农机企业经营风险及其控制策略研究

市场经济从本质上说，就是风险经济。农机企业面临经营风险并不可怕，成功的农机企业总是在用正确地方法巧妙地化解风险，步入新一轮发展快车道。本文聊这个话题，希望业界能化风险为机遇，乘风破浪济苍海，长袖善舞气如虹。

一、什么是农机企业经营风险

农机企业经营风险，是指在农机企业的生产经营过程中，由于各种不确定因素的影响，可能导致企业无法实现预期目标的风险。这些风险可能来自于市场环境的变化、政策调整、技术革新、管理不善等多个方面。农机企业在生产经营过程中面临的经营风险主要包括市场风险、政策风险、技术风险和管理风险等多个方面：

1、市场风险

市场风险主要体现在农机产品的需求和供给上。农机市场的规模不断扩大，受益于国家对农业机械化的政策支持和农业现代化的推进。然而，市场需求和供给受到多种因素的影响，包括农业政策、农产品价格、气候条件等，供需变化可能导致销售量波动。

国家对农业机械化的政策支持和补贴政策会影响农机市场的需求。政策调整可能会改变市场需求和供给的关系，进而影响销售量和价格 。

农产品价格的波动会影响农民的收入和购买力，从而影响农机产品的市场需求。农产品价格上涨时，农民收入增加，对农机的需求可能会上升；反之亦然 。

气候条件的变化会影响农业生产，进而影响农机产品的需求。例如，干旱或洪涝等极端天气可能会减少某些农机产品的需求 。

农机市场竞争激烈，企业数量众多，市场份额分散。价格战和服务战成为企业竞争的主要手段，这可能会影响企业的利润空间和市场稳定性 。

综上所述，市场风险在农机行业中表现得尤为明显，企业需要密切关注相关政策、市场动态和气候变化，以便及时调整生产和销售策略，降低市场风险带来的负面影响。

2、政策性风险

政策性风险，是指国家宏观经济政策调整对农业机械化的影响，可能影响农机销售行业的发展方向和市场需求。例如，补贴政策的调整可能影响农机产品的销售价格和销售量。再如国家有关证券市场的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起证券市场的波动，从而给投资者带来的风险，会波及农机企业。在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的制发和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。

政策风险主要包括反向性政策风险和突变性政策风险。反向性政策风险是指市场在一定时期内，由于政策的导向与资产重组内在发展方向不一致而产生的风险，当资产重组运行状况与国家调整政策不相容时，就会加大这种风险，各级政府之间出现的政策差异也会导致政策风险。突变性政策风险，是指由于管理层政策口径发生突然变化而给资产重组造成的风险。国内外政治经济形势的突变会加大企业资产重组的政策风险等。

政策性风险对农机销售行业的发展方向和市场需求有着重要影响。例如，补贴政策的调整可能会影响农机产品的销售价格和销售量。这是因为农业机械化的发展需要先进的技术作为支持，政府需要加强对农业机械化技术研究和开发的投入。政府可以通过财政资金、税收减免等，鼓励企业和科研机构开展农业机械化技术研究和开发。同时，政府还可以加强与高校、科研机构的合作，共同推进农业机械化技术的研究和开发。

此外，政策性风险还可能导致农民对农业机械化的信心下降，进而影响农机产品的销售。例如，如果政府的农业机械化政策发生了重大变化，可能会导致农民对农业机械化投资的信心下降，从而减少农机产品的购买。

综上所述，政策性风险对农机销售行业的发展方向和市场需求有着重要影响。政府需要密切关注农业机械化领域的政策动态，并及时调整相关政策，以促进农机销售行业的健康发展。

3、技术风险

技术风险在农机销售行业中表现得尤为明显。首先，随着市场竞争的加剧，价格战和促销战等手段成为了企业争夺市场份额的重要策略。然而，这些策略虽然能够在短期内提升销量，却会对企业的利润空间产生负面影响。长期的价格战不仅会压缩企业的利润，还可能导致整个行业的利润率下降，进而影响企业的可持续发展能力。

其次，农机产品的更新换代速度较快，这对企业的研发和创新能力提出了更高的要求。如果企业无法及时跟进行业技术进步的步伐，可能会失去竞争优势，甚至被淘汰出局。

此外，企业应密切关注政策动向，及时调整经营策略，以适应政策变化带来的市场波动。通过与政府、行业协会和其他企业的合作，企业可以更好地把握市场机遇，规避潜在风险。最后，企业应加强内部管理和成本控制，提高运营效率和盈利能力。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4、管理风险

农机销售的赊销模式可能会导致应收账款的回收困难，从而影响企业的现金流。由于农业生产的季节性和地域性特点，农民的购机需求往往集中在特定的时间段内，这使得农机销售企业容易采用赊销的方式来进行销售。然而，这种销售模式可能会引发应收账款回收的难题，因为农民在收获后的现金流可能会受到农作物价格波动、天气等因素的影响，从而延迟付款。如果企业的应收账款不能及时回收，就会形成坏账，进而影响企业的现金流和财务状况。

企业应收账款管理不当可能会导致经济效益下降、经营风险增加、资金周转困难和信用受到影响。例如，如果企业应收账款余额过大，会占用大量流动资金，加重经营负担。为了维持生产经营，企业可能不得不通过银行融资或民间借贷等方式获取资金，但这会导致经营成本增加，经济效益下降。同时，应收账款规模的扩大可能会导致款项不能及时回收，企业陷入虚假繁荣的困境，利润大打折扣。此外，如果企业应收账款余额过大，会影响资金周转效率，降低企业财务指标的健康水平，严重影响企业的健康发展。

以上风险分析显示，农机企业在经营过程中需要密切关注市场变化、政策调整、技术创新和管理效率，以应对各种潜在的风险并确保企业能够实现预期目标。企业应该加强风险管理，提高应对不确定性的能力，从而在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

二、农机企业经营风险的形成原因分析

农机企业经营风险的形成原因可以从多个角度进行分析，包括资本结构不完善、财务风险防范意识较差、资金组织运作不合理以及负债经营等。以下是这些原因的具体内容：

1、资本结构不完善

企业应该结合自己的经济实力，合理控制负债规模，建立健全科学、有效的财务管理和资本结构。有些企业在初期投资利率较高时，不加判断地盲目扩大负债规模，无法良好地控制和掌握企业的投资利润率和利息率之间的关系，从而使企业的还债压力越来越大，进而导致财务风险的发生。

2、财务风险防范意识较差

有些企业的财务风险是由于企业主观的防范风险意识较差造成的。有些企业的管理层人员缺乏良好的防范意识，对市场的了解不够深入，缺乏有效的科学依据，盲目进行经营管理。再加上复杂多变的市场环境的影响，很有可能导致负债经营和财务风险的发生。

3、资金组织运作不合理

资金组织的合理运作是企业正常经营的发展需要，降低资金的使用成本，减少财务风险的发生。

4、负债经营

负债经营作为导致企业财务风险发生的重要原因，是影响企业正常运作的潜在威胁。在市场经济环境的影响下，企业负债经营的现象时有发生。如果负债经营中债务利息不断增加，极有可能导致财务风险的出现，进而引发风险危机。

以上这些原因相互交织，共同作用于农机企业的经营风险形成过程中。为了有效管理这些风险，农机企业需要采取一系列针对性的措施，如优化资本结构、增强财务风险防范意识、合理规划资金运作和调整负债经营策略等。通过这些措施，农机企业可以在激烈的市场竞争中保持稳定发展，同时也能有效地抵御各种外部风险的影响。

三、化解农机企业经营风险的成功案例

在当前的市场经济环境中，农机企业面临着众多的经营风险，如市场竞争加剧、原材料价格上涨、产品技术更新迅速等。如何有效地化解这些风险，成为了很多农机企业需要面对的挑战。以下是两个化解农机企业经营风险的成功案例。 

案例一：广州浪奇预重整转重整案

广州浪奇成立于1978年6月20日，1993年11月在深圳证券交易所上市，主营业务为日化产品与食品（食糖与饮料）的生产与销售，是华南地区历史最悠久的洗涤用品生产企业之一。然而，公司股票后来被实施“退市风险警示”，面临终止上市风险。债权人向广州市中级人民法院申请广州浪奇破产重整。

为妥善化解风险，维持广州浪奇的上市资格，2021年4月6日，广州中院决定对广州浪奇进行预重整，并指定广州浪奇清算组担任临时管理人。预重整期间，经过公开招募程序，确定广州轻工工贸集团有限公司为投资人。根据预重整计划，普通债权人组的清偿率获得大幅提升。经过43天的努力，广州中院裁定批准了重整计划，成功化解了50多亿债权债务纠纷，保障安置了100多名职工，实现了债权人、中小投资者、企业和主业多赢的效果，挽救了老牌上市生产企业。

分析其成功要素主要有：一是快速响应。广州法院快速行动，仅用43天就裁定批准了重整计划。

二是妥善处理债权人利益。通过预重整和重整计划的制定，普通债权人组的清偿率得到了大幅提升。

三是维护企业上市资格。通过重整，企业得以保留上市资格，保持了企业的市场地位。

案例二：康美药业股份有限公司破产重整案

康美药业股份有限公司成立于1997年，于2001年在上交所上市，是一家以中药饮片生产、销售为核心的企业。2015年至2018年期间，康美药业经营脱实向虚、无序扩张、财务造假，实控人因操纵证券市场和违规披露、不披露重要信息等犯罪行为被追究刑事责任，控股股东及关联方非经营性占用资金，导致资不抵债引发退市风险。2021年4月22日，债权人向揭阳市中级人民法院申请对康美药业进行破产重整。

揭阳中院裁定确认70多家金融机构和5.7万多名债权人的合法权益，确认债权额394.1亿元。经过一系列司法程序，康美药业最终成功实现重生。

分析其成功要素主要有：一是司法介入。通过司法程序对企业进行重整，有效地避免了企业的倒闭。二是债权债务的合理解决。通过司法程序确认债权人的合法权益，确保了债务的合理清偿。三是企业改革。此次重整促进了康美药业内部的改革，有助于企业未来的健康发展。

以上两个案例都展示了通过法律手段对企业进行重整的重要性。通过司法程序不仅可以有效解决债权债务纠纷，还可以促进企业的改革和发展，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

案例三：农机销售企业化解经营风险3例

1）河南周口地区A经销商“经销无利，项目补位”法。河南周口地区A经销商以前代理山东一家知名的农机企业的拖拉机和收获机，但近两年出于增加销售量的目的，厂家在周口设了三家经销商。

原来独门生意，现在三家做，卖的相同的产品，当然价格战不可避免，刚开始是销售量减少，慢慢的利润也没有了。“屋漏又逢连夜雨”，另外最近两年从山东潍坊、河南洛阳一带过来了十几家大拖拉机品牌，这些二线、三线品牌，价格便宜，政策实惠，手段灵活，本来就不多的生意又被抢走了不少，进入2016年，这家经销商基本上不赚钱了，眼看着前几年赚的钱有可能还要吐出来。

穷则思变！近几年河南省非常重视经济类作物的种植，烟叶在周口是政府重点推广的高收益作物，每年政府都有扶植项目出台。

在朋友的指导下，A经销商参与各种项目投标，由于代理的品牌“硬”，服务水平高，在当地口碑极佳，所以当年连中了几个标，除了烟草外，还中了植保飞防等几个小项目，一年下来项目销售有小1000万，利润也有200万。而传统业务2016年基本上没有赚钱。

从利润水平看，项目销售要明显高于渠道销售，并且项目销售是批量或成套供货，销售成本低。现在许多经销商已经嗅到项目的商机，纷纷招兵买马，开始向项目进军，有的经销商营业收入中店面销售和项目已经能平分秋色。平均看，有项目收入的经销商日子相对好过点。

2）陕西渭南经营某外资品牌的B经销商采取“挂羊头卖狗肉”的自救模式

近两年越是大品牌，政策越强势，现在几乎所有的大品牌都采取先款后货的政策，折扣、返点越来越少。在销售好的时候，要求经销商重仓压货，在市场不好的时候，更是要求经销商要与厂家“同呼吸，共命运”，三折腾，两折腾，名牌也不挣钱了，更重要的是经销商的钱要不是打了预付款，要不就是压在货里了，既不挣钱，又手头没有钱，这种日子说起来是最难过的。

面对这种困境，陕西渭南经营某外资品牌的B经销商采取“挂羊头卖狗肉”的自救模式。用“一线品牌充门面，二线品牌挣现金流”的办法成功自救。具体的操作是B经销商引进了河南路通的拖拉机和山东某二线品牌的玉米收获机、河北一家企业的旋耕机，但在自家的店面上最显眼位置还是大张旗鼓的摆放外资品牌的拖拉机、收获机。

用户一般是会冲着外资品牌而来，但是因为品牌产品价格高，销售政策死板，用户往往会犹豫不决，这个时候业务人员就向用户介绍路通的产品，二线品牌虽然产品配置高，但价格非常实惠，再加上厂家还提供了有“杀伤力”的促销政策，所以很快就能成交。结果就是，用户是奔着大品牌而来，买走的却是二线品牌。

3）“传统农机走量，特色农机挣钱”

陕西C经销商一年销售2500多台山东某著名品牌的三轮农用车，每年算下来只挣区区几万元，如果手头稍稍松一下还不挣钱，但这个经销商却从来没有打算放弃三轮车业务，一直保持2000台以上的销量，这样做的目的其实只有一个：赚人气！

对于经商的人来说，从来都是货卖堆山，人气旺才能财旺！

C经销商的销售点在国道边上，虽然交通变利，但不是繁华的商业区，想法设法长期保持旺盛的人气就很关键。

三轮农用车和拖拉机、收获机等农机不一样，基本上没有明显的淡旺季，每天都有人来看车提车。C经销商代理的山东某品牌的农用三轮车，售价比当地其它经销商便宜百八十元，用户往往图便宜，就跑到他们的卖场提车。来买三轮车的都是农民，除了买三轮车，也会顺便看看农机，虽然不一定当时会购买，但用户会记着这个卖场有农机，等到有需要时，自然会想起这个地的，如果有亲戚朋友想买农机，他们也可能介绍来C经销商的卖场 。

另外，在传统的拖拉机、收获机等利润越来越薄的情况下，C经销商利用当地种植葡萄、苹果树的特点，引进了果园开沟机，筑埂机，埋藤机等特色农机具，这些小农机虽然需求量并不大，但是单机利润非常好。

比如筑埂机，进价18000元，可以卖到25000元，比哪些大型拖拉机还赚钱，一年虽然销不上多少台，但卖一台就赚一台的钱，小农机卖的多了，一年下来利润也居然比拖拉机、收获机等大型农机还赚钱。

所以我们在农机经销上，可以学习C经销商巧用“田忌赛马”：巧妙安排产品结构，可以让拖拉机、收获机、三轮车等传统农机走量，为的是制造人气，用新产品或特色农机来获取利润。

四、农机企业经营风险控制策略与建议

1、市场风险管理策略

加强技术创新，提高产品竞争力。农机企业应加大对技术研发的投入，不断提升产品的技术水平和市场竞争力。通过引进先进的技术和设备，提升产品质量和性能，以满足市场需求。

增强市场推广力度，提高品牌知名度。企业应积极参加各类农机展览和展会，扩大品牌的影响力。同时，利用互联网和社交媒体平台，开展线上营销活动，拓宽销售渠道，增加市场份额。

关注政策动态，积极应对市场环境变化。农机企业应密切关注国家相关政策和行业发展趋势，及时调整经营策略。例如，在国家大力推广农业机械化和智能化的背景下，企业应及时跟进，开发符合政策导向的产品。

2、财务风险管理策略

加大资金筹集力度，多渠道融资。农机企业应积极拓展融资渠道，包括银行贷款、股权融资、债券融资等，确保资金链的稳定。同时，企业可以寻求政府扶持资金和补贴，降低融资成本。

制定科学的财务预算，控制成本。企业应建立健全的财务管理制度，制定详细的财务预算，严格控制各项成本开支。通过精细化管理，减少不必要的浪费，提高资金使用效率。

优化企业治理结构，提高融资效率。农机企业应完善公司治理结构，建立健全的内部控制机制，提高企业的管理水平和融资效率。通过规范的财务管理，增强企业的信用等级，吸引更多的投资者。

3、技术风险管理策略

加大技术研发投入，提高技术研究水平。农机企业应设立专门的研发部门，配备高素质的技术人才，开展前沿技术研究。通过与高校和科研机构的合作，提升企业的技术创新能力。

建立技术更新机制，保持技术领先优势。企业应定期对现有技术进行评估和更新，引进最新的科技成果，保持技术的先进性。同时，企业可以参与行业标准的制定，提升在行业内的影响力。

4、综合风险管理策略

建立风险监控机制，定期收集企业经营信息。农机企业应建立完善的风险监控体系，实时监测各类风险的发生和发展。通过数据分析和预警系统，及时发现和处理潜在的风险隐患。

严格信用审批制度，确保融资项目的真实性和合规性。企业应建立健全的信用审批制度，对融资项目进行严格审查，确保项目的合法性和可行性。同时，企业应加强与金融机构的合作，获取更多的融资支持。

合理定价，确保项目收益稳定。农机企业应根据市场环境和项目风险，合理制定产品和服务的价格，确保项目收益的稳定性。通过灵活的定价策略，应对市场变化，提高企业的盈利能力。

严格贷款管理，确保资金安全。企业应建立健全的贷款管理制度，对贷款的用途、金额和期限进行严格控制，确保资金的安全性。同时，企业应加强与银行的合作，获取更多的信贷支持。

法律风险防范，确保项目合法合规。农机企业应重视法律风险防范，与法律服务机构建立长期合作关系，确保项目的合法性和合规性。通过法律咨询和顾问服务，避免法律纠纷和诉讼风险。

总之，农机企业在经营过程中应高度重视风险管理工作，采取有效的风险控制策略，确保企业的稳健发展。通过加强技术创新、增强市场推广力度、优化财务管理、建立风险监控机制等措施，农机企业可以有效应对各类风险挑战，实现可持续发展。