愿星光农机早日步入“星光大道”

星光农机股份有限公司成立于2004年，在近20年的发展中风雨兼程，成长为拥有12类45款农机产品的农业装备制造企业，为我国农机化作出了不可磨灭的贡献。

1、揭开星光农机的“盖头”

星光农机股份有限公司成立于2004年，是一家集研发、制造、销售、服务于一体的农业机械上市企业（股票代码：603789），注册资金贰亿六千万元，占地面积360余亩，现有员工400余人，专业为客户打造作业性能优越和高效率的农业机械并提供技术支持。公司秉承中国农业文明传统，致力于中国现代农业装备的推广与应用。公司拥有从事农业机械研究和开发三十余年经历的资深高级工程师，多位专业的高级技师和一支技术型员工队伍，因此在农业机械的研发、制造等方面具有雄厚的实力。公司依托技术优势获得并储备了多项国家专利，是国家重点支持的高新技术企业；二级安全质量标准化企业；湖州市工业行业龙头骨干企业。

公司通过了ISO9001质量管理、ISO14000环境管理、OHSAS18000企业健康安全等三体系认证；公司建有企业研究院、产业技术联盟、院士专家工作站、博士后工作站等科研平台，先后参与起草了多项国家与行业技术标准，引领收获机械行业的技术升级。拥有国际先进制造加工设备，主要生产收获机械、动力机械、耕整机械，产品畅销全国，同时出口多个国家，其优越的作业性能，可靠的售后服务保障，得到了国内外客户的一致信赖。

公司倡导富国兴农，以人为本；注重研发与服务，崇尚品质与管理。立足国内，面向世界，不断提高自身素质，增强企业竞争力，全面提高企业管理水平和产品质量，以稳健的步伐迈向世界舞台！

2、一流的机加工装备是其产品质量保证

星光农机为了保证产品质量，恨下血本装备了一流的机加工设备：

(1)萨瓦尼尼L5光纤维激光切割机。同其他柔性系统一样，采用各种板料装卸装置，全自动上料输送、智能式分拣机构，工作期间无需人工介入。并且很容易和FMS系统或AJS系统实现集成。在柔性线上的优势让萨瓦尼尼的机器都可以连接成线，降低了人为干预，减少了加工时间，提高了生产率和加工质量。

(2)S4+P4金属板材柔性加工线集成了萨瓦尼尼多列立体仓库，S4Xe冲减复合中心，P4Xe多边折弯中心，各类堆垛装置和翻转装置，是最有效的金属板材生产方式之一。它最大限度减少了原材料的物流管理，同时最大限度的提高了生产效率。无需任何中间处理，S4+P4柔性加工线即可完成对标准板材的冲压，剪切和折弯，从而生成金属板材成型零件。初始板料自动上料，而完成后的板材工件可以在生产线的末端直接取料。

其中S4Xe冲剪复合中心配有单一的复合冲头库，冲头无需更换，可以同时安装96付模具，每一付模具都有一套冲压装置，能独立于其他模具，在其位置上精确的进行冲孔加工，整个过程无需冲头更换时间。与传统冲床相比，萨瓦尼尼复合冲头库可以更大提高生产效率，缩短加工时间；同时减少了模具的磨损，延长模具使用寿命。使整个加工过程精度控制无与伦比。配有一体化的直角剪，低能耗，无剪切废料。它赋予了机床可靠的性能和一致的精度，提高了机床的生产效率。

SL4采用了冲机与光纤激光切割机完美的结合，让设计到成品生产一步完成。满足各种不同生产的需要，增加设备柔性，4种不同的功能汇集于在一个机构中。

(3)板材自动上下料装置可采用萨瓦尼尼不同形式的物流装配系统或是用于小工件下料的工作槽。所以这些，都可以最终与萨瓦尼尼其他设备连接成一条加工线，实现整个生产的高效，精准，低能耗。通过图形化界面管理操作冲孔和激光切割，是系统更方便的应用和管理。光纤激光切割来代替直角剪裁切，在速度和柔性化方面，有了更大的提高。SL4独特的操作模式包含生产过程中废料的处理，线型的生产线和自动堆料装置的连接。SL4满足了那些小批量成套生产的要求，同时不断的降低成本，减少生产时间。

(4)对于传统压力式折弯机而言，紧凑型模块化设计的P2Xe是有效而具有竞争力的选择方案。板材成形技术完整先进的折弯方案，并且板料的折弯过程是全自动的，操作员完成手动上下料过程，可以快速调整上压料器的长度。不仅提高了效率，同时减少了能耗。满足了企业越来越多的生产和加工要求，设备占地面积仅为18平方米。操作界面和图形化的的操作指令让一切都变得那么简单和高效。其次，P2Xe配备了萨瓦尼尼多边折弯中心的自动上压料调整装置ABA保证了成套或是不同批次的生产模式的实现。

(5)这套设备不仅节省空间，降低能耗，更是一个高效、灵活、易于操作的设备。是工厂柔性化、精益化生产的得力助手。

BLM GROUP是目前世界上最顶尖的激光切管机。加工的型材有圆管、矩形管、U型铁、扁铁以及一些异性管材。激光头可以实现三轴定位切割，整机可以实现五轴定位，在管类产品上可以任意完成不同形状的切割与打印。整机上下料采用数控液压，前后两个上料区域和两个下料区域，实现自动化装、卸料工序，满足机械焊接零件的精度。

国际化和售后服务

经过多年发展，公司形成了以市场需求为导向，快速、高效的市场反应机制，建立了完善的全国经销和服务网络，并拥有一支经验丰富，专业背景良好的销售团队。同时公司产品通过外贸公司远销印度尼西亚、越南、斯里兰卡、伊朗、秘鲁、萨尔瓦多、厄瓜多尔、缅甸、韩国、菲律宾、朝鲜、南非等多个国家，产品质量及性能深受用户好评。

此外，公司通过与经销商合作的方式对最终农户提供三包服务。每年公司销售服务部负责组织定期对经销商的三包服务人员进行培训，经公司培训考核合格后方可从事三包服务，确保第一时间以优质的服务技能为农户解决售后问题；严格对经销商三包服务进行考核，保证产品售后服务及时到位，并对终端客户进行回访，对全国范围内三包服务进行监督和管理，协调当地经销商对跨区作业用户进行服务。公司开设客服热线，所有接听服务人员均为经验丰富的农机维修人员，为最终用户提供产品咨询、疑难解答、问题反馈、跨区作业协调、质量投诉和质量纠纷处理等服务。

3、拥有星光成就光辉人生

（1）冯显平与星光“三结义”

今年50岁的冯显平经常被村里人亲切地称为“冯师傅”，这个称号的来源要从星光收割机说起。作为宁海地区的第一位星光收割机用户，他不仅带动了村里的其他村民们开始使用收割机，而且还凭着自己的耐心、热情和多年的阅历帮助星光的技术人员改善产品技术，成了一名收割机售后保养服务能手。而冯显平跟星光的关系远非这么简单，因为除了是星光的忠实用户之外，他跟星光还有着更深的不解之缘，用“三结义”来形容他跟星光的相识并走上如今致富的道路可以说是恰当不过。

冯显平家住浙江宁波宁海的农村，30岁那年由于家庭的责任和重担，他凭着自己的胆量和吃苦精神向村里承包了二三十亩田，从此开始了面朝黄土背朝天的艰苦耕种生活。由于麦收时间短，劳动力不足使冯显平萌生了一定要寻找一条捷径来解决这个问题的想法，后来他得知收割机能解决他的燃眉之急，就用家里的大部分积蓄购买了第一台130收割机。2008年冯显平千挑万选之后，他选中了星光2003无级变速大粮仓这款机型，这款机器既适合了农业发展的时代潮流，在收割过程中又能够轻松操作，极大地提高了工作效率。不仅如此，他还成为了星光在宁海地区的第一位用户，并由此踏上了跨区作业的生活并逐渐富裕起来。

在冯显平购买星光收割机的第二年,星光在宁海没有售后服务网点，每到收割季节都要派人驻点为当地的用户们服务，星光就多次鼓励冯显平来为他们做售后保养。冯显平不仅把握了这个机会还在他们的支持下让妻子开个配件店，又继续干起了农机领域的第二个行当——做售后，这样既不耽误自己收割赚钱又有了第二份收入。

2010年，冯显平了解到星光推出的“星光至尊”这款机器不但在外观上更美观，而且在结构设计上也比原来的机型更优化，在2009年推出市场后就一炮打响，得到了用户的青睐和认可，因此他相信这款收割机会给自己带来更好的收益。于是，在星光“以旧换新”的政策之下，他便把星光2003无级变速大粮仓作价换了这款机型。 在经过了几年的收割机使用经历之后，冯显平又将自己的步子迈向了一个更加专业的服务组织——农机合作社，于是在2011年他又成立了平丰农机合作社，将自己的事业又做大了一步。现如今，冯显平的大女儿考上了大学，小女儿在读初中，妻子在家开店，自己外出收割，空闲时节为星光做售后，“三包”期过后的机器也会到他的合作社做保养，明年还要盖新房，可谓是忙得不亦乐乎。而对于这一切，冯显平说到：“跟星光的三次‘结义’让我的生活发生了翻天覆地的变化，不仅让我收获了是幸福而宽裕的生活，更让我得到了乡亲们和厂家的信赖和友情。”

（2）老机手周助林难掩对星光溢美之辞

老周今年45岁，是浙江省台州市临海县的农机手—周助林。一家四口人，女儿20岁，在外地读大学，儿子14岁，在家里上初中。老周是比较早开始机械收割的那一拨人，在女儿四五岁的时候就有了自己的第一台收割机，到现在已有十五、六年的时间。老周的第一台收割机花了他3万多块钱，虽然在当时并不是一个小数目，但是还是得到了家里人的支持。“开收割机之前就开车，给人家拉沙子什么的，一年能赚个五、六千块钱就高兴得不得了。后来开收割机了，那时候家里有台收割机了不得！第一年收入有一万多元，比原来翻了一番，还是很高兴的！”

开始跨地区作业困难重重，但是老周从没有动过放弃的念头“觉得做别的生意不行啊，就相信这个事情以后会干好的，现在不就都好了。”老周的话语里多少有些得意，说起收割到过的地方，也是如数家珍，“这些年去过不少地方，江苏、福建、江西都去过，最远的地方还去过湖南，毛主席的老家韶山冲！”

老周虽然从事机械收割已经十几年了，但是跨区作业之路却始于8年前，使用星光的收割机更是从去年才刚刚开始，但是这并不影响老周迅速站到了星光农机的队伍里，成为星光至尊的品牌拥趸者。“我们原来用的收割机，车头比较低，地里湿的话挂泥巴。后来看县里卖的星光收割机，我搞农机这么多年了，一看那样品就知道这机器行，我自己买了一台，家里亲戚、朋友一起买了四、五台！”

老周说，两年以前家里的收入并不稳定，一年只有5、6万的收入，多的时候也就7万左右，去年买了星光至尊之后，一台机子一年带来的毛利润有二十几万，去掉柴油、吃喝费用后纯利润有十五、六万。让老周得意的是，不到一年，就收回了机器的成本：“我买的星光至尊750，去掉补贴两万多，我自己花了62000多，不到一年就收回成本了！”也就是说，当年买收割机，刨除成本当年就有利润，难怪老周那么高兴。

老周家里并不种地，算是专业的跨区机手，每年都有5个月左右的时间在外地收割。今年6月份，在浙江温州，老周一如往常的开着星光至尊在地里收割，没想到，就在这里，这位老机手遇见了星光农机的副总经理钱菊平。“哎呦，那个老总好得很，没见过有老总那么好的！人品好，态度好，讲话也好，技术也好！”老周的话实在又热情，丝毫不吝惜对钱总的赞美，“他亲自到地里来啊，跟我说话，还检查我的车。一说什么问题他都知道！什么问题人家解决不了的他都能解决！他很细心啊，如果有什么问题叫我打电话给他啦，哎，那个老总真是好得很哩！”

老周一年要出去收两季水稻、一季小麦，“小麦要收1个月，中稻20几天，晚稻要3个多月，今年到了江苏盐城去割麦，八月十五、六号还要到安徽六安收水稻。一年在外面跑5个多月，其它时间保养机器，偶尔开开车，一般就不出去了，在家陪陪孩子。”

（3）我是星光至尊第一人

“我买的是我们这儿第一台星光至尊，我买完之后下半年才多了起来！大家都是看我用得好才买的呢！”当人们和陈恒军聊到“您当时买星光至尊时周围有多少人用这个机器”的时候，陈恒军的话语里难掩自豪。陈恒军是江西省南昌市新建县恒湖农场官港分场四大队的农机手，从1997年就开始从事机械收割，至今已有15年的时间，但是与星光结缘，却是始于4年前。

1997年，“那时候政府鼓励我们买收割机，那会儿还没有补贴，但是可以贷款。”老陈回忆着，“一台机子6万多，自己先掏4万，贷款能贷27000多。”在父亲的鼎力支持下，不到30岁的陈恒军还是东拼西借，凑够4万块钱，把那台背负式的收割机开回了家，自此开始了机械收割之路，这一收，就是15年。

“真正觉得家里钱赚得多了，是08年以后。”老陈说，“原来一年最多就收个千八百亩地，08年上半年我买的星光至尊，那一年我收了1700多亩！45块钱一亩，8万块钱呐！”一台星光至尊，让老陈家里的收入翻了一番。不只是自己家里人高兴，同村的乡亲也高兴。“这机子好啊！速度快，稻麦抢收的时候不耽误事，收得也干净，不跑漏，在我们这儿受欢迎，大家都愿意找这个机子给收割呢！”

他买的星光至尊全价是8万多，国家补贴2万多之后，自己只要花6万多就行了。记者发现老陈早在97年购买第一台收割机的时候就花了67000多块钱，相隔十几年，购买收割机的价钱竟然没有上涨。提及此，老陈颇有感慨：“首先是咱们国家政策好，买农机能有补贴，机械化普及了，农民都能得到实惠；再就是星光至尊也确实好，机子好用还不贵，我觉得是国产最好的牌子了！”老陈的这个评价着实不低呢。

当记者问老陈打算多长时间更新一次机器的时候，老陈很认真的想了一下，然后颇为自豪的说：“我四年前买的星光至尊现在还在用，而且性能还非常好。用了这么多年，除了一些小的零件要换，从来没出过大问题。我的机器，就从来没有趴在地里等着修的时候！”那自豪的语气好像在夸奖自己争气的孩子一样。

4、不断创新成就了星光农机

（1）星光玉龙9YYD-1.25型圆捆机详解

为满足市场对秸秆养畜机械需求，星光农机开发生产了9YYD-1.25型圆捆机，该机捡拾系统无凸轮盘、无弹齿梁的结构，大大降低了捡拾器故障率。强制喂入转子齿片可拆卸，正常磨损后便于更换；

采取强力抓地力钢辊，通过强力抓地力钢辊在各种操作条件下最大程度的增加压缩率并改善旋转效果。

电子控制系统带来优越的人机交互体验，界面简单易用，在其控制下自动卷网系统和草捆系统密度控制系统协同工作、紧密配合、让操作手在长时间大强度作业中倍感轻松；

青贮料打包机具有各种先进的功能特性，其设计用于快速、高效地打包青贮料，不仅节省时间，还能确保作物品质。

具有高效率、大强度作业所需的一切特质，适用于收获各种牧草和秸秆、胜任最艰苦的作业条件。

（2）星光农机投资1.9亿元人民币建设通山农机产业园

据2023年1月16日星光农机公告，公司第四届董事会第十四次会议审议通过了《关于控股子公司投资建设星光通山农机产业园（一期）项目的议案》，同意星光玉龙投资建设星光通山农机产业园（一期）项目。

公司控股子公司星光玉龙机械（湖北）有限公司在通山县南林桥镇石垅村投资建设星光通山农机产业园（一期）项目，该投资金额不超过1.9亿元。项目用地面积174891.4平方米，主要建设内容为制造车间、涂装车间、总部办公、科研楼、食堂宿舍、装配车间、原材料车间等。

据了解，该项目实施是对公司部分产业进行整合的举措，将总部部分产品向中部地区转移，以星光玉龙为基础，建立中部制造基地，有利于提升公司在中西部地区的快速制造能力和维保响应，也有利于拓展总部产业再升级的空间。

（3）星光农机研发氢能源动力农机

2022年1月16日，中车氢能举行产业园入驻启用仪式，这标志着中国中车集团与张家港深化合作、共同探索氢能产业发展迈入新阶段。而中国中车集团则是星光农机的最终控制人。

星光农机自2021年下半年开展新能源动力技术研究以来，已有氢能、电能技术开发合作，考虑到氢能储能结构和作业时限要求的影响，目前以增程电能驱动为主，争取年内完成工程样机。同时，星光农机还将依托大股东体系内机电、无人驾驶等产业领域的资源，在新业务拓展、产品优化等方面继续聚力探索新格局。

随着我国“双碳”目标的提出，氢能源作为零碳能源，一直以来都备受关注，支持政策也陆续出台。

8月18日，科技部等九部门印发《科技支撑碳达峰碳中和实施方案(2022—2030年)》。提出研发可再生能源高效低成本制氢技术、大规模物理储氢和化学储氢技术、大规模及长距离管道输氢技术、氢能安全技术等；探索研发新型制氢和储氢技术。

3月23日，国家发展改革委、国家能源局联合印发《氢能产业发展中长期规划(2021-2035年)》 ，要求发改委建立氢能产业发展部际协调机制，协调解决氢能发展重大问题，研究制定相关配套政策。

此外，全国多地7月以来也发布了与氢能相关的产业政策或相关措施。涵盖了氢能产业的上中下游。

据中国氢能联盟提供的数据显示：截至2021年底，全球在营加氢站达到659座。其中，我国加氢站数量位居世界第一。

（4）垃圾转化的“星光方案”绿色空间无限

2020年9月18日，在湖州新闻综合频道播出了星光农机“垃圾转化有方 绿色空间无限”的视频新闻。新闻中一批来自全国各地的客人来星光参观位于湖州市吴兴区国家现代农业产业园北片区内的有机废弃物处理站，公司钱菊平总经理和施健营销总监向客人展示了一批有机肥料样品，包括猪粪有机肥、餐厨垃圾有机肥、菜籽饼有机肥等7种。

施总监接受了湖州台采访，并表示：“我们这一套设备主要是把粪污水进行集中化处理，完了之后它就是把液体跟固体进行分离之后，固体它的含水率达到70%以下，然后它可以直接当液态肥进行灌溉到农田，干湿分离后的粪污可以直接到我们的制肥站，然后跟秸秆进行掺合后再变成真正的成品有机肥”。

这个传统养殖业粪污问题，困扰很多养殖户和政府农业及环保部门的麻烦事，现在公司借助制肥站可以完美的进行处理。施总监说：“主要是解决他们养殖业的畜禽粪污的处理，粪污水的处理，第二个就是说粪污跟农村的有机废弃物的处理，怎么样来找寻一种更好的模式来把这个循环来打通”。

公司董事长章沈强说，“作为农机上市企业，我们的目标就是以先进、智能、适用环保设备和绿色生产解决方案助力美丽乡村建设和高质量脱贫攻坚，让更多乡村有‘星光’，更多乡村变美丽”。

目前受后疫情影响，一些农机企业遭遇寒冬，星光农机也出现了连续三年亏损。但我们相信星光农机有厚积薄发的实力，前期战略布局一旦得到市场认可，只要企业初心不变，砥砺创新，加快多元化国际化步伐，苦练内功，一定会：

红雨随心翻作浪，青山会意化为桥；弄潮人向涛头立，无限风光在星光。