农机企业须跳出“价格战怪圈”

今年以来，在整体经济阴云不散、市场竞争进一步加剧之下，一些大型农机公司再次卷入了价格战。据了解，一家领先的水稻机制造企业凭借其强大的自配套体系，将单机价格下调了近万元，并额外赠送价值约两三万元的易损件。为了保持市场竞争力，另一家竞品企业也紧随其后大幅降低了单机价格。

农机行业横跨第一、第二和第三产业，具有长产业链和高关联性，能够在刺激农村内需、提高农业效率和增加农民收入方面发挥重要作用。2023年，中国规模以上农机企业的总收入为2428亿元，较上一年下降了9.62%，利润总额下跌了4.98%。同时，农机出口额同比下降了3.3%，这是自2004年国家农机购置补贴政策实施以来的最低点。这些数据标志着农机制造业在2023年的收入和利润降幅是全国机械工业中最为显著的一年。

在经济困难时期，农机行业的价格竞争并未显示出缓解的迹象，反而日益激烈。根据市场需求的变化，企业通过价格战可能会增加销量、扩大市场份额、快速回笼资金，并推动弱势品牌和低效产能的退出，从而实现行业的优胜劣汰。然而，价格战是一把双刃剑。一旦演变为恶性竞争，就会破坏农机行业的健康生态系统。例如，曾有农机企业为了降低成本，采取降低产品质量的方式，如多年前一家知名拖拉机企业将10毫米厚的钢板减至5毫米，从而缩短了产品的使用寿命。曾经流行的“大马拉小车”现象也是由价格战迫使企业在产品层面偷工减料的一种表现。有些整机企业还将价格压力转嫁给上游供应商，通过压价或拖延付款周期，增加供应商的财务压力。

价格战是企业最容易采用但层次最低的竞争策略。尽管农机行业是一个供大于求的充分竞争市场，价格战可能是一种短期市场竞争策略，但它并非唯一策略。如果企业仅仅依赖价格战，其未来将是不确定的。农机行业是一个技术、资金和人才密集型的长周期行业，低价策略只能暂时提升市场占有率，但对提升企业的经营质量帮助不大。农机企业之间的竞争应最终跳出价格战的怪圈，专注于塑造产品性能、质量、品牌和企业综合实力的竞争优势。

回顾国内农机行业的发展历史，无论是综合性龙头企业如中国一拖、潍柴雷沃、沃得农机，还是细分领域和零部件领域的领先企业如九方泰禾、青岛洪珠、四平顺邦、郑州中联、中良胶带、曹弹簧等，都是通过在不同阶段的技术创新、质量创新或服务创新，为客户和用户创造了更大的价值，从而成为行业领导者，推动了我国农机产业的进步。与此相反，那些过分侧重营销而忽视用户体验的企业，即使在短期内表现突出，最终也会被消费者抛弃。几年前，一些依靠新媒体营销策略迅速走红的企业很快就消失了。

在大数据、人工智能、云计算、无人驾驶等新兴技术快速发展的今天，农机企业应勇于打破传统思维，依托创新驱动，快速形成新的生产力，为用户创造更优质的价值体验。企业不应让价格战成为主导市场竞争的手段，避免行业回到同质化竞争的老路上，从而丧失高质量发展的能力，影响整个农机产业转型升级的进程。