农业机械2025新年致辞｜智能的浮华与创新的实效

一元复始，万象更新。2024年对农机人来说，用“五味陈杂”来描述应不为过。这一年，农机行业从希望开始，又充满着希望结束。

从市场端看，经过两年粮价的高位运行，上半年用户对设备更新的期望不断提升，经销商谨慎而逐步大胆地备货，制造企业加班加点地生产。

8月份开始，市场渐冷清，用户询盘寥寥无几，经销商库存节节飙升，制造企业死命压货，用尽金融工具，打死价格战争。

除小麦收割机阶段性反弹，拖拉机基本持平，其他产品惨不忍睹。全年市场销量下滑接近30%，销售额下降超过20%。台单价下降，单用户购买额和用户收益剧降，玉米价格暴降！

智能化的浪潮，最终化作浮华的装饰。营业收入下降，利润剧降，现金流暴降，一个个指标成为考验企业生死走向的催命符！

这一年，农机行业全球性衰退，中国农机企业表现亮眼。

美国宣布农机发展“甜蜜期”结束，欧洲发表不景气宣言，欧美农机四巨头业绩悉数下滑，但中国一拖、潍柴雷沃创历史最好水平，常州东风、中联农机逆势增长。

这一年，政策支持力度不断加大，落实见效仍是行业翘首以盼。

三农工作是重中之重，新一轮农机购置与应用补贴导向优机，农机报废更新政策力度空前，但行业对政策有的无感，居然还有反感。

这一年，智能无人风潮消散，数字化成为焦点。

打造万亩无人农场的某地和某企业几乎已成典故，但数字化解决方案，无论是企业管理、生产制造还是农业精准化作业，正风生水起。

同时我们不得不承认，2024年农机行业又是一个惨不忍睹的过程。市场甚至毫无起伏，在“跌跌不休”中结束。

为扭转局面，大部分农机企业高管躬身入局，亲自操刀。俯身下场才发现，比起市场的下行，人才匮乏更要命。管理团队无管理，销售部门缺销售，放眼望去人手众多，干起活来能上的没有几个。

在老板眼里，这样的团队要么不战，战之必败。但在员工心里，没有人不是怀揣梦想，身具情怀，才留守在农机行业。或许，精准的沟通，高效的组织，才能打造出化解“催命符”的向上团队。

为扭转局面，一部分农机企业寄希望于花式创新的营销。配团队，搞培训，领导亲自登场。海报海量发，直播一直播。流量上涨，粉丝上涨，就是销量难涨。

在老板眼里，是团队执行力不够，水平太差。但在团队心中，他们成为网红就差换个赛道。或许，办公室里全是问题，田间地头才有答案。

我们也应该明显看到，2024年农机行业又是一个不断分化的过程。头部企业马太效应渐显，在“蒸蒸日上”中完赛。

团队年轻化是亮点。看那些保持稳定增长的企业，八零后是操盘手，九零后是骨干，零零后开始展露锋芒。他们有活力，更有新思想，是点亮行业的中坚力量。

立足品质迈向精准是亮点。样机只能引来无效的围观和怀疑的目光，品质已经成为用户对产品的基本要求，基于数字化的精准赋能，让高质量潜在用户闪烁双眼。

守初心精干主业也是亮点。支撑农业生产不是空话，守护粮食安全绝非妄言。给用户提供高效的工具，给自己锻造坚实的根基，“小炒肉”的美味绝对盖过摊大饼的委曲求“全”。

这一年，大家逐渐明白，活着才有明天。

中国一拖，有品质有技术，有流量也有销量；潍柴雷沃第1万台动力换挡拖拉机下线；人厚道车地道的骏马道、10年10万台的萨丁……农机行业从来不乏努力。

回望2024年，可能有人会发现，农机行业已经迈入高质量发展的大道，智能的口号要喊，能够节本增效的创新，才是稳赢的支点。

2025年，我们应该更精准、更专注，主动迎战变化，放下包袱拥抱新技术，真正做到质的有效提升和量的合理增长。

2024年可能有失误，也有很多遗憾。2025年，如果逆风那就飞翔，顺风尽情扬帆。

于帅 2024年12月31日 北京