揭秘2024那些逆势增长的企业秘码之二：潍柴雷沃创历史最好水平秘码解析

2024年的农机市场，我们满怀希望而来，在满怀期待中走过。期待的“好收成”没有到来，一个个被市场搞得灰头土脸，遍地哀鸿？！而那个叫潍柴雷沃的，却鹤立鸡群，再创新业绩。本文揭开其逆势增长的企业秘码，助人们屡败屡战，终成大器。

2024年，面对国内行业低位运行和国际市场动能减弱的双重压力，潍柴雷沃通过聚焦智能农机装备和智慧农业核心技术的突破，进一步巩固了其市场领先地位。潍柴雷沃实现营业收入创历史同期最好水平。潍柴雷沃在行业面临压力的情况下能够逆势增长，有以下多方面的因素：

一、强大的技术研发能力

1、研发投入高

2024年，潍柴雷沃研发投入9亿元，研发强度超过5%。依托全球研发体系，不断加码研发，积极突破各项关键技术。例如在拖拉机领域实现动力换挡替代机械换挡的变革；接连突破高端智能大马力CVT无级变速拖拉机、智能化稻麦收获、大喂入量智能化稻麦收获关键技术、大型精量高速播种技术、农机导航及自动作业技术等智能化关键核心技术。这些技术突破使得其产品在性能、效率等方面具有显著的竞争优势，满足市场不断升级的需求。

2、科技创新成果众多

在2024年，潍柴雷沃位列2024中国农机最具创新力榜单首位；牵头开展的大型谷物联合收割机智能高效低损耗收获作业关键技术及应用项目再获2024年度农业机械科学技术奖唯一一等奖；其P2404 - 7V(G4)拖拉机被评为达到国际先进技术水平；高性能复式条播机入选中国农业农村十大新技术，拖拉机、谷物收、花生收、玉米收四类产品获评全国农机用户满意品牌等。这些成果，体现了企业在科技创新方面的卓越能力，有助于提升品牌形象与市场竞争力。

3、强强整合，优势互补更优

2020年12月潍柴集团对雷沃重工战略重组与联合创新后，两者优势互补。潍柴在发动机、变速箱、液压、电控方面发挥优势，雷沃在整车系统集成方面施展长项，研发团队攻克了动力换挡、CVT无级变速等“卡脖子”技术，大马力拖拉机综合作业效率比传统拖拉机提高30%、燃油消耗率降低10%，还可实现完全无人驾驶。2021年推出中国首台商业化CVT智能拖拉机，实现我国拖拉机领域技术迭代的跳跃升级，2022年4月该款CVT拖拉机在黑龙江建三江垦区交付，开始替代国外进口设备 。

4、产品革新与多样化

潍柴雷沃产品涵盖拖拉机、收割机等多类农业装备。以近期为例，雷沃谷神GM100pro谷物收获机获评2024年评委会大奖，为用户提供佳操作体验、降低作业成本、提高效率；雷沃谷神18行电驱播种机获评技术创新奖，实现排种器等核心部件全部自主开发，弥补国产短板；雷沃M3004 - 7NP1拖拉机凭借稳定动力换挡技术和第四代车身设计，获评市场领先金奖，成为国产动力换挡拖拉机热销产品。这些多样且不断革新的产品满足了不同农业生产需求，提高了市场竞争力 。

二、高瞻远瞩的战略规划与布局

1、全球研发体系构建

潍柴雷沃依托潍柴集团的全球核心资源优势和技术创新优势，布局全球研发体系。先后在美国、德国、日本成立科技创新中心，形成了强大的全球研发网络。通过这个网络，能够整合全球资源，吸收各国在农业机械研发方面的先进技术和理念，使得企业在动力、传动、液压、电控等技术领域形成行业领先优势，全方位推动国家农机装备向全程全面高质量发展。并且，企业已建成十余个国家和省级重要科研创新平台，承担138项国家级、省级技术创新项目，不断突破行业关键核心技术 13。

2、产业转型与升级

从单纯提供农业装备向提供智慧农业系统服务方案转型。将互联网、物联网、大数据与现代农业紧密结合，不断加大精准农业技术、自动驾驶技术开发投入。例如开发智慧农业管理平台，拓展延伸智慧农服业务，为客户提供耕、种、管、收生产作业全环节的现代农业服务。不仅如此，还继续发挥信息化、智能化等多领域优势，与农业农村部合作开通“全国‘三夏’农机跨区作业信息服务平台”，为全国机手提供多种信息，全面保障跨区作业 13。

三、为适应市场与客户需求而改变

1、满足国内农业需求

在国内市场，潍柴雷沃根据国内农业生产特点和需求进行产品研发和服务优化。国内地域广阔，农业生产环境多样，企业通过研发适用于不同地势、生态环境、农事需求的农机设备，为传统农业提供全程机械化整体解决方案。例如，为备战春耕，企业以“早动”争“主动”，对拖拉机生产进行系统性规划，各生产单元开足马力保证市场供应，体现了对国内春耕市场需求的重视和响应及时性，提高了国内市场的认可度和占有率 14。

2、拓展海外市场

在国际市场上，潍柴雷沃主要面向海外出口25马力至240马力的大中型拖拉机、履带式谷物收获机和轮式谷物收获机等产品，已经覆盖全球128个国家和地区。企业通过自身的技术优势和产品质量，在国际农机市场中占据一席之地，不断扩大海外市场份额，销售区域的广泛分布也分散了企业的市场风险，使其发展更为稳健 13。

四、全产业链的协同发展

1、内部的协同效应

潍柴集团内部之间的协同发挥了重要作用。如潍柴动力在发动机等方面的优势与雷沃重工在整车系统集成等方面的优势相结合，双方在技术研发、生产制造、销售服务等环节相互支持和配合。例如在有多款农机产品的研发过程中，动力系统等核心部件借助潍柴动力的优势技术，整车的设计组装等则依靠雷沃重工的工艺经验，从而提高了整个企业的运营效率和产品质量。

2、带动产业集群发展

以潍柴雷沃为龙头的潍坊智能农机产业集群不断发展壮大。它拉长增厚产业链条，从2000多个产业集群中脱颖而出，跻身2023中国百强产业集群榜单。在这个产业集群中，主机到零部件的专业化协作和配套非常完善，涵盖了农机生产全过程，形成全面的产业格局。产业集群内的企业之间相互协作、资源共享、共同创新，提高了整个区域的产业竞争力，潍柴雷沃在其中起到了引领和带动的核心作用 。