国际风云突变农机企业如何抓住新一轮窗口期谋发展

地球村说大挺大，说小也的确小。村里那点事儿，整明白了才好谈发展。最近国际风云突变，在韬光养晦的农机企业家心中，却胜似闲庭信步。发展那点事儿，如似信手拈来，负重如鸿毛，显得气定神闲。这才是合格的企业家，读此文，汝得之者多矣。

一、三句话看清眼前缭乱的世界

当前世界波诡云谲，百年未有之大变局让人雾里看花。在地球村里混，农机企业要谋发展，首先要看清这纷乱的本质。谋定而后动，方可走在正确的发展道路上。盲人摸象者，注定成为大鹗们的盘中餐。所以，本文找到了看清村里那些事的钥匙，原在于三句耳。

第一句话：当前不平等的世界秩序是为霸权政治服务的

村长出身于海盗，通过烧杀抢掠，把全世界的财富归于自家腰包。为了保住这即得的霸主红利，便联合一众海盗们，构筑了政治经济一揽子秩序，自个就演变成了村霸。可惜好景不长，一是村民逐步看清了村霸嘴脸，想要用多极化新秩序来代替霸权，以便谋得公平发展之机。二是东方龙学习与创新能力超强，在美西方构建的WTO框架下混得风生水起，成为世界制造业工厂。

第二句话，是美国前总统奥巴马说的

奥巴马不愧是位直率哥。他说，如果世界其它人过上美国式生活，那将是美国的灾难。这句话的潜台词是，村霸的权利在于维护村霸的即得利益；如果有谁不服，那就把谁干倒！？

第三句话，是布林肯在欧洲讲的

他说，你要么在餐桌上，要么在菜单上。表面上的温文尔雅，潜台词却是吃人不吐骨头？！充满了血腥的恐唬与威胁。

这就是目前世界波诡云谲的根源和本质。好战分子被反噬，却成了世界人类之福音。好战分子们为了霸权而战，爱好和平的人们为了生存要求发展，双方势力此消彼长。这就是世界纷乱的本质，企业家看清了本质，也就有了发展良策。

二、农机企业机遇大于挑战

多行不义必自毙，久走夜路碰到鬼，这是天道。李耳在《道德经》里揭示过这个理。这回的机遇源于村里头发生的三件事：

第一是美联储降息。美联储宣布降息50个基点，力度之大，世所罕见。大概率年内再降50个基点。降息会带来资金回流，我企业资金充裕度提高。我金融监管部门为防范随之而来的热钱抄底，启动了保险资金入市，养老资金入市，银行业有管制的资金入市……。大批资金进入股市，就是为了阻击被抄底，保住国人的钱袋子不被抢劫。

第二是以色列制造的中东传呼机对讲机爆炸事件

最近地球村最悲摧的事件，莫过于中东移动通讯终端秒变大杀器。那些被预先置入移动通讯终端的高爆炸弹，被某个神秘机构引爆，使用该装备的人们被炸得血肉模糊。媒体分析认为，最有可能是以色列摩萨得所为，美西方某些国家提供了技术支持。电子产品秒变高爆炸弹，让人们后脊梁直发凉，这个世界还有安全可言吗？战争无孔不入，武器可以秒变，人类的生命安全谁来保障？用来发展的工具，威胁着发展本身的安全，谁还敢相信那群披着羊皮的狼？！

移动通讯终端秒变大杀器事件正在全面发酵。构造精巧的移动通讯终端，被那些心怀叵测者秒变杀人武器，而象农业机械这样的庞然大物，要想预植入爆炸物，被遥控者定时引爆，那后果不堪设想！？遍布全球的农机，被某些人用作战争工具，为其霸权主义服务，会是何等的悲摧？！世界将会怎样！？

这回是美西方出于罪恶目的，不择手段制造杀机。没想到给中国制造业“制造”了巨大商机。大量的发展中国家忌惮美西方电子产品，出于安全考虑，弃用其电子产品而改用我之产品。祸及其制造业，最近我之产品出口爆增，给农机制造业带来了销售之春。想想真是天上掉馅饼矣！

第三是我股市大涨

进入10月以来，我股市大涨。10月首个交易日（10月8日），中国A股获“开门红”，主要股指悉数放量大涨。上证指数大幅跳空高开，开盘涨逾10%，尽管随后震荡下行，收盘仍涨逾4%，沪深两市总成交额约34,519亿元人民币，再度刷新历史纪录。

10月2日，港股全线大涨，中国券商H股指数上涨超过27%，创下2016年以来最大涨幅。富时A50直线拉升，大金融、房地产、零售业等行业集体拉升。房地产板块在利好政策的强势推动下迎来大涨，半日大涨12.37%，盘中创出一年多以来新高。

三句话，三件事，意外成就了我之发展新机遇。那些跳梁小丑们，搬起石头砸了自己脚，私下里喊疼去吧。

三、农机企业如何抓住新一轮窗口期谋发展

这轮发展机遇来之不易。国家领导层起到了定海神针的作用，社会舆论、各界人民卧薪尝胆，承受巨压。四年多的搏弈，终于尘埃落定，谁胜谁负，出水再看两腿泥。重要的是我们要抓住这来之不易的发展机遇，把自己家的事办得更好。

1、紧跟补贴政策导向

针对高端智能化农机研发。补贴新政倾向于助力粮食提单产的农机具、大马力高端智能农机和丘陵短板农机等方面。例如，在拖拉机方面，新增80马力以上智控拖拉机的补贴内容，对部分动力换挡、无级变速和智能控制的拖拉机给予最高74700元补贴额度。企业应加大在这些方面的研发投入，积极开发符合补贴要求的高端智能农机产品，提高自身产品的智能化水平，如增加智能控制系统，提升农机的自动化操作能力，以满足现代农业对高效、精准作业的需求，从而获得补贴支持并提高产品竞争力。

重视粮食单产提升机具。补贴政策突出支持粮食单产提升机具，增加了育秧播种、条播机、旋耕播种机、侧身施肥装置等品目的补贴。农机企业可以围绕这些方面进行产品线的拓展和创新，开发出性能更优、效率更高的粮食单产提升机具，以适应政策导向和市场需求，例如研制更加精准的育秧播种设备，提高育秧的质量和效率。

2、应对市场竞争变化

农机企业要避免陷入低端产品的价格竞争，逐步淘汰落后产能，将资源向中高端产品研发和生产转移，提高产品的质量和性能，以适应市场结构的调整趋势，避免被市场淘汰。

强化大型与小型农机研发。企业应抓住这一机遇，深化“一大一小”农机研发成果。对于大型农机，加大马力、提高作业效率和智能化水平；对于小型农机，注重研发适合南方丘陵山区、梯田地区等特殊地形的小型农机产品，提高其适用性和可靠性，从而拓宽市场覆盖范围。大型农机卖欧美，中小型农机进非洲、亚洲太平洋地区、南美洲。避免与某些成熟农机正面内卷，两败俱伤。

3、提升企业自身实力

加强技术研发创新。目前我国农机行业整体面临技术创新能力不足等问题，企业应加大研发投入，建立自己的研发团队或与科研机构合作，攻克技术难题，提高产品的质量和性能，满足现代农业多样化需求。例如，在智能化技术、节能环保技术等方面取得突破，使产品在市场竞争中具备技术优势。

优化产品质量和标准。农机行业缺乏统一的标准和质量认证体系，企业应主动建立和完善自身的质量控制体系，确保产品质量稳定可靠，并积极参与行业标准的制定，提高企业在行业内的话语权，增强市场认可度。

4、把握国际农机市场机遇求发展

亚太地区是全球最大的农业机械市场，2022年占比达到43%。这一地区发展中国家众多，农业经济发展潜力大，人口众多。农业机械化水平整体处于不断发展和提升的过程中，在全球农业机械市场中的地位日益重要。由于其地形复杂多样，包括平原、丘陵和山区等，对于农机产品的需求种类多样。在一些大型农业产区，对大型、高效的农机设备需求不断增长，同时随着农业现代化进程的推进，对智能化、精准化农机的需求也在逐渐增加。此外，亚太地区的农民对农机产品的价格相对较为敏感，性价比较高的农机产品更受青睐 。

北美地区农业机械化发展较成熟，是全球农机市场的重要组成部分，2022年占比达31%。该地区拥有大片的平原和规模化的农业生产模式，农业科技水平较高，农机企业技术实力强，有约翰迪尔等行业龙头企业。主要以设备迭代需求支撑农机市场，农机设备以大型先进农业机械为主。对于高端、智能化、自动化程度高的农机产品有较大的需求，以进一步提高农业生产效率和降低人力成本。同时，由于农业生产规模大，对农机的耐用性和可靠性要求也很高 。

西欧地区的农业机械化发展也较为成熟，在全球农机市场中占比19%。该地区农业生产注重环境保护和可持续发展，并且农业生产模式多样化，包括大规模农场和小型家庭农场等。对环保型、智能化程度高的农机需求较大。例如，对于减少污染排放、精准施肥施药、资源高效利用的农机技术和设备有较高的需求。同时，由于部分农场规模较小，对一些小型化、多功能的农机设备也有需求，以适应不同规模和类型的农业生产需求 。

非洲地区农业机械化水平相对较低，但发展潜力巨大。随着非洲国家对农业发展的重视，农机市场预计将增长。非洲农业面临着土地资源丰富但开发利用不足、劳动力素质参差不齐等情况。非洲国家的农民需要获得最新的农业技术以加强农场经营并降低生产成本，对于价格相对较低、操作简单、易于维护且适应非洲农业环境的农机产品需求较大。此外，由于非洲部分地区基础设施薄弱，对农机的适应性和可运输性也有一定要求，例如小型的、便于在不同地块间转移的农机设备可能更受欢迎 。

我们一是要深入了解国际市场需求。农机制造企业需要加强对国际市场的调研，尤其是目标市场的农业生产特点、土地规模、种植作物种类、农民购买力等因素。例如，欧洲市场对环保型、智能化程度高的农机需求较大，而非洲市场可能更需要性价比高、操作简单且适应本地农业环境的农机产品，企业可以根据这些需求特点来研发和生产相应的农机产品 。

二是创新营销模式。企业要围绕营销生态变化，在做好线下销售、实施行商的同时，依托“互联网 + 农机 +”，创新营销模式、探测市场趋势、感知用户需求，全面加强市场洞察、竞争分析、产品体验、客户感知与管理、态势预判，把握发展机遇，构建敏捷化销售模式 。

三是提升产品竞争力。企业应进行全面、细致的产品验证、改进，完善产品性能、功能，持续提升产品的质量和可靠性，形成以品质主导的高性价比产品。例如，在国四产品切换后，农机企业积极应对，对国四产品进行验证和改进，以适应新的市场竞争环境，在大中拖市场、水稻收市场、玉米收市场等领域培育差异化优势，谋求市场竞争地位 。

龙潜在渊，是为了一飞冲天；我们还是要记住那句歌词：时刻准备着，为了东方之崛起！