国际农机头部企业以股权并购加快突破创新的案例

近几年面对着农机行业内外新技术以巨大飞跃的态势快速发展，全球农机制造头部企业，彻底改变了以往是以业务做大、做宽、做强为主要目的，并且基本是在农机界内部开展企业并购和股权投资事件，正催生呈现出新的变化。农机头部企业着重围绕着更智能的农机、替代能源动力选项、信息网络和数据等等的技术创新。他们深认识到仅仅依靠行业固有的力量，去迎接新技术飞速发展的挑战，力量动能显然有限，难以实现大的突破；走出行业开展跨行业间股权并购、投资，己势在必行。为此，一桩桩跨行业几千万、数亿美元的投资事件连续发生，跨界的股权并购成为新主流、跨行业投资初创公司成为新动向，成立风投公司、合资、交叉持股、品牌互用等方式不断出现，成为技术创新的新模式，赋于新功能，充分体现出适应新科技革命，给农机制造业带来的新变革。基于此，这对于改进我国农机企业现阶段还主要囿于、依赖行业内人员跨领域进行技术创新的机制，是有一定启示作用的。

约翰迪尔实施参与创业合作者计划

约翰迪尔是全球农机行业跨行业实施技术创新投资力度最大的企业，其中最有代表性的项目，就是始于 2019 年启动推出的“参与初创企业合作者行动计划”，目的是就是早早播种下创新的种子，旨在重点关注和支持人工智能 (AI)、卫星通信和电力推进等技术领域的公司，助力迪尔在研发制造农业机械的精密技术的产品与服务一直走在前列。

迪尔始终认为， “初创公司合作者是让伟大创意成长为更大事物的一种令人兴奋的方式。随着约翰迪尔不断寻找新的、有趣的想法，就可以为客户增加价值——既使未来充满着不确定性，也一直坚持努力帮助农民以有效的方式解决重大挑战。为此，公司需要广泛吸纳利用全社会的许多伟大的想法和创新力量，因此坚持不懈保持欢迎更多公司加入初创迪尔公司合作者队伍，并可以通过合作互相学习为知。”

在2023 年该公司选择八家企业参与 2023 年初创公司合作者计划。Albedo 是一家开发低空飞行卫星的公司，该卫星将以超高分辨率收集可见光和热图像；ANELLO Photonics 正在开发硅光子光学陀螺仪，这是一种低噪声、低漂移光学陀螺仪智能传感器，用于自主应用中的导航；GrAI Matter Labs 正在研究 Life-Ready AI，这是一种旨在让人感觉活着的人工智能，其受大脑启发的芯片的行为与人类相似，同时该公司还生产帮助人类实时行动和反应的设备；Impossible Sensing 是一家航空航天公司，致力于开发空间技术并将其应用于农业，其目标是帮助世界实现碳中和；IntelliCulture 提供农场设备管理软件，通过可行的见解、提高效率和降低风险来帮助推动可持续农业实践；Precision AI 正在打造人工智能驱动的农业无人机，用于大面积的植物级除草剂应用；RodRadar 正在开发其实时挖掘雷达技术，以提供实时、现场、自动警报，以防止挖掘过程中对地下公用设施基础设施的损坏；Vega 是一家支持可持续生产的公司，通过可追溯性、风险分析以及环境、社会和治理实践监测来影响整个农业食品链。202年约翰迪尔又选择了六家为其 2024 年初创企业合作者计划开发尖端技术的公司。

该计划今年已进入第六的年头，还充当约翰迪尔自身技术开发的孵化器。在2021年约翰迪尔就以 2.5 亿美元收购了 成立于 2017 年，致力于开发与现有机器兼容的自动驾驶技术、曾经为；选择的初创企业合作者Bear Flag Robotics公司。据约翰迪尔说，“在农机精密技术领域自己本身虽然拥有大量能力，但现实是我们需要更多能力来加速这一领域。”

凯斯纽荷兰股权并购与项目合作 

凯斯纽荷兰公司围绕加快智能农机等技术的研发创新，股权并购与项目合作方面也是持续发力。

收购农业科技初创公司 EarthOptics 的股权。在2023年初宣布，该公司宣布已加入由多家公司和风险投资公司组成的集团，收购了农业科技初创公司 EarthOptics 的少数股权。EarthOptics 开发了传感器技术，旨在精确测量土壤的健康状况和结构。凯斯纽荷兰与该公司的合作旨在加快自主耕作发展路线图，减少投入需求，并帮助农民实施可持续农业实践。该公司为了农业可持续发展的承诺，采用了生态系统方法，与这个创新的年轻公司和主要行业领导者合作，为农村农民提供突破性的解决方案。”

EarthOptics 的传感器能够在不同时间点准确测量现场封存的土壤碳。这是为了帮助农民就其实践操作做出明智的决定。这可能为他们参与碳信用市场提供关键数据和验证。

同时，该技术还能够帮助农民只在需要的地方耕种，准确绘制土壤碳捕获图，改善常规土壤肥力和健康措施，并大幅降低成本。

与智能喷雾整合。 凯斯纽荷兰2023年又与由博世（Bosch）和巴斯夫（BASF）合资的一款智能喷雾技术产品签署合作协议，将其先进的喷雾系统整合到凯斯纽荷兰工业集团农业品牌的产品中。这一系统整合的工作将由凯斯纽荷兰团队领导，并通过全球凯斯和纽荷兰的农机品牌进行商业化。

与一款智能喷雾的整合是一项重要的解决方案，将加速集团精准喷洒和自动喷洒能力的进一步提升。通过安装在喷杆上的多个摄像头来做到这一点。将为客户提供绿色对绿色（植株环境）和绿色对棕色（土壤环境）中的杂草精准检测和选择性追踪喷洒技术。

当精准科技与数字工具和农艺洞见相结合，移动设备可以绘制出深入的杂草图，实时跟踪投入的除草剂量，自动生成报告和数据。这些功能可为农民带来整洁的农田，同时最大限度地节约除草剂用量，提高运营效率和可持续性。该系统在白天和夜间条件下均可设置所需的喷洒操作，扩展了喷洒作业的时间窗口。

与一款智能喷雾技术产品的合作，是凯斯纽荷兰在农业技术产品方面的最新发展，以支持更高效、更可持续的农业生产，不断探索更新更优的解决方案。

收购我国卫星定位公司。凯斯纽荷兰2023年宣布和实施了对由中国合众思壮公司股权所有的卫星定位技术公司 （Hemisphere）的股权收购。收购目的是，针对凯斯纽荷兰农业和建筑设备的自动化和自主解决方案的技术需求，依托两公司技术的相融合，将加快致力于开发农业精密导航等技术。Hemisphere 的专业知识和网络将融入凯斯纽荷兰农机等产品和服务中。这次并购将增强凯斯纽荷兰的自动化和自主技术平台，并扩大了公司的人才库。拥有 Hemisphere 的内部技术将使其该公司就能够加速推进更为广泛的农业精密技术项目，为农民客户提供提高生产力的解决方案。它还将增强农业和建筑产品组合的长期竞争力和灵活性。

Hemisphere 的全球导航卫星系统是致力于为农业、建筑等提供高精度导航服务，其核心技术包括专用集成电路芯片、电路板、射频信号处理、导航算法和星基校正等。收购费用为 1.75 亿美元，收购完成后在美国、加拿大和澳大利亚的业务继续独立运营。

天宝收购智能(AI) 植保技术Bilberry公司

在2022年天宝（Trimble）导航公司签署收购法国Bilberry公司 的协议。 Bilberry 于 2016 年在法国巴黎成立，拥有应用人工智能 (AI) 技术，实时识别多种作物类型的多种杂草种类。现有的喷雾器可以通过该技术进行改造，仅将除草剂喷洒在杂草上（绿色对绿色），而不是喷洒整个作物或裸地。农民还可以在杂草密度图上可视化他们的作物，这样他们就可以跟踪问题区域的演变。研究表明，该系统可以减少80%以上的除草剂使用量。

作为其作物保护产品组合的一部分，Trimble 的 WeedSeeker 系统可以识别裸土上的植物（绿棕色），并且只能在作物从土壤中长出之前使用。Bilberry 的人工智能技术和广泛的全球杂草数据库的加入将通过提供选择性喷洒来识别植物的差异（绿对绿）来扩展 Trimble 的作物保护产品组合，并且可以在整个喷洒季节和作物出苗前使用。

天宝收购 Bilberry公司，通过增加绿色对绿色的选择性喷洒功能，构建天宝的作物保护产品组合，并支持开发自主解决方案。 Bilberry 解决方案与品牌无关，并且与众多喷洒设备制造商兼容，非常适合混合农机运营。这种能力与 Trimble 现有的能力相结合，将使天宝公司能够扩大在不断增长的精准农业解决方案市场中的作用。这样可以降低投入成本，提高客户效率，并推动农业的可持续发展。”

爱科与天宝确定合资协议

在天宝（Trimble）导航公司收购Bilberry公司后，在2023年，爱科又收购了 天宝（Trimble）导航公司的精准农业业务85% 的股份的股权，Trimble 保留 15% 的股份，并且以 PTx Trimble 的名义成立了合资企业。 PTx Trimble 公司目的是利用这一产品组合，加快爱科在制导、自主、精准喷洒、互联农业、数据管理和可持续发展等技术方面的创新步伐。该公司还致力于开发开放技术，以便使用各种拖拉机和机具品牌的农民能够获得升级。PTx Trimble，公司将专门从事混合农机精准农业的工厂安装和改造升级。同时将为农民提供更多获得下一代精密农业工具的机会，无论他们使用什么品牌的拖拉机和机具。爱科通过最近发行的 11 亿美元高级无担保票据、5 亿美元定期贷款、其他借款和库存现金为本次交易提供资金。