雅马哈农业问答:种植者何时可以购买农业机器人？

近日雅马哈农业公司首席执行官诺兰·保罗谈到了该公司在美国的机器人技术愿景，回答了农业媒体的提问。

雅马哈是世界闻名的日本传统汽车和赛车巨头，但许多人不知道该公司在农业科技领域也有着悠久而传奇的历史。

雅马哈的R-Max气动力喷雾直升机于20世纪90年代在日本推出，使其成为市场上首批将作物保护产品应用于种植作物的无人驾驶航空应用车辆之一。FAZER-R是其下一代喷雾无人机，该公司表示，目前已有超过2800架R-MAX和FAZER遥控喷雾直直升机部署在世界各地的农民手中。

一月下旬，制造商宣布推出成立雅马哈农业，一家总部位于美国的新公司，专注于提供自主设备和人工智能驱动的数字化解决方案。由于对专注于机器人和人工智能的初创公司Robotics Plus和The Yield的战略收购，该公司作为一个单一的业务部门成立。美国相关农业媒体，最近联系了诺兰·保罗，他被任命为相对较新的农业技术部门的首席执行官，以了解更多关于该合资企业的信息，因为它在西海岸站稳了脚跟。保罗之前是Driscoll's的研发战略和新兴技术主管，Driscoll’s是全球鲜浆果生产市场的领导者。

农场杂志（FJ）:你预计在多长时间内种植者可以购买到商业化的机器人解决方案？

诺兰·保罗（NP）:Robotics Plus的Prospr机器人已经部署在美国、澳大利亚和新西兰的客户和经销商中。

FJ:你设想将哪些特定用例推向市场，利用先进的数据分析和人工智能？

NP:根据技术难度的程度，我们提供了多种使用案例，其上市时间取决于技术难度。我们已经通过产量预测、收割和喷洒时间等形式向客户提供基于天气的预测。下一批使用案例将是基于农机设备实时感应的可变喷洒应用（例如，基于树冠密度的喷洒量）。

FJ:您如何设想雅马哈的机器人解决方案将如何推销/销售给种植者？

NP:Robotics Plus已经在美国和澳大利亚/新西兰拥有分销合作伙伴。然而，对于雅马哈来说，与种植商，特别是我们的大客户保持直接关系非常重要，以优化客户成功并制定我们的产品路线图。关于我们的货币化方法，我们认为种植商应该像购买其他机械一样购买我们的硬件解决方案。有些人喜欢直接购买。其他人则更喜欢融资或租赁。如果这能让种植商的生活更轻松，我们仍然愿意接受其他货币化选项。

FJ:新的雅马哈农业部门将设在何处？该部门将有多少员工？

NP:雅马哈农业公司是一家在美国注册的公司，在澳大利亚和新西兰设有子公司。我们的总部位于湾区，方便前往东京、悉尼和奥克兰。我们在加利福尼亚州纳帕和华盛顿州韦纳奇设有当地办事处，团队成员分布在西海岸各地。目前，雅马哈农产品公司约有175名员工。

FJ:为农民解决特定问题的农业技术似乎是美国农民采用的解决方案。你们的技术是否能够为种植者解决特定问题？

NP:目前使用我们的Prospr车辆进行喷洒和除草。然而，这是一个模块化平台，所以产品路线图包括几种工具，如割草和灌木。我们的目标不是从零开始开发工具。我们正在与农机设备工具公司合作，将他们的农机具集成到Prospr上。

此外，我们还通过收购The Yield提供产量预测和作物建议。这两种能力为增加闭环机会（可操作的见解）奠定了基础，重点是减少块级波动性。

FJ:考虑到雅马哈农业公司将美国作为其技术的主要市场，你对美国新政府的贸易政策有任何担忧吗？

NP:雅马哈在美国销售许多产品，从摩托车到舷外电机、全地形车和高尔夫球车。因此，我们将从更广泛的组织中获得指导，实施对雅马哈农业和我们的客户最有效的战略。