农机：先可靠，再智能

在智能化、数字化大行其道的今天，农机装备制造向着先进性进发的号角全面吹响，不管是制造流水线倡导数字化，还是制造的农机产品追求智能化，都是风生水起、如火如荼。

这个事情本身没有问题，农机企业追求先进性必定是大势所趋，也是未来的发展方向，从某种意义上讲，任何产业的进步都是向着智能化、先进性去的，但是，这事不能操之过急，尤其是实力和基础条件不具备的企业，应量力而行、循序渐进。

前几天，我到东北做市场调研，遇到收获青玉米的用户，他们使用的收获机是国产一线品牌，直接掰棒收获带皮青玉米，同时收获玉米机秸秆切段青贮。从根本上讲，这两种作业功能是常见的，技术壁垒并不是很高。但是，用户在实际作业中，却遇到了太多可靠性不足的故障，导致作业过程中突发问题不断，机械运转断断续续，效率异常低下。

仔细观瞧，这台玉米收获机驾驶室挺豪华，带空调，带一键操控，带大屏显示，LED大灯，配置不错，但是，唯一欠缺的却是可靠性不足，这一关键的核心指标不合格，其他配置再高也成了鸡肋，何用？

由此而发，我不禁想起多年前水稻种植区半喂入收获机热销时发生的一件事情，彼时，日本久保田品牌半喂入收获机以作业性能卓越、可靠性强、作业效率高等优点赢得用户信赖，产品供不应求。反观国内同类产品却门可罗雀、无人问津，问题出在哪儿？缘由只有一个：国产品牌产品作业可靠性不足！

时至今日，农机行业已经发生了颠覆性变革，农机产品科技创新、迭代升级，市场竞争千帆竞发、日新月异，行业运行基调全面进入高质量发展深水期，升级转型脚步愈走愈快，产业发展进入新阶段。

不管行业怎么发展，作为机械类装备产品，农机产品最基本、最核心的关键指标亘古不变，那就是可靠性。换种说话，如果农机产品的可靠性不足，再先进、再智能也只能是空中楼阁，不能长久。实际上，这个道理大家都懂，难的是懂得的事情能否做得到！从消费者的角度出发，可靠性不足的产品算不得好产品，就这么简单。

今年以来，国内农机行业市场运行态势持续走低，尤其是以大中拖产品为代表的传统农机品类，甚至出现了折腰式下滑，可谓哀嚎一片，有些扛不住的小微企业已经进入歇业状态。不止如此，就连大家年初一直普遍看好的畜牧机械、玉米收获机械市场也遭遇了巨大冲击。今年以来，牛羊价格普遍偏低，畜牧产业遭遇寒流，畜牧机械市场也必然进入遭遇期；玉米收获机也受其影响，同时去年排放升级造成市场透支，中低端摘穗型机型竞争进入白热化，种种原因叠加，造成市场需求乏力，用户投资积极性不高，价值链各环节信心严重不足，据了解，国内多数玉米收制造企业8月份就不再进行生产贮备。

我们看事物且不能一概而论，应该点面结合。今年农机市场运行中，并不是所有的企业都遭遇滑铁卢。比如大中拖，整体市场下滑严重，多数的小微企业举步维艰，而行业头部品牌市场销量所遭受影响并不大，据一拖股份(601038.SH)发布2023年半年度报告显示，其营业总收入72.49亿元，同比增长9.32%；归属于上市公司股东的净利润7.54亿元，同比增长29.70%。报告期内，一拖大中拖产品销售4.89万台，市场占有率继续保持行业第一位势。海外市场方面，公司优化海外营销网络布局，持续推进重点市场产品适应性改进，积极开展产品出口认证。上半年，公司大中拖出口销量继续攀升，同比增幅达70.27%。从这个案例看，国内大中拖销量折腰，折的是“影响力不足、品牌不足、竞争力不足”小品牌的“腰”。

再看个案例，今年玉米收获机市场下行，不少企业感觉压力山大，不敢进行放量生产，而位于哈尔滨的凯斯工厂的籽粒收却是满负荷生产，今年6月份全年的订单就全面截止，原因只有一个：产能所限，订单多，生产不出来！

产品，始终是企业赢得用户信赖的根本，是赢得市场竞争的核心载体，产品不行，一切白费。上面所列举的两个案例，不管是东方红还是凯斯，都在产品打磨上下足了硬功夫，按照用户的话说就三点，可靠性强、不坏、不耽搁干活儿！说一千道一万，不管是什么品牌，只有产品好，才有话语权，如果你有可靠并且领先的产品和技术，就不愁没有市场，市场甚至会主动来找你。

如何确保农机产品的可靠性？至少应该做好以下几点：

一是，技术设计要以可靠性为出发点。设计、研发是产品制造的先决因素，不管是结构设计、配置高低、智能应用如何等要素，都必须围绕着可靠性这一核心要素展开，把好源头关，异常重要。

二是，原材料采购、核心部件采购要保证品牌性。这一点不用多解释，一分钱一分货，质量好的产品才容易形成品牌，采购品牌货，是保证原材料、核心部件等品质过硬的最基本判断因素。

三是，部件加工与装配工艺要保证严谨性。在制造过程中，工艺的重要性和决定性毋庸置疑，设计目标和技术预想能否转化成合格的产品，工艺起着决定性作用，所以，制造企业必须下气力把工艺环节建设好。

四是，过程质量控制与整机调试要严格达标。质量检验是制造过程中必不可少的，其与员工技能提升相辅相成，每个制造环节都必须采取严格的检验控制，决不允许不合格品流入下道工序，同时，对整机的调试、磨合、调整切不可走过场。

五是，用户培训与用前保养要到位。机械产品，三分用、七分养，农机的维护保养是服务的关键部分，同时，用户的操作习惯与产品作业效果息息相关，因此，做好设备作业前维修保养和用户培训指导，需要用心对待。

归根结底，农机产品要先保证可靠性，再说智能化与先进性，切莫本末倒置。农机企业只有产品好了，才能走的更稳、走的更快、走的更远！