揭秘2024那些逆势增长的企业秘码之五：10年10万台萨丁农机的奋进故事

一、萨丁农机逆势增长的原因

1、丰富且优质的产品线

从2016年7月首批欧马赫高端农业装备上市以来，不足3年的时间，萨丁重工产品线已经从40马力上延超过300马力，多达30个系列的产品全部进入补贴目录。到2018年时产品系列和性能更加完善，基本能够满足全国各个区域的需求。有了丰富的产品线，就能覆盖更多农业耕种需求和更多地区的不同需求，例如不同地形、不同农作物耕种所需的不同马力等。而且萨丁重工对于产品质量近乎苛刻地要求，萨丁董事长刘守显对产品质量高度重视，他深知质量是在各地建立口碑以及销售增长的基础。例如其SD2204Plus获得过中国农机行业年度产品大奖，该车对底盘和传动系进行了升级，使齿轮强度提升15%，变速箱强度提升10%，从而能够胜任像深松和深翻等重型作业，全系列高品质的产品赢得了市场的认可。

2、强大的服务能力

萨丁重工秉持着“服务力就是品牌力”的理念。他们提供超乎用户想象的主动服务，为用户解决实际问题，提供实质性地帮助。例如2018年6月开启的“清凉一夏，萨丁服务万里行”活动，这一活动成为主动服务的典范。在这个活动中，服务小组在短时间内走访众多终端用户，不仅有总部人员、经销商，还有专业服务人员。他们会详细调查用户使用萨丁重工产品的情况，而且主动提供维护保养，送上润滑油等配件。像在内蒙古海拉尔的用户刘师傅购买3台220马力大拖的案例，萨丁重工拖拉机本身品质让刘师傅满意，服务小组主动上门服务并将润滑油搬到后院的体贴举措更是超乎想象，尽管刘师傅热情招待午饭，但被服务小组婉拒，转而奔向下一个用户。此外，他们还联合潍柴动力等企业开启千家战略合作社项目，旨在为用户提供更快、更便捷的增值服务，并且为用户提供全面的农业生产解决方案。

3、坚持不断创新

萨丁重工没有因取得的成绩而满足，而是持续创新发展。一方面表现在新产品研发上，萨丁每年都会加大资金用于技术革新、产品研发。例如他们现在拥有各项专利70余项，研制出中国首台变频拖拉机、300马力重型拖拉机，也是国内第一家采用倍速转向和前置动力输出、智能6 + 1控制模块和几何云大数据系统的企业。此外在2018年10月10日萨丁重工二期奠基，预计2019年底占地20万平方米的萨丁工业园及现代化车间将完全建设完毕，届时拖拉机业务年产量能够达到2万台。同时在2018年新亮相的SD3004拖拉机采用全新的“萨丁黄”自主专利外观设计、全车重点部件全进口，配置高端，且实现众多技术突破的同时，企业也开始悄悄地在更高端的技术上做文章，例如推进动力换挡、无级变速等技术，还尝试在农机具领域有所突破。

二、萨丁农机10年10万台的发展策略

1、产品布局与拓展

萨丁农机从40马力开始不断向上拓展，在短短几年内达到上延超过300马力，产品线多达30个系列并且全部进入补贴目录。这一策略使其产品能够适应不同耕种规模和场景的需求，无论是小型农户还是大型农场都能找到适合自己的萨丁农机，而且不同的马力对应不同的地域特征较常见，大面积的平原农场可能需要大型马力拖拉机能更快更高效地完成任务，多山地的地区可能小马力的机器更灵活适用。这样全方位的覆盖打破了地域和耕种场景限制，奠定了销售规模扩大的坚实基础。

2、重视质量把控

萨丁在产品生产方面对于质量的把控非常严格，始终保持高品质标准，视质量为建立品牌口碑的基石。董事长刘守显深刻明白这一点，以SD2204Plus为例通过对底盘和传动系的升级增强农机强度以应对重型耕种作业，在产品质量上的大量投入确保产品在复杂的农业作业环境中的可靠性，这使得各地用户在使用后认可品牌，进而有利于产品在市场上的推广和拓宽，这也是实现10年10万台目标的核心举措之一。

3、高端新品研发

屡屡在高端新品上发力，如国内率先研制出变频拖拉机、300马力重型拖拉机，并且在一系列新技术的应用上走到前列，如倍速转向、前置动力输出、智能6 + 1控制模块和几何云大数据系统。新的高端产品不仅是区分于其他同行的显著标志，也为萨丁吸引了更多追求高效、创新的客户群体，尤其是对新技术、高性能农机有需求的大型农业企业或者专业农户。新品对品牌形象提升有着极大的推动作用，确立了萨丁在行业中的高端占位，也吸引更多目光聚焦在品牌旗下众多产品线上，最终带动整体销售业绩。

3、服务体系构建

主动服务理念落地。 从萨丁开展的“清凉一夏，萨丁服务万里行”活动就可以看出萨丁将主动服务理念很好地贯彻下去。企业组建专业的服务团队，包括总部人员、经销商和专业服务者，主动走访终端用户，深入了解用户使用产品的情况，提供及时的保养和维修服务，同时送上润滑油等配件。这样积极主动深入终端服务的方式增强了用户对品牌的好感度和忠诚度，当一个地区的用户认可了这样的服务，便会形成良好的口碑传播到周边地区，使更多潜在用户愿意选择萨丁农机，间接地促进了产品的销售和市场份额的扩大。

增值服务与合作提供一体化服务 。联合潍柴动力等企业开展千家战略合作社项目，表明萨丁农机在构建其服务体系上尝试提供一体化解决方案。该项目面向用户提供增值服务的同时也提供全面的农业生产解决方案，这意味着用户在选用萨丁农机后，不仅仅是购买到了产品，更是与一系列的农业生产服务连接起来。对于农户特别是对农业生产整体规划和协作不太熟悉的小农户来说，这种一体化的服务能给他们带来极大的便利，提高他们的生产效率，进而增加对萨丁产品的信赖，保障长期的市场需求供给关系稳定，从而有利于实现10年10万台的销量目标。

三、萨丁农机的市场布局与拓展策略

1、工业园区建设与产能扩张

萨丁重工有计划地进行工业园区建设，例如2018 - 2019年的萨丁工业园建设，预计2019年底占地20万平方米的工业园及现代化车间完工后将拖拉机业务年产量提高到2万台。足够的产能是完成10年10万台发展规划的重要保障，如果没有足够的产能支撑，即使市场需求旺盛，企业也无法满足订单需求，就会出现流失客户的情况。同时，大规模的工业园区建设能够提升公司整体的形象，吸引更多的合作伙伴，包括供应商和经销商等，如众多供应商看到强大的生产能力后更愿意提供优惠的原材料供应条款或者优先供货等，经销商也更有信心加大推广和销售萨丁农机产品的力度。

2、市场目标设定与阶段推进

在新五年战略发展目标下，萨丁明确提出营业额突破20亿，其中萨丁农装板块突破10亿，拖拉机年销量过万台等目标。这种有明确市场目标设定并且分阶段推进的策略使得萨丁农机发展有条不紊。通过制定可实现的短期和中期目标，可以有效地指导企业在产品研发、生产、销售和服务各环节的资源分配，从总部的决策到各部门的执行都有统一的方向。例如，销售部门根据目标可以制定详细的年度、季度销售计划，市场推广部门根据销售计划可以合理安排广告投放和促销活动等，这种协同一致的发展方式有利于达成10年10万台的总体目标。

四、萨丁农机2024年逆势增长的特点

1、2024年逆势增长的特点

加快数字化转型 在当前的市场环境下，2024年逆势增长的企业往往把数字化转型作为核心战略。例如利用大数据分析消费者行为，做到精准营销，提高产品的转化率；通过AI预测市场的需求，提前布局库存管理，以此降低库存风险。这是因为21世纪的市场环境发生了深刻变化，大数据、云计算、人工智能、区块链等新兴技术快速发展，各行各业都在加速数字化转型，以提升运营效率、优化服务并且创造新的商业模式。借助数字化手段，企业能在复杂的市场变化中更精准地把握市场动态，做出科学的决策。而且，在数据大量增长的背景下，企业还要面对数据安全和用户隐私保护等课题，不过这也是其拥抱数字化不可避免的工作环节。

2、强化创新能力

创新是这些企业持续增长的核心动力。在逆 境下，企业得加大研发投入来寻求差异化竞争。这涵盖了产品创新、服务创新、流程创新、模式创新以及文化创新等多方面。例如开发符合环保趋势的绿色产品或者引入更灵活工作模式以吸引人才。并且企业可通过合作伙伴关系以及开放式创新的方式与外界互动，获取新知识新技术加速创新的进程。同时，企业也要注重在逆境中利用技术创新提高效率、降低成本，像运用数字化技术改进生产流程或者利用大数据、人工智能进行决策优化。

3、优化供应链管理

在2024年逆势增长的企业需要构建稳健且敏捷的供应链体系。这可能需要采取多元化供应商的策略以避免单一市场依赖，利用数字化工具实现供应链的透明化从而提前预判和解决潜在问题。企业要重视供应链灵活性的提升，优化库存管理，采用更灵活的生产方式和建立快速反应的物流网络。同时，将环保和社会责任纳入考虑范畴，选择可持续发展的供应商实行绿色供应链管理，这不仅可以降低环境风险还可以提升企业社会形象。而强化供应链上下游的沟通协作，共享信息共度难关也是打造稳固供应链生态的必要做法。

4、强化品牌建设

经济下行压力下消费者更关注品牌，企业要提升品牌影响力需要深入挖掘品牌的核心价值，通过社交媒体、内容营销等建立和消费者的深度连接。塑造独特且吸引人的品牌故事，让消费者和品牌产生情感共鸣从而提高忠诚度。比如利用社交媒体互动分享品牌故事，回应消费者关注问题，借此口碑影响消费者购买决策。企业履行社会责任跟将可持续性、道德理念融入品牌内涵中也变得重要起来，这既能赢得消费者尊重信任又能提升品牌公众形象，帮助企业在市场竞争中建立有效“护城河”。

5、关注员工利益，形成利益命运共同体 在企业稳定发展上员工起了很大的支撑作用，企业一定要把员工当成最重要资产。在面对困难时，提供稳定工作环境是起码的要求，像尽可能不多裁员确保员工就业安稳，让员工心里踏实，感受到公司对他们的在意。公司也要有良好的工作氛围鼓励公开交流，让员工在逆境时也能感受到安心工作，而不是人心惶惶，员工的满意度、士气以及创新能力都直接影响企业发展。

五、萨丁农机逆势增长的契合点

1、创新方面的契合

萨丁农机在发展过程中一直都注重新产品研发和技术革新，这与2024年逆势增长企业强化创新能力是相契合的。萨丁每年都投入大量资金进行研发革新，拥有70余项专利，自主研制出变频拖拉机、300马力重型拖拉机等具有创新性的产品，并且在技术应用方面如倍速转向、前置动力输出等领先于同行业企业。他们从2016 - 2018年的短短三年间能够实现产品线的极大扩展，从40马力上延超300马力，这背后离不开持续的创新能力。这种创新既包括了产品的创新，企业也在尝试新模式，例如他们联合潍柴动力等开展业务合作，这类似2024年企业向外寻求合作伙伴关系以进行开放式创新的行为。并且萨丁也在通过创新试图提高企业的整体效率和效益，如在不断提升拖拉机的作业效率相关技术方面的努力。

2、服务方面与品牌建设的契合

萨丁农机践行的“服务力就是品牌力”理念与2024年企业强化品牌建设的特点相一致。萨丁通过主动服务，如“清凉一夏，萨丁服务万里行”活动，深入终端提供优质服务同时送上配件，用心建立了良好的口碑，这其实就是在塑造萨丁的品牌形象，让消费者对萨丁品牌产生信任和依赖。他们提供的超乎用户想象的服务如在内蒙古海拉尔的例子就能很好地说明这一点。他们还通过联合企业开展项目这一模式为用户提供全面解决方案，更加巩固了在用户心中萨丁是“可靠值得托付”的品牌形象，在经济环境变化中这种形象有助于让萨丁像2024年逆势增长企业一样，消费者因品牌信任而选择产品并持续支持。

3、企业发展战略的契合

在一定程度上萨丁农机过去制定的发展战略与2024年逆势增长企业优化供应链管理存在契合之处。虽然萨丁没有直接提及到供应链管理中的很多新兴概念，但从他们和供应商深度合作这一点来看是类似的。如2017 - 2018年萨丁重工召开的合作伙伴大会就积极寻求和供应商深度合作，实现双赢的目的并且建立战略联盟关系。同时，在企业长期发展里，萨丁自身的产能布局以及新五年战略设定目标，如在2018 - 2019年萨丁工业园的建设与拖拉机年产量增长目标设定（拖拉机业务年产量达到2万台），这些战略安排有助于企业在面对不同环境（包括逆境）时保持企业运营的稳定性和发展的可持续性，这和2024年逆势增长企业构建稳健供应链管理、确保企业持续稳定运行的战略思想相呼应。另外萨丁重视员工，这也符合2024年企业以员工为重要资产构建企业发展根基的思路，虽无具体事迹表明萨丁有很多特别的员工关照策略，但从企业稳步发展、扩大的成果可以侧面反映员工对企业的支持。

六、萨丁农机的核心竞争力分析

1、产品质量与技术创新

高品质的产品特性 萨丁重工对产品质量的要求非常严苛，认为产品质量是企业发展的根基。一个典型的例子就是获得中国农机行业年度产品大奖的SD2204Plus拖拉机，它能得奖正是因为机体具备优秀并且耐用的品质。该车在底盘和传动系方面做了强化升级等技术改进，使得齿轮强度提升15%，变速箱强度提升10%，能够轻松胜任深松、深翻这些对机械强度要求较高的重型作业任务。这种对高品质产品的追求使得萨丁农机在市场上具有很强的竞争力，因为对于广大农户及农业生产机构来说，他们需要的是性能扎实稳定、能够长时间进行农业生产作业的农机设备，而萨丁的产品能够满足他们这一基本需求，所以这成为企业核心竞争力的重要组成部分。

2、持续的技术创新能力

萨丁农机的技术创新能力也是其核心竞争力所在。企业每年加大对技术革新和产品研发的投入，到现在已经拥有了70余项专利。例如，萨丁研制出了中国首台变频拖拉机、300马力重型拖拉机，还首先采用了倍速转向、前置动力输出、智能6 + 1控制模块和几何云大数据系统等技术。这一系列技术的创新和应用，使得萨丁农机可以在众多农机企业中脱颖而出，满足不同用户对于高效、智能、环保等多样化的需求。不仅仅是高端技术方面的创新，萨丁农机在产品线从40马力上延超过300马力这一过程也体现了针对市场不同需求的技术创新能力，他们通过技术手段不断拓宽产品种类，使各种马力范围内都有技术含量较高的产品可供选择。

3、卓越的主动服务

萨丁重工有着强烈的主动服务意识，这种能力为其构筑了强大的品牌形象。以“清凉一夏，萨丁服务万里行”活动为例，总部、经销商、专业服务人员组成的服务小组在短时间内就能走访100多个终端用户，并主动调查和维护产品使用情况，甚至还赠送润滑油等配件。这种主动服务模式，可以先于用户发现问题并解决问题，极大地提高了用户的使用体验。而在传统的售后服务往往处于被动状态，等用户发现问题再联系售后的时候，可能已经影响到农机设备作业的连续性，而萨丁的主动服务能避免出现这个情况，让用户觉得萨丁是一个重视用户体验并且非常可靠的品牌，其服务力成为品牌形象最好的宣传者。

4、全方位的服务体系与增值服务

萨丁重工不仅具有主动服务意识，还完善了全方位的服务体系并且提供增值服务。他们通过联合潍柴动力等企业开展千家战略合作社项目，为用户提供全面的农业生产解决方案。这表明萨丁农机不是一个单纯的农机售卖企业，而是一个能够提供农业生产全方位一体化服务的企业。例如，农户购买萨丁农机之后，依据与企业达成的协议，可以同时得到包括农机使用培训、农业生产技术支持等一系列服务。这对于很多对农业生产技术和农机操作不是很熟悉的用户来说是极为重要的，也使萨丁与其他竞争对手有所区别，从而在农机市场竞争中构建了基于服务体系的核心竞争力。

5、成本管理与市场拓展

在成本管理方面，萨丁农机具备优势。虽然没有具体数据表明其成本控制的量化成果，但参考整个国产农机企业的优势来看，萨丁农机相比于国外农机品牌有较大的成本控制优势。在中国农机市场，像萨丁这样的国内农机企业相比约翰迪尔、久保田等跨国公司，能够以更低的价格提供类似的农机产品。举例来说，同等210马力的拖拉机，约翰迪尔、凯斯纽荷兰进口产品市场零售价可能要100万左右，而国产的华夏、百利等不超过35万，萨丁农机在这其中也属于性价比较高的产品类别。通过较好的成本控制，萨丁农机在价格上能够更具有竞争力，使得更多的消费者能够买得起，从而扩大了市场份额。这一成本优势也是其在竞争日益激烈的农机市场中的核心竞争力之一。

积极的市场拓展能力 。萨丁农机在市场拓展方面表现积极并且富有成效。从其迅速扩大的产品线能够在短时间内全部进入补贴目录就可以看出企业打入各个地区市场的决心。在政策补贴之下，更多的地区消费者能够购买萨丁农机产品，并且利用产品线全面、多样，以满足全国各个区域差异化需求这一优势，迅速在全国范围内扩大市场版图。从2016 - 2018年拖拉机年销量实现突破4000台仅仅用了3年时间，且这一成绩是在农机行业处于低谷期取得的，侧面反映出萨丁农机强大的市场开拓能力，无论是从产品线推广还是从区域覆盖上而言。这一市场拓展能力为企业带来了新的客户群体，创造了更多的盈利机会，是萨丁农机发展至今不可或缺的核心竞争力。