杀入“日系”农机“独霸”领域！农机业也有敢挑战的“亮剑”精神

导读：我国水稻收割机市场，经过多年竞争“厮杀”之后，从市场份额占比来看，几乎大局已定——国内品牌占绝对优势。但是，细分市场——半喂入领域，被“日系”垄断多年。不过，近来却有新意，给貌似波澜不惊的半喂入市场，来了个“一石激起千层浪”！

近十几年来，受“留茬”高度、秸秆禁烧等事件、话题、政策的影响，半喂入式谷物收割机，似乎淡出农机业界的视线。不过，这一机型一直都存在，而且还有新机购置补贴、老旧机回收补贴，并且购置、回收的补贴额还相对较高。只是年销量远不及全喂入式机型，但是年总货值却相当可观。还有就是，几乎被“日系”垄断，平均价相对较高。

“日系”农机“独霸”半喂入式水稻收割机市场

据有关统计，2023年1月1日—2024年7月30日，也就是近一年半以来，半喂入式谷物收割机，总销量952台，总货值约3.2亿元，平均价约33.57万元。从上表显而易见，有农机补贴记录可查，半喂入式水稻收割机，生产厂家共4个，即：久保田、洋马、井关、东风井关。这4个厂家都是“日系”农机品牌。

不得不承认：我国半喂入式水稻收割机市场，近一年半以来，完全被“日系”农机“独霸”！或许，这也是国内品牌农机厂家的悲哀之一：毕竟，这一市场货值总额可观，2023全年销量仅793台，总货值超2.6亿元。这么大块“肥肉”，只能眼睁睁看着“日系”农机厂家“吃肉”，国内品牌农机厂商，竟连“汤”都喝不到。

半喂入式水稻收割机“用武之地”大有可为

在《2024年南方双季稻抢收抢种机械化生产技术指导意见》中，提及3次“半喂入”关键词：“水稻收获作业一般选用全喂入履带式谷物联合收割机，水稻生长高度为65—110cm、穗幅差≤25cm，或者收获难脱粒品种（脱粒强度大于180g）时，宜选用半喂入履带式联合收割机。”

还有，“采用全喂入水稻联合收割机进行水稻收获作业时，作业质量宜达到以下要求：总损失率≤2.8％，破碎率≤1.5％，含杂率≤2.0％；采用半喂入水稻联合收割机进行水稻收获作业时，作业质量宜达到以下要求：总损失率≤2.5％，破碎率≤0.5％，含杂率≤1.0％；半喂入式联合收割机作业要求穗幅差不大于250mm。”

从农业农村部农机化总站发文的内容，不难看出：我国官方对“半喂入式”水稻收割机的态度。首先是认可，并且提出了适用的前提。然后，从数值对比来看，是“高标准、严要求”。从数据值来看，半喂入式机型，损失率、破碎率、含杂率都“较低”，可见收割质量“较高”，而且适用地区“较广”。

国内品牌杀入“日系”农机“独霸”领域

惊喜发现，2024年8月份，在黑龙江省农机补贴信息公开专栏中，国内品牌农机厂家旗下，半喂入式水稻收割机，竟然有20条购销记录，而且是同一厂家、同一型号：星光4LBZ-172型半喂入式谷物收割机。毫不夸张的说，这是振奋国内农机业界人心的月份！给国内品牌农机厂家，尤其是谷物收割机厂家，打了一针“兴奋剂”！

依稀记得，十几年前，我国水稻收割机领域，主流喂入量2—3公斤，“日系”水稻机占据“多”半壁江山。尤其是久保田某机型（后来的“畅销20年”经典机型，即使在销售和使用旺季，被暂停补贴资格，却依然供不应求），更是大行其道。据坊间传言，当时，久保田中国区高管说过：不怕沃得、雷沃等中国水稻机厂家，但是，最担心湖州星光。

当时是整个水稻收割机领域，包括全喂入式和半喂入式。现阶段，全喂入式机型市场，已被沃得、雷沃占据多半壁江山。半喂入式水稻机细分领域，依然被“日系”独占，此时又是星光“杀入”，似有当年国内品牌水稻机“崛起”前兆。国内品牌半喂入式水稻机，能否再次上演当年“弯道超车”壮举，很是值得大家拭目以待。

细分领域或成转型、突破的方向

据了解，截至2024年9月1日，尚在有效期内，半喂入式谷物收割机，生产厂家共12个，除了上面提到的5个之外，还有安徽大同、常州东风、湖南农夫、江苏东洋、江苏沃得、江苏锡拖、南通凯鑫。突然间，冒出个问题：查不到补贴记录的7个农机厂家，仅是拿到鉴定证书，就不生产、销售半喂入式机型吗？更何况还有水稻机领域排名榜首的厂家。

众所周知，我国水稻收割机市场，沃得销量占比超50%、雷沃销量占比超20%，紧接着是“日系”久保田、洋马。其他30个左右的厂家，仅占10%左右的市场份额。在品牌忠诚度、资金优势等因素的影响下，这30个左右水稻机厂家，面临转型的处境。转向何处？最为接近的两个方向：单价较低的小型水稻机，单价较高的半喂入式水稻机。

星光的这20台半喂入式水稻机，似乎暗示：尽快“涉足”单价较高的细分市场，也许能闯出一条“钱”路。不过，从平均价角度看，半喂入式水稻机，总体平均价33万元左右，而星光的平均价仅10万元左右。希望不仅有价格优势，在耐用度、故障率、使用寿命等品质方面，都可抗衡“日系”农机。只有这样，才是真正的“闯”路成功。

星光4LBZ-172型半喂入式谷物收割机

结语：国内农机厂家，转型之路在何方？首先要一定要选定方向，“钱”景一片大好的方向；然后要苦练“内功”，用心、专注去打造农机产品，尤其是用户极为在意的故障率、使用寿命等品质方面用心、专注。如此一来，即使在路上遇到“成名的剑客”，也敢于“亮剑”正面对抗。这股气势、气魄，也许是锐不可挡的成功要素之一。