6公斤全喂入水稻收获机竞争力爆表，悄然抢占大喂入量小麦机市场

每年的4月20日左右，从四川凉山州、雅安地区开始，一年一度的全国范围跨区作业就开始了。此时段也正是用户购买联合收获机的高峰期，今年笔者推荐机手购买6kg/s水稻联合收获机。

各喂入量产品销售结构

对于机手来说，购买什么样的农机取决于这种机器能不能为其带来收益，同时效率要优于同区域其他正在使用的设备，也就是差异化竞争。

2018年补贴系统水稻联合收获机销量结构

2018年60%的用户在购买新机器时选择了5kg/s喂入量的水稻联合收获机，这明显是主流的需求。但也意味着机手在跨区作业市场中5kg/s机型之间竞争很激烈，如果只是拼作业价格的话，大家都没有钱赚。

所以推荐机手购买6kg/s的机型，单位作业效率提升20%，竞争实力是非常突出的。加上没有录入补贴系统的，2018年6kg/s喂入量履带式水稻联合收获机销售量实际超过了6000台，比2017年翻了1番还要多，说明6kg/s机器很受机手欢迎。

跨区作业效率高

国内水稻联合收获机主要用于跨区作业，跨区作业机手最关注的是机器效率，也就是“跑得快，能出活”。前几年跨区作业中水稻联合收获机喂入量大多为2.4～4.0kg/s，机手觉得效率不够高。

近几年，一些企业抓住了机手的这种需求，推出了5、6kg/s喂入量的机器，取得了跨区作业市场中的主动权。从实际工作效率看，6kg/s机器同等时间里完成的活是2.5kg/s喂入量机型的2倍，因此，很多用户会选择喂入量大、效率更高的机器。

多功能才能多挣钱

无论是小麦联合收获机、玉米联合收获机、水稻联合收获机，抑或是棉花收获机，对于机手来说，最大的问题是机器使用率低下，其中小麦机和玉米机使用时间平均1.5个月。这是因为这两类机器收获作业单一，只能挣一季的钱。这么短的时间内，只有参加跨区作业才能挣到钱。

全喂入水稻联合收获机拥有其他联合收获机所没有的优势，即可以进行多种作物的收获。这也是近几年小麦联合收获机销售渐趋式微，而全喂入水稻联合收获机占比不断增加的深层次原因。

全喂入水稻联合收获机目前已经能收获油菜、小麦、荞麦、高粱、青稞、谷子、大豆以及其他杂粮，改换割台之后还能收籽粒玉米。虽然理论上所有的全喂入水稻机都有这个潜质，但从投资回报和经济性考虑，喂入量越大、效率越高的机器更适宜开发多功能机型。

国内最集中、最大且最成熟的跨区作业市场是“三夏”小麦跨区收割，当前小麦联合收获机的主流机型已经是8、9kg/s喂入量的机型。水稻联合收获机要想从这些大喂入量小麦机手中争抢市场份额，就至少在收获效率上要有可比性。相对来说，6kg/s喂入量的水稻联合收获机和8、9kg/s的小麦机效率更接近，同时又具有转场方便、通过性好和适应性强等优势。

所以在北方冬麦区市场，6kg/s喂入量的水稻机正在取代7～9kg/s喂入量小麦机的市场地位。机手如果定位在小麦和水稻等多种收获作业市场上，可以优先考虑6kg/s水稻联合收获机。

国产品牌各机型分析

2018年6kg/s喂入量水稻联合收获机各企业销量

上图是2008年国内6kg/s喂入量水稻机各企业销量情况，2018年全年6000多台的销量，其中沃得超过5500台，以压倒性优势成为6kg/s水稻联合收获机的赢家。其次是中联和雷沃，这两家公司在6kg/s机型上也抱很大的期望，所以后期肯定会在产品上下功夫，也是需要重点关注的品牌。

2018年水稻联合收获机销量排名前15位单品

再来看看具体产品的销量，2018年全行业销量排名前15的单品中，沃得4LZ-6.0EAQ、4LZ-6.0ECQ分别超过3000、1000台的销量，在6kg/s水稻联合收获机中竞争力很强。

中联重科6kg/s主销机型是PL60，这款机器是国内最早的6kg/s喂入量水稻联合收获机，推出市场3年时间，产品比较成熟，配置高，通过性强，可以实现水稻、油菜、小麦、谷子、玉米等多种作物的收获。

雷沃重工6kg/s主打机型是RG60，这是一款专门为跨区作业和大田块量身打造的高端机，目标定位在水稻和小麦跨区市场，同时可以兼收油菜、大豆、谷子、杂粮等。该款机型也经过了3年的市场验证，其前代产品是RG40、RG50。