今年春季农机行情怎么样？

今年春季农机行情如何？相信这是很多农机人都想知道的信息，近期有不少的朋友打电话或微信上咨询这个问题，恰好笔者近期走访了潍坊农机产业集群和东北吉林的大部分市场，可以把自己掌握的信息分享一下。

整体行情要比去年差！这是比较肯定的，无论是从生产企业产量和出货量，抑或经销商的销量上看，今年一季度的情况都要比去年同期差，至于差多少，笔者的判断是市场总需求量和总销量要比去年同期下滑15%～20%，似乎感觉下滑的不算多，但是要想到这个下滑是在去年同期已经下滑的基础上的惯性下滑，累加的比率和绝对值其实都很大。

当然农机市场的主体是多元化和复杂的，不同的主体对市场的冷暖观感是有差别的：

先看看农机生产企业。在市场上走动时，碰到不同厂家的业务人员，在潍坊走访时，也到过不同实力的工厂。

由于企业实力和背景不同，他们对市场的看法也是有差异的，众所周知的几个头部企业，据说今年也不如往年。

如某大企业的联合收获机在一季度末就几乎不生产了，有几个大企业要么只上一个长白班，要么工人休大礼拜。

这在以前是不可想象的，笔者在工厂工作的记忆是农机生产企业从春节开始之后，一直到五一前都是不能休息的，至少是二班倒，或是三班倒，今年春季几个大厂的“松弛感”一定是来自市场的不景气。

实际上，几大头部企业的生产步伐虽有减缓，但相较于其他，尚属乐观。因前期已向市场投放大量产品，库存充足，足以支撑三五个月之需，故其销量未受太大影响。

反过来看小企业和小品牌就不一样了，市场一线反馈显示，小品牌拖拉机日渐稀少。以吉林市场为例，拖拉机领域以一拖东方红、潍柴雷沃、悍沃、英轩、沃得、道依茨、华夏等品牌为主导，其余品牌鲜有踪迹，市场正经历深度整合。

从潍坊产业集群内变速箱、驾驶室、离合器的配套企业处了解到的情况看，今年一季度有很多中小型拖拉机企业没有生产或只有零星的生产。

从农机购置补贴系统的数据看，一季度有补贴数据的拖拉机品牌约为150家，有明显的减少迹象。

再看看经销商。笔者大约跑了十五家经销商，还有一些到门店走马观花没有实质性交流的经销商。

在经销商门店或大市场里，直观的感觉是库存很大，每家经销商的门店都是满满当当的，4月中旬已经是春季销售旺季的尾声了，但经销商的货还没有卖出多少，不仅限于新产品，还积压了大量通过置换回收的二手拖拉机，经销商普遍反映是“用户少”“用户不来”“用户差钱”“今年比去年差”。

当然代理不同品牌的经销商体感也有差别，代理雷沃、东方红、约翰迪尔拖拉机，康达播种机等大品牌的经销商日子会好过一点，虽然主机厂压的任务很重，下的目标很大，但至少每天还有人来看车，用户这几年品牌意识增强，购机时多倾向于口碑好的大品牌。

目前吉林市场上的经销商可粗分为代理一拖东方红、潍柴雷沃的大经销商和代理其他品牌经销商。

后者的生意越来越难，单一的小品牌无法保证生存，为了维持一定规模，他们往往需要同时代理两三个，乃至四五个品牌，好处是小品牌的商务政策比较宽松，没有压货和强制要完成的销售任务，再加上价格低，才保证他们还能继续生存。

根据最新数据，2025年一季度轮式拖拉机的销量为20258台，与2024年同期相比下滑了69.96%。这一趋势与国家统计局发布的数据相符，其中小、中型轮式拖拉机产量下降，特别是小型拖拉机下滑幅度高达33.3%。尽管大拖产量延续了增长趋势，但整体市场表现仍显疲软。

所谓几家欢喜几家愁，面对同样的市场，拖拉机头部企业瓜分了80%的市场份额，剩下的20%小蛋糕只能供近200家小企业充饥。

因数据支撑不足，上述信息仅为笔者市场观察所得，眼见未必为实，市场的真相尚需官方数据及媒体深入分析来揭示。

然而，有一点可以肯定：今年春季国内农机市场行情确实下滑，其背后缘由何在？

来看一线的答案：粮食价格太低，老百姓没钱！这几乎是所有的农机经销商不假思索脱口而出的答案。

众所周知，自从2022年之后，小麦、稻谷、玉米三个大宗农产品的价格持续低迷，小麦和稻谷有国家最低保护价做保障还好一点，而玉米是完全市场化的农产品，近几年东北和新疆的玉米价格屡创新低，而吉林又是玉米主产区，种地农民受粮价的影响巨大。

据传，2024年约八成包地户面临亏损，自有土地者虽未亏损，却也未见盈利。春季玉米价格虽有回暖，但农民因连年低粮价心有余悸，去年早早售罄余粮，导致行情转好时无粮可售。

土地是一切农资产品的根，而粮价是一切农资需求的源，只要是粮价降了，种地的农民没有好的收成，依据于粮价的一切农资产品的需求都会受影响，且是负面的影响。

目前东北的情况就是农民手头没有钱，要么推迟购买，要么降低购买档次，买一些小品牌的机器或二手机器，这是今年春季市场行情不振的主要原因。

当然，要说到原因，还得提一下行业周期。根据我整理的数据库显示，拖拉机行业早在2013年就已度过高峰期，而小麦、玉米、水稻三大联合收获机也在2015年之后相继进入平稳期，这标志着国内农机行业自2015年起已步入存量市场阶段。

之后2020年疫情之后，黑龙江等地出台了激进的农机补贴政策，引发了其他省份纷纷效仿，造成了2020年、2021年的短期辉煌，而2023年国三升国四又严重的透支了一把市场，所以进入2024年、2025年市场就处于“休整期”，具体表现就是大多数农机产品的需求量和销量的惯性下滑，预计这种情况在没有外力作用下，还会持续二三年，等到市场消化了前期的透支之后才会掉头反弹。

后记：一年之计在于春，今年的春季行情的确有一些“拉垮”，但我们不应该去“粉饰太平”，而应该是以正确的心态积极面对，对于生产企业来讲，存量市场之下，需求一定是萎缩的，企业应避免采取竭泽而渔的策略，而应适时调整目标，为市场和经销商提供喘息与恢复的机会，内部亦需加强能力建设，弥补技术、制造、管理等领域的不足，养精蓄锐，以待新一轮周期到来。

对于农机经销商，则是要通过创新营销模式增加销量，否则品牌不保，同时积极打造多元化经营的能力，单一的渠道经营无法盈利的情况下，多元化经营才能解决生存的压力。