的进程，水稻机主流喂入量，很快就从2—3公斤“时代”，跃升到5—6公斤“时代”。江苏沃得就是从这个“代际”转换期，先是追平“日系”水稻机占有率，然后“后来者居上”，而且至今遥遥领先其他厂家。所以，“弯道超车”，在水稻机领域很是经典。

正如上文所述，喂入量6公斤、7公斤、8公斤水稻机市场，都已经有“绝对霸主”。此时进入这3个细分市场，即便再是“黑马”杀入，“亡羊补牢”式抢市场，可能也会相当艰辛。而更大喂入量的9公斤、10公斤水稻机市场，市面上可查到的机型和数量，都非常有限。这不也是一片尚待开拓的“蓝海”市场吗？与其争得头破血流，不如开拓“蓝海”。

常州东风4LZ-7.0J型履带式谷物收割机

真正的“狼”伺机而动

据我国官方农机鉴定平台数据，喂入量7公斤水稻收割机，除了上文提及的几个厂家•品牌，还有去年获证的“日系”洋马、今年获证的江西良田。不过，从各地农机补贴系统公开的数据，尚未看到这两个厂家的7公斤水稻机购销记录。因此，喂入量7公斤水稻机细分市场，尚处于国内农机品牌之间的“内斗”。

相对于“自家”本国人而言，“头把交椅”可以有条不紊，“小弟们”可以稳扎稳打。但是，一旦“日系”水稻机“杀入”，凭借其高品质、品牌效应等优势，可能会给这一细分市场，带来更大的冲击。届时，早已入局的各厂家•品牌，应该怎样应对？若想长久持续发展，就要居安思危，需要尽早筹谋。

林海4LZ-7.0A型履带式谷物收割机

结语：敢于面对强者，勇于“亮剑”，固然精神可嘉。但是，谋定而后动，胜出的把握会更大。当然，更强大的对手，伺机而动之前，做好充足的对应准备，才是国内品牌水稻收割机厂家，可持续发展的必须。