农机一线大咖“屈居第二”，这一市场前三季度，总货值超2.1亿

导读：我国幅员辽阔，多种地形地貌并存。受此影响，我国南方局部地区，就需要履带式拖拉机，作为水田农具的动力源。今年这一农机细分市场，有哪些特色？

据各地农机补贴系统（截至2024年10月15日）信息公开专栏的数据，购机日期2024年1月1日—2024年9月30日（即：今年前三季度），履带式拖拉机，总销量1806台，总货值超2.1亿元，平均价约11.65万元。另据有关统计，2023全年总货值约2.25亿元。如不出太大意外，在剩下的3个月内，追平或超越去年总货值，有很大希望。

地方特色创造需求和效益

从各地区角度看，2024年前三季度，共22个地区农机补贴系统中，可查到履带式拖拉机补贴记录。其中，畅销前四名的地区，销量总占比90%。

畅销前四名的省份，依次是：

第一名：湖南省，销量684台，占比38%，货值约0.76亿元，平均价约11.10万元；

第二名：江西省，销量519台，占比29%，货值约0.62亿元，平均价约11.92万元；

第三名：湖北省，销量229台，占比13%，货值约0.27亿元，平均价约11.94万元；

第四名：安徽省，销量173台，占比10%，货值约0.21亿元，平均价约12.37万元。

点评：稍有我国地理知识的人就知道，畅销前四名的省份，即：湖南、湖北、江西、安徽，这四个省份相互毗邻，地貌特征也大体相似。能够“创造”约1.87亿元的产值，可说是极具地方特色的需求和效益。同时，在这一区域内，履带式拖拉机，也算得上，农机细分领域的佼佼者之一。

择时购机=明智之举

从各月份角度看，2024年前三季度，每个月份内，都有履带式拖拉机补贴记录。其中，畅销前四名的月份，销量总占比78%。

畅销前四名的月份，依次是：

第一名：3月份，销量455台，占比25%，货值约0.53亿元，平均价约11.65万元；

第二名：4月份，销量384台，占比21%，货值约0.45亿元，平均价约11.78万元；

第三名：5月份，销量317台，占比18%，货值约0.37亿元，平均价约11.73万元；

第四名：6月份，销量247台，占比14%，货值约0.29亿元，平均价约11.56万元。

点评：显而易见，上半年是履带式拖拉机的销售“旺季”。不过，同时对比平均价，却也是高价区间。对于购机者而言，在使用旺季之前，购买心仪的履拖，固然是件好事。但是，“临阵磨枪”不如“未雨绸缪”，购买同样的新机，在价格偏低时出手，岂不是更划算？最多是停放在库房一、二个月，又不会坏掉。省下来的钱，相当于“白赚”啊。

动力需求区间较集中

从各马力段角度看，2024年前三季度，共7个马力（以我国官方农机鉴定平台中，“鉴定单元中机型的合理最小功率代号”为准）的履带式拖拉机，可查到农机补贴记录。其中，畅销前四名的马力段，销量总占比96%。

畅销前四名的马力段，依次是：

第一名：70马力，销量677台，占比38%，货值约0.80亿元，平均价约11.81万元；

第二名：80马力，销量569台，占比32%，货值约0.66亿元，平均价约11.67万元；

第三名：90马力，销量325台，占比18%，货值约0.37亿元，平均价约11.30万元；

第四名：100马力，销量153台，占比8%，货值约0.18亿元，平均价约11.99万元。

点评：总占比96%，这一比值足以说明：履带式拖拉机，动力区间需求很集中。“小一点儿”带不动后面的农具，“大一点儿”浪费资源。不难看出，畅销前两名的70、80马力，销量总占比70%。似乎就可印证此说法。多出10马力的90马力段，可说“断层式”减少。多出20马力的100马力段，销量差距就更加明显。对于生产厂家，似有需求指引的作用。

当地厂家更胜一筹

从各厂家角度看，2024年前三季度，共13个厂家生产的履带式拖拉机，可查到农机补贴记录。其中，畅销前五名的厂家，销量总占比90%。畅销前两名的厂家，销量总占比70%。

畅销前五名的厂家，依次是：

第一名：湖南农夫，销量928台，占比51%，货值约1.05亿元，平均价约11.33万元；

第二名：雷沃•欧豹，销量351台，占比19%，货值约0.45亿元，平均价约12.69万元；

第三名：益阳富佳，销量143台，占比8%，货值约0.16亿元，平均价约11.45万元；

第四名：益阳德林，销量105台，占比6%，货值约0.12亿元，平均价约11.58万元；

第五名：湖南一田，销量100台，占比6%，货值约0.11亿元，平均价约11.07万元。

点评：我国农机行业“一线”“大咖”——潍柴雷沃，在这一领域“屈居第二”。而且，还是重要的拖拉机领域。地处履带式拖拉机主销区，可说是当地厂家——湖南农夫，“稳稳妥妥”拿下51%的市场份额。由此可见，不一定是“外来的和尚会念经”，在履带式拖拉机细分领域，却是“当地的和尚更会念经”。

“一分价钱一分货”

从各机型角度看，2024年前三季度，共38款履带式拖拉机，可查到农机补贴记录。其中，畅销前五名的机型，销量总占比64%。

畅销前五名的机型，依次是：

第一名：湖南农夫NFG902型，销量384台，占比21%，货值约0.45亿元，平均价约11.70万元；

第二名：湖南农夫NFG1002型，销量220台，占比12%，货值约0.28亿元，平均价约12.67万元；

第三名：雷沃•欧豹M1002-4C型，销量216台，占比12%，货值约0.27亿元，平均价约12.50万元；

第四名：湖南农夫NF-Y802型，销量214台，占比12%，货值约0.21亿元，平均价约9.93万元；

第五名：雷沃•欧豹M1002-3C型，销量135台，占比7%，货值约0.18亿元，平均价约13.00万元。

点评：一目了然，销量总占比64%，畅销前五名的机型，分属于湖南农夫、潍柴雷沃，这两个厂家。可说是品牌集中度较高。不过，畅销前三名的机型，平均价算得上“中等偏上”区间，而且销量总占比45%。似乎暗示着：“一分价钱一分货”，在履带式拖拉机领域，也可找到影子。只要产品做得好，即使价格稍高点儿，也不愁销路。