对浙江农机出口爆款的思考与启示

美国挑起关税战，世界经济不确定性增加。我们如何应对？最近CCTV—2播出了浙江农机出口爆款的新闻，一些出口火瀑的企业，订单已排到8月份。让迷茫的人们眼前一亮：原来美国以外的市场更大更香，足以替代美国，容纳世界贸易。

浙江农机出口的爆款产品如手扶拖拉机、微耕机、山地除草机等，具有成本可控、机型小、好上手、适用场景多样等特点。这些产品适应东南亚、中东、非洲广大区域的农业、园艺、设施农业，在南美洲、欧洲存在潜在需求。例如手扶拖拉机，只需配换不同农机具，便可在水田、旱地、果园等处进行旋耕、犁耕、开沟、播种、收割等多种作业，还能为抽水、灌溉、脱粒等充当动力装置。这些特点使得产品能满足不同海外市场尤其是非洲小规模农业的需求，契合当地小规模农户的生产模式。

细考浙江农机出口爆款新闻，引发几点思考：

一是完整的产业链与技术支撑。浙江农机能实现较高的性价比，得益于成熟且有韧性的上下游产业链，以及核心技术的支撑。一些农机品牌已能做到超八成零件自主生产，实现了从装配工厂到制造工厂的进阶。同时，浙江由企业、科研院所等多个创新主体组成的创新研发推广联盟日趋成熟，有助于不断提升产品质量和性能。

二是未雨绸缪提前谋局。早在特郎普第一任期，美国关税战就初试牛刀。具有战略眼光的中国企业家们已敏锐地意识到美国市场的“不靠谱”，开始缪谋替代方案，目前已初显成效。有资料显示，我与美贸易已从互为第一贸易伙伴，降到2024年我对美贸易仅占14%左右。一个不争的事实是，随着国际农业机械化水平不断提高，海外市场对农机的需求持续走高。特别是非洲国家，正处于开发阶段，对农业机械化的期盼强烈，且当地小规模农业仍占据主要地位，对易上手、用途多样、适应性强的小农机需求旺盛。浙江企业敏锐捕捉到这些市场需求，及时调整产品策略，从而使产品在海外市场畅销。

三是政策与平台助力。在政策助力下，浙江部分农机厂实现了生产线的改造升级，能够更好完成个性化的需求订单。同时，浙江从顶层设计上制定对非农业合作行动计划，如金华将与乌干达携手打造中乌农业合作科创园。此外，浙江（金华）农机产业出海平台也在建设中，为农机企业进入海外市场、建立海外仓、建设售后服务体系提供服务。

浙江农机出口爆款带来的启示：

产品创新是制胜法宝。浙江农机企业注重产品的推陈出新，不断研发新产品，并根据不同国家市场的特殊情况进行差异化、个性化的定制。这启示其他企业要持续投入研发，关注市场动态和客户需求，不断优化产品功能和性能，以满足多样化的市场需求。

创新为发挥区域产业优势打下坚实基础。浙江利用自身作为农机制造大省的产业基础，围绕多个农机制造集群发展，形成了完整的产业链。各地区应充分挖掘自身的产业优势，打造特色产业集群，提高产业的竞争力和协同效应，推动产业的规模化和专业化发展。

加强国际市场开拓企业才会永立潮头。浙江农机企业积极开拓海外市场，尤其是新兴市场，如非洲市场。企业应具备全球视野，主动了解国际市场的需求和趋势，积极参加国际展会、开展海外巡展等活动，加强与海外客户的沟通与合作，建立稳定的销售渠道和客户群体。

用足政策与平台支持。政府的政策支持和相关平台的建设为浙江农机出口提供了有力保障。企业应积极关注政策动态，充分利用政策优惠和扶持措施，同时借助各类出海平台，解决海外市场拓展过程中的难题，如建立海外仓、完善售后服务体系等。

高瞻远瞩应对潜在挑战。随着海外市场需求的增加，部分企业面临产能不足的问题。例如浙江长旭工贸有限公司出货速度快，国内工厂生产速度远赶不上非洲客商下单的手速。企业可以通过寻求融资、扩大生产规模、优化生产流程等方式提升产能，也可以与其他企业开展合作，实现产能共享。

国际市场环境复杂多变，存在贸易保护主义、汇率波动等风险。企业应加强对国际市场环境的研究和分析，制定相应的风险应对策略，如优化贸易结构、采用多元化的结算方式等，降低贸易风险。

随着出口量的增加，完善的售后服务体系至关重要。企业应在海外市场建立售后服务网点，培训当地的售后服务人员，及时响应客户的售后需求，提高客户满意度和品牌口碑。