2025年营销实战：爆品开路，炸出一片新天地！

企业效益不佳源于产品销售不畅，其根本在于产品缺乏竞争力。因此，打造具有竞争力的爆品成为关键！

打造爆品，恰似夜空中最亮的星，一瞬即照亮苍穹，让人铭记心间，于购物抉择时自然而然跃然消费者心头。

随着国内的农资市场走向全面的供大于求，爆品这个“粗暴”的词汇开始在行业流行。关于爆品有不少的定义，但大致意义趋同，即：爆品是指一种产品做到行业品类第一，让用户直接感知并形成口碑效应的战略性产品。

一、这个时代企业需要爆品

前面说了爆品的定义，在农机行业中，曾经和当前都有众多受欢迎的产品，例如早期的“新疆2”拖拉机，以及后来的雷沃“谷神”收割机，郑州龙丰的液压翻转犁，吉林康达的2行免耕播种机，吉林天朗的秸秆饲料打捆机，以及久富的手扶插秧机等，这些产品在市场中的卓越表现与广泛认可，得到了销量激增与销售额飙升的数据有力佐证。

1、农机爆品的特征

仔细梳理这些农机行业的爆品，发现他们有三个共性的特征：

其一，在较长的一段时间内，某个爆品往往占据行业第一的位置，这可能是因为其知名度最高或市场占有率最高。例如，在雷沃“谷神”推出之前，新疆-2型联合收割机作为我国联合收割机行业的骄傲，自20世纪90年代初诞生以来，凭借其可靠性和适应性，迅速走红于我国的收割机市场。十几年来，新疆-2型联合收割机为我国跨区作业的发展提供了理想的产品，成为实现我国小麦生产全程机械化收获环节的主导机型，极大解放了生产力，并且其市场占有率一度超过90%，长达10年的时间里保持了国内市场的领先地位。在那个时期，“新疆2”和“康拜因”成为谷物联合收获机的代名词，代表了整个品类。

其二，某个爆品知名度很高，用户口碑很好。如吉林康达的免耕播种机，不仅市场占有率高，而且在用户中口碑极佳，这得益于康达播种机的优质性能和高出苗率，使得使用过的用户普遍获得高产，因此他们真心认可这款产品，并自发传播好口碑。

其三，是战略性产品。这类产品不仅销量大、名气旺，而且对企业的战略发展至关重要，决定了企业的行业地位、未来走向和命运。通常，爆品扮演着先锋、主力和引领的角色，拥有爆品的企业，其他产品的销售也会更加顺畅，正所谓“一人得道，鸡犬升天”。

在存量市场中，爆品对于农机企业的意义非同小可，缺乏爆品，企业的未来堪忧。自2015年起，农机行业便步入了存量市场的轨道，面对‘供大于求’的营销环境，企业营销需要重归产品核心。诸如一拖集团、潍柴雷沃、沃得农机、郑州龙丰、吉林康达、河北英虎等企业，无不凭借一两款爆品声名鹊起，进而稳固其行业地位。

2、农机企业为什么需要爆品

在同质化时代，农机企业比以往任何一个时期都需要爆品，为此农机行业需要有爆品思维，那么农机企业为什么需要打造自己的爆品？

其一，在农机行业中，爆品产品如大型拖拉机和收获机械，不仅在市场中占据领先地位，而且对企业的销量和利润贡献巨大。例如，2024年，中国一拖的营收和净利润均实现了增长，这反映了爆品在推动企业业绩方面的重要作用，成为衡量企业实力的关键指标。

其二，爆品能带来巨大的流量。爆品往往是行业知名度最高的产品，是行业的明星产品，是用户的第一选择，是业内最津津乐道的产品，是连竞争对手都不好毁谤以致主动传播的好产品，爆品能为企业带来巨大而持续不断的流量，在信息化时代，流量就是商机，有了巨大的流量才会提高成效的概率。

其三，爆品还能带动其他产品销售。企业通常拥有多款产品，形成产品矩阵，各展所长。爆品如同‘推广大使’，凭借其建立的信任和好感，引导消费者尝试其他产品，可能催生出新的爆品，这是企业持续繁荣的关键所在。

其四，爆品能提振内部士气。“信心比黄金更重要”，拥有爆品的企业，其业务如同春日之苗，蒸蒸日上，洋溢着勃勃生机与无限希望，这样的氛围如同磁石，紧紧凝聚人心，吸引着一批批优秀人才纷至沓来，这无疑彰显了爆品在企业管理中举足轻重的关键作用。

二、农机企业如何打造属于自己的大爆品？

于增量市场中，那些能够精准捕捉需求脉搏的企业，犹如匠心独运的园丁，自然能够孕育出一朵朵绚烂的爆品之花。然而，遗憾的是，这些爆品往往如同夜空中划过的流星，虽璀璨一时，却在行业衰退的寒风中悄然陨落，归于平淡。

那么尽管农机行业目前处于深度存量市场阶段，但创新和发明仍然有可能产生新的大爆品。例如，一个农民陈领发明了国内唯一一台专门施放有机肥的大型农机，这证明了即使在存量市场阶段，通过创新和满足特定需求，农机企业依然有可能打造出像当年的“新疆2”“谷神”一样的大爆品。

那么，如何打造农机大爆品呢？以下为大家提供一些方法论和技术路线。

1、创造新品类，打造大爆品

不知道大家有没有发现，不论是数码、家电、商用车、工程机械行业，抑或农资、农机行业，绝大多数爆品都能代表着一个品类，如长城的坦克300凭借其超过10万名车主和蝉联中国越野SUV销量冠军的佳绩，成为国产硬派越野车的代表。徐工装载机作为国产装载机的代表，其市场地位和影响力在行业内部广受认可。郑州绿业元的“芸堡凯”在高产配方肥领域同样表现突出，成为该领域的佼佼者。

因此，在存量市场竞争激烈的行业中，想要打造出爆品，特别是在巨头林立的环境下，其难度可想而知。这不仅因为用户对新品牌或新产品存在心理上的接受障碍，还因为触动既有利益者的利益往往会引起强烈的反噬。因此，与其在激烈的竞争中争夺市场份额，不如另辟蹊径，创造出一个全新的品类。若能成功成为这个新品类的代表，那么自然而然就能成为行业中的大爆品。

如当年迪马和金大丰率先培育茎穗兼收玉米机新品类，后期两个品牌双双成为茎穗双收玉米机的代表，两个品牌一个拥有4行双收机的爆品，一个成为5行双收机的爆品，在成就自身时也创造了一个全新的品类。

2、针对现有产品问题，解决用户痛点的爆品

根据马斯洛需求层次理论，用户的需求是不断升级的，满足了一种需求就会出现另一种全新的需求或更高阶的需求，这就为企业永续发展提供了需求动力。

不管如何，随着时间的推移，现有产品的弊端和问题就会不断地暴露，然而，既得利益者往往对用户的需求置若罔闻，此时，若有企业能够挺身而出，主动解决用户难题，这样的产品便极有可能成为新一代爆品。

解决用户重大问题者，成就大爆品；应对用户细微需求者，亦能造就小爆品，所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。

3、结构化细分产品，找一个点位打造爆品

所谓的农机爆品，可以是一个大品类，也可以是一个系列产品，还可以是一个单一的型号或功率产品，这方面有个非常典型的案例，这就是山东骏玛道公司的2604大马力拖拉机。

骏玛道公司的MG2604大马力拖拉机在260-300马力段连续两年全国销量第一，成为该功率段的行业超级大爆品。MG2604不仅自身销量领先，还成功带动了公司其他型号如2004年、3004年等拖拉机的销量增长，成为行业学习和膜拜的对象。

可见，打造爆品，可以把目标放低、放小、放具体，某个型号、某种喂入量、某种作业方式的机具都可以打造出爆品产品出来。

4、结构化细分市场，在某个区部市场打造爆品

这是突破产品的观念，具体到市场空间上了。在特定的市场中，那些销量斐然、占有率遥遥领先的农机产品，同样能铸就爆款的辉煌。它们虽在全国市场不显山露水，却在区域市场中大放异彩，犹如璀璨星辰，闪耀独特光芒。

在全国市场，潍柴雷沃的玉米联合收获机占有率第一，但在新疆和东北市场上，新疆牧神、天津勇猛是当年最受用户欢迎的产品。

另一个极具代表性的例子便是“景西”牌的玉米籽粒机。尽管这家公司在内地鲜为人知，但在黑龙江、吉林、内蒙古这些玉米主产区，它却是如同神话般的地存在。该公司的玉米籽粒机，堪称爆品农机的翘楚，年销售规模惊人地达到了5亿元，这一数字遥遥领先于众多农机具企业的年营业额。

5、精准传播与高密度推广

营销推广是爆品成功的关键。企业要根据产品特点和目标市场，制定精准的差异化营销策略。现在社交媒体这么火，微信、抖音等平台成了营销的主战场。企业可精心策划一系列趣味横生、创意满满的短视频，生动展现产品的独特魅力与实际应用场景，从而牢牢吸引消费者的目光。

当然，爆品成功的秘诀更在于扎实的地推工作。这里尤为值得关注的是推广演示活动的密度、强度、深度及广度。以郑州绿业元公司为例，其销售人员一年需完成100场推广演示会，方能达到基本要求；而全公司一年则要举办超过1万场的“农民会”。正是这种密不透风、高强度的推广活动，才使得“芸堡凯”套餐的营业额从几百万元飙升至35亿元。

结语：总结而言，农机企业在当今竞争激烈的市场环境中，打造爆品，是农机企业在激烈市场竞争中提升实力、抢占份额的关键策略。借助创造新品类、精准解决用户痛点、结构化细分产品市场，以及实施精准传播与高密度推广策略，农机企业得以成功孵化出具有显著行业影响力的爆品。这些爆品不仅为企业带来巨大的销量与流量，还促进了其他产品的销售，提振了内部士气，奠定了企业在行业中的地位。正如历史上的农机爆品“新疆2”和“谷神”所展现的，这些成功的产品不仅引领企业走向辉煌，更成为行业的标杆。因此，农机企业应积极拥抱爆品思维，不断探索与实践，以期在未来的市场竞争中脱颖而出，开创属于自己的新天地。