产品不对，一切白费

当今农机行业，市场运行速度和规律发生了颠覆性变化，“低速运行常态化”已经成为了行业发展的特征标签。

行业发展增速趋缓，整体利润水平缩水，下行压力，令全价值链各环节都如履薄冰。这种背景下，寻找产业发展的最有力支撑点尤为重要，反复衡量之后会发现，答案只有一个：产品致胜！

在农机行业的发展的历程中，不同阶段都有着各具特色的市场表现特征，相应的关键要素发挥着核心“制动”作用，但是，不管市场格局怎么变化，产业发展的基础和根基始终不变，那就是“在不同阶段，提供不同的能够满足用户需求的产品”，所有的经营活动都是围绕着这个关键点展开的。

自2015年进入升级调整阶段以来，农机行业产业规模积累已经告一段落，高质量发展已经成为大势所趋，伴随着市场竞争加剧，存量市场特征愈加鲜明，品牌之间内卷严重。

农机企业想要实现良好发展，就必须在夯实经营基础的同时，聚焦核心竞争关键环节，做足、做精“产品”文章，以下三点值得关注：

第一点，最可靠。

作业可靠性不足是国内农机产品普遍存在的不足之一，近几年大家热议也备受争议的大中拖产品，马力段不断上延，但是整机性能却差强人意，据有关市场数据显示，国产中马力拖拉机年度故障率约在140-200%，国产大马力拖拉机年度故障率约在200-300%，也就是说，国产中马力拖拉机平均维修1.4—2次/年，国产大马力拖拉机平均每年要修2—3次/年，这个数据较之外资品牌要高50%到一倍。

“农忙就那么几天，关键时候一坏，把整个农忙计划都打乱了。” 这种用户抱怨声音随处可见。

因此，不管是传统大众品类，还是新兴小众品类，如何提高产品作业可靠性是每个企业必须研究并做好的关键环节。

第二点，最科技。

当今时代是以科技创新为主题的信息时代，农机行业也正在新的经济环境下呈现出崭新的发展特点，这种进步不仅体现在技术进步和工艺革新上，而且体现在工业设计、智能化、AI人工智能等现代科技应用上。

伴随着用户群体日趋年轻化，对农机产品现代科技元素的追求愈加强烈，从这个角度上讲，农机企业必须关注用户新形势下的需求特点，围绕着用户需求提供有效产品，坚守和创新并举，即坚守产品的品质，创新产品的技术工艺，制造出用户满意的高品质产品。

第三点，最独创。

据行业数据统计，2023年我国农机保有量2亿台套，总动力11亿千瓦，综合机械化率74%；规模以上企业2200多家，主营业务收入2428亿元；能够生产14大类50小类4000多种农机产品。我国是名副其实的农机制造和使用大国，占全球市场27%的份额，且市场前景看好，据中商产业研究院预测,我国农机市场规模2027年有望突破7000亿元。

但与此同时，我国也存在不少的农作物机械化空白领域，“无机可用、无好机可用”的现象依然不少，诸如辣椒干去蒂、山药收获、板栗收获、枸杞采摘等等，都需要改变目前以人工为主的作业模式，农机化水平提升仍存较大空间。因此，能够满足用户个性化需求的原创农机值得所有农机企业去研究、去挖掘、去创造。

不管何时，产品始终是企业发展最关键、最核心的要素，围绕着“产品”开展的创新活动永无止境。

尽管农机市场瞬息万变，开发和创新最有竞争力的产品，才能以不变应万变，赢得最后的胜利。