农机X金融，融合共赢

《周易·益卦》有句云，“凡益之道，与时偕行”。千百年来，指引我们坚持创新，追逐时代，而不随波逐流。

也正是有了数不尽的开拓创新，才能令星空宇宙，沧海横流，令我们所处的大好世界在不断变革下日新月异，迸发出与时俱进的时代特色。

我们每个人都应该庆幸生活在这个大好时代，所处的各行各业都在不断地裂变、合作、进步，很多事情的发生似乎超乎想象而又那么自然。就像是农机行业与金融平台的合作，正在展现出不竭的向上动力。

农机▪金融，为满足用户需求而生

对于农机行业而言，这是最好的时代，各品牌都能八仙过海、各显其能；这又是最坏的时代，同质化竞争比比皆是，产品竞争力不足的企业很难活下去。

自2015年进入升级转型期以来，农机行业高质量发展逐步加速，粗放式规模增长全面成为了过去式，围绕着品牌、适应性、可靠性、作业效率、智能化等为主要衡量指标的品牌角逐全面展开。尤其是2019年疫情发生至今，农机行业大型化、高端化发展趋势更加明显，各品牌竞争的“马太效应”凸显，可谓冰火两重天，一方面，品牌集中度增加，一线大牌高歌猛进，跑马圈地；另一方面，产品与综合实力定生死，中小企业的生存空间被严重挤压，举步维艰。

但是，在高端化、大型化行业发展趋势面前，不管企业规模大小，都面临着提高用户购买力的同一个课题。从根本上讲，伴随着钢材、橡胶、人工费用等成本价格上涨，农机产品的制造成本必然在不断上涨，再加上，产品大型化、智能化发展趋势加快，2022年，农机行业发动机“国三升国四”排放升级，农机产品价格一年比一年高。如此背景下，如何解决消费者在农机购买时时常出现“差钱”的情况呢？农机▪金融，应时而生。

过去，卖方市场时，我们常说得渠道者得天下；如今，为买方市场，消费模式在改变，必定是得顾客者得天下。当下，企业最重要的能力是链接消费者的能力，是快速响应顾客需求的能力。农机行业亦是如此。任何一家农机企业想要赢得竞争，除了具备产品可靠的基本条件外，帮助意向用户以最小成本完成资金融资正在成为必不可少的手段。

如今，走进国内任何一个农机大市场，金融支持业务已经变得极为常见，诸如厂商与金融机构合作，帮助用户申请免3-6个月低息贷款；诸如，银行与金融机构上门服务，实现用户购机无缝对接等等。

农机▪金融正在成为助力农机行业进步的必要手段之一，像大田金融、哈银金融等，被越来越多的农机用户熟知和接受。

农机▪金融，为业务风险管控而生

今天，我们对人讲农机▪金融，不少人会觉得还是比较陌生，而实际上，在工程机械、汽车领域，金融业务是介入较早的，也是奔着解决消费者购买资金不足而设的，常见的金融业务操作模式如分期、按揭、担保、租赁等等。

多年以前，国内信用体系不尽完善，金融业务的推行并不是很顺畅，用户逾期、失踪、赖账等现象屡见不鲜，所以，当时能够玩得起金融业务的企业，在与银行、租赁公司、担保公司搭建够硬的合作关系同时，必须建设必要的风险管控团队、建设拖车队伍，必要时协同法院采取强制手段，厂商与用户之间的纷争屡见不鲜。

今天，伴随着个人信用体系建设的完善与人们整体信用认知水平的提高，金融业务推进正在进入新的发展阶段。

具体到农机行业，金融业务不仅能够有效解决用户资金不足问题，而且能够有效解决以往经销商为提高竞争采取的补贴资金垫付问题。经销商可以与金融平台合作，结合用户购买实力，制定针对性金融支持方案，同时，与制造企业实施政策捆绑，全面提升竞争力。

如此看来，农机金融可以全面解决农机产品交易各方风险管控问题，有效提升品牌竞争力，发展空间不小。

农机▪金融，为农机行业跨越而生

众所周知，当前农机行业正处于发展“平台期”，一方面，传统大众农机品类因市场饱和而出现增速回落，另一方面，新兴小众农机品类因用户刚需而勃兴，但是，由于两者之间体量不对等，而出现市场运行放缓。

伴随着我国所处的农机发展阶段由中高级向高级阶段挺进，农机行业在价值链融合上正展现出崭新特点。尤其是农场、农垦、合作社等组织客户比重增加，产品大型化、高端化、批量化采购大幅增加。

不仅如此，我国农机行业二手机集中置换引发后市场轮动亦在全面开启，据统计，我国社会农机拥有量约为2亿台套，原值近万亿元，保守预测，国内拖拉机保有量约2300万台，联合收割机223万台。其中，2013年—2016年连续4年，大中拖每年销量超过50万台；谷物联合收获机每年销量超过25万台。加上之前市场销售的产品，形成的巨大体量集中进入淘汰期，更新已经是必由之路。从这个意义上讲，如何将广泛的品牌认知转化为顾客复购亦是农机行业发展面临的另一个命题。

在市场调研中，我发现用户在二手机交易过程中对金融业务的诉求也异常明显，尤其是黑龙江、新疆等区域，在大型农机装备的二手机交易融资需求更为迫切。我也欣喜地了解到，有关农机金融平台正在积极探索二手机融资业务操作路径，相信，假以时日，金融业务在农机后市场的作用更加凸显出来。

当今社会，跨界融合、跨行融合，无处不在，农机与金融的融合与互动，必将产生巨大的推动作用，碰撞出更大的能量，实现共同进步。在全球经济变化莫测的今天，企业经营压力依然巨大，如何融合多方资源产生更大能效，是全社会应该时刻思考的问题，就像是农机▪金融，必定会在未来的发展道路上展现出更大魅力，创造更大价值。