跨界资本干农机要有“五心”

尽管近两年农机行业处于调整期，但作为一个永远的朝阳行业，农机行业仍然有较好的发展潜力和诱惑力。因此，我们看到，到目前为止，已经有中联重科、徐工机械、柳工机械、铁建重工、山河智能、临工机械等知名工程机械企业进入了农机行业。从总体情况看，大多数国内工程机械企业进入农机的表现可圈可点。

此外，我们看到2024年，中国兵器工业集团旗下哈尔滨第一机械集团有限公司 、潍坊的中农博鼎等也进入农机行业，一度也有消息传出山东巨明机械母公司、央企中国农发集团还准备以收购多家农机企业的方式加码农机业务。此外，永安行科技股份有限公司也拟通过发行股份及支付现金的方式购买主营农机导航设备的主流企业上海联适65%的股权。

对于工程机械等产业资本或金融资本跨界进入农机领域，老朱一向持欢迎态度。这有利于推动行业的竞争、提升农机行业的社会关注度。不过，对于跨界资本如何更好地干好农机业务，笔者有以下几点建议供参考。

一是在战略上要有决心。外来资本切入农机业务，要不干则已，干就要干好。这一点表现在企业投资者或决策者心态上不能急，不能违背行业规律或产业规律，干企业都有一个投入期，别想着投资很快就见效，干事情得一步一步来、稳打稳扎。

同时，任何行业来说，有波动是正常的，不可能一直向上，农机行业也一样。行情好时，要让团队抢抓发展机会；行情不好时，要有坚守的毅力和信心，相办法平抑市场波动、提高市场占有率，采取积极措施为下一轮市场复苏和企业长远发展做准备。现实中我们曾有有投资农机业务的企业，对投资的农机业务心态上过于急躁，打乱经营团队的长期布局，以致在发展中走了弯路。

二是战术上要有恒心。企业要持之以恒，稳打稳扎，不做行业投机者。进入企业要搭建一个有能力、业内口碑较好的核心团队班子；要持续加强产品研发、做好产品，特别是要在服务方面做好投入规划；要加强对农机行业的理解，包括对行业法规和政策标准的研究、对农业和农民需求的理解、对农时和农艺的了解等；要在多个方面培养专业的人才，比如，鉴于农机购置补贴和推广鉴定等方面的重要程度，对于一些产品线比较全的企业，需要投入一定的专业人员研究政策规定、推广鉴定、补贴归档等事宜。

三是要发展过程中要有平常心。企业决策者与经营管理团队，一定要采取平视的心态，既不看高进入农机产业的困难，也不看低农机业务发展的容易度。俗话说“隔行如隔山”，不能否认，我们曾经有从工程机械到农机行业的人，觉得工程机械产业层次高、企业规模大，就觉得干好农机业务很容易，鼻子朝天，牛皮哄哄的，最后无一例外撞了南墙，灰溜溜收场了。前几年也有外资农机企业从工程机械引入过职业经理人，由于不接地气，后来都鲜有亮点。这显然不可取。因此，无论你过去的履历多么光鲜，进入农机行业，还是要谦虚谨慎一些较好。

四是管理中要有善心。如果是资方，对于新成立企业的新进员工或是收购方式并进来的企业员工，要一视同仁，特别是对收购方式进入的这种，更要有格局、善包容，毕竟都是你的员工了嘛，就不要分什么后娘养的，而要更加善待他们、让他们感觉新老板、新领导就是比原来的强，这样才能增强收购企业员工的归属感，有了归属感才能增强凝企业聚力、迸发创新力和战斗力。要尽量保留过去的技术、销售等方面核心人员，双向奔赴进一步做好企业。对于老板派去的管理团队代表，老板要提前打好招呼，让他们不要摆出一副钦差大人面孔对员工颐指气使；而对于老板的代理人，也要摆正自身位置、对资方和老板负责，把企业管理经营好者才是最高目标，不要欺负过去的老员工。当然，这与管理方面要奖惩甚至辞退少数不合适、不适应企业发展的老员工是两码事。我们曾有企业收购其他企业后，老板派去的人对收购企业的员工总是看不惯，觉得他们哪哪方面都不行，这种心态或作风很要不得、很不可取，其实过去的企业不行有多方面的原因，最大的可能是过去企业体制机制或团队负责人能力不行。

五是经营中要有务实心。要把工程机械等其他行业的优势特别是技术优势转化为市场增量。这也算接地气的一个方面。在发展举措上，要接地气，不能一味高举高打，在产品设计、营销手段、金融扶持等方面，不能全部采用工程机械行业或其他行业的经验，而是要不断尝试甚至试错，把工程机械等领域的一些好的做法与经验，有选择地植入农机行业和自己所在的企业。农机行业的季节服务属性非常强，特别是这些新进入企业，要注意在春耕生产、“三夏”“三秋”等农忙时节的服务高度集中化问题，全力做好服务，做好零部件供应，全力提升用户的满意度。

农机产业与工程机械、汽车产品一样，都是依靠规模制胜的行业。跨界资本进入农机领域后不能尽干些高大上、叫好不叫座的产品。有些企业或觉得自己实力很牛、有强大的技术优势，可以做出比当前农机企业高出一等两等甚至远远领先的产品。不过，企业有实力有能力干高大上的产品、干超前的产品固然好，每个行业也需要这样的龙头企业引领与带动，但是要考虑市场容量、考虑市场接受度与最终销量，除非你是想做细分市场的小而美的企业。如果想做大做强，还是要做市场基本盘最大的产品，这自然包括拖拉机和收获机械。纵观全世界，农机巨头们的业务都包括这几项。