市场竞争激烈，农机企业要打好组合牌

国四产品切换后，农机行业将迎来更加激烈的竞争。从当前的竞争看，大中拖市场、水稻收市场、玉米收市场开始出现多超多强现象。第一梯队、第二梯队尽管销量差距明显，但梯队内有时呈现出阶段性互为领先、竞争胶着的状态，产业进入格局重造、重新洗牌期。

多位业内人士分析，三五年内谷物收、玉米收等制造企业产品销量有望形成一超多强的竞争态势，行业第一的企业会汇聚起更多的产品品质与销量优势，加大与其它企业的差距。背后的支持就是产业制造转型、产品的高质升级、营销体系支撑和服务能力推动。尤其是拖拉机、玉米收等产品，没有哪家企业短期内能够形成与竞品绝对领先的技术和品质优势，未来的竞争将更加充分和激烈。

2024全年一轮轮价格促销、服务促销、品质促销不可避免，市场竞争更趋刚性。为此，多数企业会采取积极措施培育差异化优势，以求打出每一张好牌，不断谋求市场竞争的优势地位。

一是全面培育产品竞争力。进行产品研发、制造能力升级，为制造高品质产品打好基础。实施全面、细致的国四产品验证、改进，完善产品性能、功能和机艺融合，持续提升产品的质量和可靠性，形成以品质主导的高性价比产品。

二是打造营销体系。多数企业由传统营销系统单元推动向企业整体制造资源和能力协同发力，注重营销模式创新，筑线上线下一致、智销队伍促进，通过用户座谈会、产品展和田间日活动、工厂体验等措施，全面加强客户体验、产品匹配、定向公关、密集推介，全力促进系列产品销售。加强市场和竞争对手洞察和对标，着力培育自身竞争优势，全力把握区域及产品恢复式需求机遇。

三是持续升级策略竞争能力。围绕国四产品的经营任务，实施区域组合、产品组合、用户组合的竞争策略，满足不同维度用户的差异化需求，实现企业持续发展的经营目标。尤其需要高度关注的是，随着个别机型补贴金额的调整，功率大、价格低的价格倒挂现象基本不复存在，部分区域用户需求出现价值回归，购机产品呈现出功率下降现象。

四是全面升级服务管理。领先企业开始多区域加强厂商横向沟通、资源协同，对拖拉机、收获机等产品平台实施“产品项目、跟踪档案、追踪管家”的服务模式，聚焦服务周期及节点流程“制图”，紧盯服务进度“挂图”，强化责任落实“督图”，为产品服务提供精准的“全链条”“跟踪式”服务，实现产品服务的“全流程”完美解决。全力培养服务人员维修能力，满足产品的售后服务支撑。丰富配备件资源的投放和补充，推进配备件无缝连接。实施务实的服务承诺，确保服务举措落地。

随着产品的升级步伐加快，伴之的市场竞争策略也在同步升级。市场竞争，即决高下也决生死。任何一项举措落后，都会给企业带来相应的发展困难。为此，农机企业要充分利用好自身资源和能力，下好先手棋，打好组合牌，不断获取自身的竞争优势。