萨丁重工快速崛起的几点启示

山东萨丁重工有限公司是一家以高端农业装备为主体业务的大型产业装备制造企业，公司产业基地位于潍坊市北海路南首，基地总规划投资10亿元人民币，占地面积200000平方米，年设计生产5万台（套）农业装备产品。萨丁重工创办8年来，迅猛发展成为我国农业装备制造骨干企业，给同行颇多启示。

1、萨丁重工横空出世，振撼同行

萨丁重工创立于2015年，主要以高端大中型轮式拖拉机的研发、制造、销售、服务为主体业务，目前涵盖25—300马力轮式拖拉机，包含DE/DB/DH/DF/DG/DQ/DK/DZ/DS等九大产品系列，四千多种产品资源，能够完全满足旱田、水田、大地块、丘陵、大棚等多种作业环境。

公司现拥有三大总装车间，八条轮式拖拉机生产线，其中总装一新车间总投资3亿元人民币，占地面积107亩，旨在打造业内最先进的高端智能生产线，包含56个工序，306个工步，拥有变速箱装配线、后桥装配线、底盘总成装配线、底盘涂装线、总装线等多条自动流水线，年设计产能3万台轮式拖拉机。总装二车间与总装三车间分别针对中马力拖拉机与大马力拖拉机分线生产，两大车间拥有规范、标准的生产流水线与质量检测线，在保证产品品质与性能的同时，年设计产能2万台轮式拖拉机。

公司自2015年正式进军农业装备领域，历经8年沉淀积累，轮式拖拉机年产销量突破万台，进入行业排名前十位，跨入行业一线梯队。2020年7月，萨丁重工当选“潍坊市农业机械同业协会”会长单位，并先后荣获农业机械年度最具成长力品牌，中国农业机械工业协会会员单位，中国农业机械流通协会理事单位等荣誉，连续三年获得中国农业机械技术创新奖、应用贡献奖、未来伙伴奖等多项行业大奖。

萨丁重工始终以科技创新与产品品质作为发展的重要战略，不断增强自主创新能力，开发符合市场需求产品。公司现有产品专利40余项，并先后取得了质量管理体系ISO9001认证证书，获得了中国制造之美等十几项产品荣誉。首创研发出了中国首台智能变频拖拉机、 300马力重型拖拉机，填补了国内多项空白；

2020年，通过中意技术联合，打造了最小园艺型拖拉机：“萨丁小钢炮”，并进行了线上全球发布，成为了市场热销产品。

可靠值得托付，公司拥有技术力量雄厚的质量团队，同时配备多种检测设备与流程，对整机进行全方位检测，确保每一台萨丁拖拉机的坚硬品质。萨丁重工，链接国内顶级拖拉机制造工艺与技术，高起点，大投入，高标准。从产品研发、供应、生产、销售、服务形成了完整的产业生态联盟，并与全球知名品牌核心零部件商建立了稳固的战略合作关系。

目前产品畅销全国各地，在国内拥有400余家经销网点，与1500多家合作社建立了良好的合作关系，并出口十多个国家和地区，形成国内，国外两个市场同步发展的良好态势。

公司秉承“质量就是未来，共赢才能发展”的经营理念，专注于高端拖拉机的研发与制造，确保产品品质与性能的领先；并秉承厂商平等的原则，积极探索与合作伙伴建立平等原则下的共赢发展模式。

未来五年，萨丁重工将向着行业领导者的目标阔步向前。

2、萨丁重工是怎样炼成的

萨丁重工能在短短8年里完成按部就班者数10年才能走完的路程，自有其过人之处。他们围绕拖拉机生产制造，持续加大产品研发和装备投入，深耕这一重点领域，将拖拉机产品做精做细，在拖拉机产业上实现纵向延伸。同时横向扩展至其他细分领域，发展玉米收获机和打捆机，实现多元化发展，从产业布局上规避企业产业结构性风险。2015年，萨丁选择以拖拉机这个农机中最大品类产品为突破口，并用3~4年的时间实现了25~300马力轮式拖拉机全覆盖，产品市场占有率迅速提升。

在拖拉机板块发展进入稳定期后，萨丁在2021年推出命名为“三极·炮”的新型打捆机。这也是萨丁继合资品牌几何，以及农用挖掘机之后，推出的又一款力作。

以点成线，以线构面，在多元化发展的战略指引下，整个萨丁搭建起了工程机械、农业装备、海外事业、金融业务协同发展，拖拉机、收获机、装载机、挖掘机等多产品优势互补的新发展格局。创新与质量是保证一个企业长久发展的不竭动力，萨丁能够在竞争激烈的农机行业中迅速突围崭露头角，是其始终将创新和品质作为发展的重要战略，不断增强自主创新能力，开发符合市场需求的产品。

从拖拉机到打捆机、玉米收获机......支撑其产品谱系不断横向拓展，品牌多面开花的背后，是萨丁对于产品品质的卓越追求。据悉，萨丁共拥有三大总装车间，八条轮式拖拉机生产线。规范标准的生产线与质量监测设备保证了萨丁产品的可靠品质。

2023年5月，位于萨丁第二工业园区的大马力拖拉机新自动化生产线正式投产，全新的生产线对标国际一流水平，以信息化、数字化、智能化为标准建设，日产能达到120台。进一步提升了萨丁产品在生产制造过程的一致性和可靠性，同时新生产线的投产也将继续缩短订单交付周期。

萨丁作为一个新锐品牌，是如何在竞争激烈的农机行业快速破圈的？这是一个值得探究的问题。

从其发展历程来看，除了做好产品与服务外，萨丁从成立之初就格外重视品牌建设。不断转变传统营销方式，利用新的传播手段，来向行业和客户传递品牌价值，扩大自身影响力。

借农机摄影及短视频大赛促行业寻找“美”。在如今这个短视频宣传大行其道的时代，不少农机企业都在各个短视频平台举办短视频征集大赛，以此来达到品牌宣传的目的。而早在2020年，萨丁就联合农业机械杂志社共同举办“几何重工杯”第一届农机摄影及短视频大赛。为期半年的活动共吸引20余万人参加，收到高质量参赛作品近千幅，巨大的活动参与度让萨丁的品牌影响力进一步扩大。

签约“荧屏硬汉”于震进一步提升品牌效应和品牌形象。2021年12月12日，萨丁与著名影视明星于震签约，于震正式成为萨丁重工旗下四大品牌形象代言人。这是萨丁成立以来首次启用品牌形象代言人，也是农机行业中少有的选择影视明星作为品牌形象代言人的企业，将萨丁品牌建设推向了新的高度。

3、萨丁重工的农业装备产品方阵

产品包括拖拉机系列产品、配套农具系列产品两大系列97款产品。

（1）拖拉机系列产品。萨丁SD804A（G4）拖拉机，配套名优国四发动机,扭矩储备大、动力强劲、油耗更低。动力排放升级、档位分布合理，农艺适应性强，拥有各种农田作业、运输作业等所需的理想工作速度，作业效率更高,燃油经济性更好，技术更先进。优化升级，可靠性强
加强型前驱动桥，水田适应性更强，可靠性强。采用新型力位调节提升器，操纵、调节更灵活。双作用离合器，轻便、可靠。加强型传动系，传动效率高,可靠性强。12+12 梭式换挡，速度匹配合理，作业效率高，适应性强。动力输出分段，维护更方便。人机工程，驾乘舒适自主知识产权的新款流线型新外观,美观大方，视野更开阔。驾驶室可选装空调、暖风系列、后视系统等，操纵更舒适。选装后视系统、一键启动，操纵更方便、安全。

萨丁SD2604-S拖拉机，萨丁SD2604-S（G4）欧马赫系列拖拉机产品，动力强劲，结构先进；配套名优高压共轨国四发动机，扭矩储备人、动力强劲、油耗低。16F+16R 档位变速箱，档位分布合埋，农艺还应性，作业效率更高，燃油经济性更好。提升系统升级，软轴操纵、加强型提升油缸，性能可靠，提升力大。选装一健启动、白助驾驶系统，操纵更简洁方便，作业更精准。优化升级，可苹性强采用加强型壳体、最终传动，变速箱同步器梭式换挡，全斜齿轮传动，操纵更加灵活、轻便，可靠性更高。采用 500L超大燃油箱储量，增大 120L，连续作业时问长。德国进口原装LUK 离合器,选装意大利卡罗拉前驱动桥,万向节狐动轴,传递扭矩大可靠性更高。采用英国麦克萨(MAXAM)子午线轮胎，作业效率高，燃油消耗低。配备川类三点悬挂挂接装置，适用多种农机具作业，作业效率高。加强型双速动力输出，匹配机具范围广，可靠性高。独立操纵双作用、液压助力主离合器，操纵轻便、性能可靠。选装电液一体控制提升系统，田间作业更高效、轻便。人机工程，驾乘舒适整机性能优越，液压转向，可调座椅、方向盘，操纵更轻便、省力。全新型机罩外观设计，美观大方，视野更开阔。全封闭新款驾驶室，可配装空调、暖风、风扇、音响、后视系统等，驾乘更舒适。

萨丁SD504欧马赫拖拉机产品，经济实用，效率高。配套名优国四发动机，扭矩储备达、动力强劲、油耗更低。动力排放升级、档位分布合理，农艺适应性强，拥有各种农田作业、运输作业等所需的理想工作速度，作业效率更高，燃油经济性更好，技术更先进。

优化升级，可靠性强。强压提升器，操纵更加轻便灵活。双作用离合器，操纵轻便，性能可靠。传动系采用强型齿轮，耐用性更强。8+8换挡，速度匹配合理，作业效率高。动力输出转速540/720转/分钟，可配套多种农机具，适用范围广。外置双油缸，作业效果更好。加强型半轴、套管、拖挂等配置。人机工程，驾乘舒适。全液压转向系统，操纵轻便灵活。自主知识产权的新款流线型外观，美观大方，视野更开阔。全新前罩及灯具、新颖行车灯装饰，引领农机新潮。选装驾驶室配置，驾驶更舒适。

（2）配套农具系列产品

液压翻转犁系列，其通过主架梁、牵引梁和加强梁组成三角形翻转犁架，通过副架梁增强犁架的抗变形能力，由悬挂牵引装置通过牵引转轴牵引翻转犁架，主要应用于深松，具有安全、省力、简便、高效的特点。

前装后挖农田建设用机械，整机采用液压传动，结构紧凑，机动灵活，适合在狭窄场地作业，可完成大型机械不能完成的施工任务。机具工作装置与拖拉机连接为快速挂接式，液压管路采用快换接头，安装拆卸十分方便，装载装置，挖掘装置与拖拉机提升器装置共用一个液压系统，液压油缸采用国家标准，便于维修。

偏置耙系列，主要用于耕后碎土，播前整地，土肥混合，土壤灭茬，可根据牵引动力的不同配套不同的型号。

铧式犁系列，适用于壤土、沙漠土地区熟地旱田耕作，它具有结构简单，耕作适应范围较大，作业质量好，地表平整，碎土性能好，墒沟小等特点。

打捆机系列，能够自动完成牧草、水稻、小麦和经揉搓的玉米秸杆的捡拾、打捆和放捆，广泛用于干、青牧草，水稻，小麦、玉米秸杆的收集捆扎。

4、萨丁重工给同行的几点启示

当前农机行业处在蓄势待发的窗口期，同行们都面临发展的紧迫任务，任重道远。那么我们从萨丁重工得到什么启示呢？

（1）单日定机破千台！萨丁重工第四届百城万人春耕节火爆启动

春回大地，万物复苏，各地陆续进入春耕备耕的关键时期。春耕备耕，农机先行，2023年2月21日，萨丁重工联合战略供应商、经销商等合作伙伴在全国各地共同开启第四届百城万人“战春耕”产品推介会活动。全国百余个城市近万名用户共同参会，全新的国四样机豪华的购机礼品，在各个会场掀起了购机热潮。本次活动主会场设在萨丁控股第一工业园，来自萨丁重工、动力厂家、经销商以及500余名用户代表齐聚活动现场，共襄盛举，共启春耕。伴随着主会场的启动仪式，全国百余个城市共同拉开了“战春耕”推介会活动的序幕。

在工作人员的引领下，主会场参会客户对萨丁两大工业园区及崭新的国四样机进行了参观。活动现场，技术人员对30-300马力全系列国四新品进行了详细讲解，萨丁重工国四产品均已通过可靠性验证，并率先取得国家推广鉴定证书。通过可靠的产品、优惠的政策与精美的礼品，引发现场用户定机高潮。活动当天，主会场定机再创新高，大中型拖拉机定机157台，各分会场更是喜报频传，总定、提机数量突破千台，在各地掀起热销浪潮。与往届相比，本届“战春耕”活动连创记录，会议规模更大，参会会场与参会人员更广，定机数量更多...

连续4届“战春耕”活动的成功举办，离不开广大供应商、经销商等合作伙伴的鼎力相助，更得益于用户的支持与信赖。未来，萨丁重工将继续坚持以市场为中心，深耕客户与产品两个端口，在产业链与价值链不断发力，创新发展，为农业现代化与乡村振兴奉献更大的萨丁力量。

（2）萨丁控股倾心发展农机装备产业， 助力区域经济发展

据新华社报道，2023年6月13日，在萨丁控股第二工业园，工作人员在拖拉机生产车间内忙碌。近年来，山东省安丘市依托工业产业基础，通过税费减免、财政奖补、涉企服务等方面大力支持，推动农机装备制造企业加大研发和科技创新力度，农机装备和配套企业规模化发展，研发制造“耕种管收”等农业生产环节的智能拖拉机、播种机、微耕机等多种农用机械，促进区域经济高质量发展。萨丁控股作为安丘市农机装备高质量发展领军企业，将持续聚焦深耕产业，积极推动地区产业升级，进一步加大研发与装备投入，构建黄金产业链，打造一流的农机产品与服务，为区域经济发展贡献更大的萨丁力量。

（3）日产能120台！萨丁控股大马力新自动化生产线投产暨第30000台大马力拖拉机下线仪式隆重举行

2023年5月3日，萨丁控股大马力拖拉机新自动化生产线投产暨第30000台大马力拖拉机下线仪式在萨丁控股第二工业园隆重举行，新大马力自动化生产线投产和第30000台大马力拖拉机下线，是推动萨丁控股高质量发展的又一重要举措，将开启产品结构梯次升级的全新发展阶段。萨丁自2015年第1台大马力拖拉机下线到去年第80000台拖拉机下线，再到现在大马力新自动化生产线投产，萨丁始终在不断突破，不断跃升，用“效率 极致 用心”作业文化，用“永争第一”的精神创造了一个又一个行业速度，也赢得了行业和用户的认可。

萨丁控股集团新自动化生产线的投产与第30000台大马力拖拉机的下线，是全体萨丁人的荣耀，值得自豪，全新的大马力生产线对标国际一流高标准、高要求建设，日产能可提高至120台。

面对不断变化的竞争环境，萨丁始终坚持聚焦深耕农机产业，持续加大硬件设备与研发力量投入，目前，萨丁已完全达到拖拉机生产企业工厂条件审查的要求，与此同时，萨丁第二工业园将于近期全面建成，全新现代化的办公区域、高档食宿区域、行业内规模与技术领先的生产制造车间，将进一步提升企业综合实力和市场竞争力。伴随着第30000台大马力拖拉机的下线，日产能120台的新大马力自动化生产线也正式启动。新大马力自动化生产线的投产，不仅代表着制造规模的扩张和整体效率的提升，更为企业带来精益制造能力及产品品质的巨大擢升。既满足了持续供应市场的产能需求，也为萨丁坚持研发创新、不断升级迭代提供了强有力的支撑，为接下来的长期高质量发展打下良好地基。

（4）萨丁重工启动千家战略合作社项目

瑞雪兆丰年，春风捷报传。近日，在成武县农机局领导的引领下，萨丁重工千家战略合作社项目在山东潍坊正式拉开了帷幕。

据悉，本项目由萨丁重工发起,联合潍柴动力等厂家组成项目行动组，在全国范围内行成区域联网，旨在为区域合作社提供更快、更便捷的增值服务，并为合作社提供全面的农业解决方案，这也将是引领生产企业与合作社合作发展的全新方式。

（5）第100家萨丁重工品牌专营店落户西北

2023年5月29日，第100家萨丁重工品牌专营店在新疆维吾尔自治区地区正式开业，这也是萨丁重工在西北市场的第九家品牌专卖。第100家萨丁重工专营店的搭建成功，标志着萨丁重工在品牌发展史上的又一个重要里程碑。

萨丁重工坐落于中国“农机城”—山东潍坊，总规划投资10亿元人民币，占地面积20万平方米（300亩）。2019年，为进一步扩大规模，满足市场需求，萨丁重工二期高端农业装备项目开始启动，建成后，农业装备产品年产量将提升到2万台（套）。公司主导产品拖拉机覆盖25-300马力等40余个系列，并全部进入国家补贴目录。

其中多款产品获得国家专利及行业荣誉，中国首台智能变频拖拉机SD1604获得国家技术创新专利，并荣获2017年农业机械TOP50+技术创新奖，产品应用的底盘散热系统、智能控制系统、自主设计外观、欧式前配重等多套系统及应用设计获国家创新及外观专利，并多次荣获地方及行业荣誉。

梦想启动未来，可靠值得托付。深耕农机市场，走可持续发展道路，萨丁重工现面向全国诚邀有实力、有抱负的供应商、经销商加盟萨丁重工，一起共创美好未来。

（6）非洲加蓬共和国贵宾莅临山东萨丁重工，签订千台大单

2017年12月3日，非洲加蓬共和国贵宾莅临山东萨丁重工有限公司总部，进行商务考察交流，双方就当前中非贸易情况、订单产品需求，以及今后业务规模扩大，进行了分析与探讨。本次考察交流，增强了双方间的了解、信任，非洲贵宾表示有信心与萨丁集团进行深层次合作，进一步扩大萨丁产品在非洲市场的销售量。

在参观工业园与试驾样机后，非洲贵宾表示对萨丁品牌及产品在非洲市场的发展充满了期望，迫切希望能够携手萨丁共同促进非洲农业发展，并当天与萨丁签订第一批1000台农业装备订单。

此次双方合作的成功，也响应了中非地区国家“一带一路”政策，加深彼此双方友谊，相信非洲贵宾对萨丁集团的发展也有了更进一步的认识与了解，同时也为以后进一步与非洲客户开展友好合作打下了良好的基础。

2022年8月23日，在这个充满丰收喜悦的日子里，萨丁控股第一工业园内彩旗飘扬，宾客云集，列阵的车队整装待发，萨丁控股海外项目千台大单交付仪式隆重举行。海外采购项目客户代表王总在仪式上讲话，本次千台大单项目的落地，是双方经过多次洽谈、多方考察后的一次合作，是双方长期战略合作的一次全新开始，双方将以此为契机，继续展开全面、深入、多元化的密切合作，期待双方的合作更上一个新的台阶。

海外项目千台大单的交付，对于萨丁控股集团是具有里程碑意义的大事件，海外市场的快速发展，在企业经营层面，为企业快速发展提供了双引擎，将进一步推动集团建设世界一流非道路设备制造商的进程。

未来，海外事业部要加快海外市场的开拓，进一步深耕海外渠道，在渠道的数量与质量上要下功夫，见成效，集团也会大力支持和保障海外市场的发展，紧抓海外市场产品的先进性、可靠性、适应性，为海外市场的开拓提供强有力的后台支持。

通过以上6件新闻事件，萨丁给了我们什么启示？我们又能从中学到什么？迅速发展的路如何走？应该有了答卷。