农机企业发展:办法总比困难多

据调研，国四产品切换以来，部分企业企业发展困难、增量乏力。面对激烈的市场竞争，农机企业若想在竞争激烈的环境中脱颖而出，提高工作效率与质量是关键所在。而达成这一目标，需要企业灵活运用多种工作思维和方法。

一、新办法会用：推进数字化应用，创新发展模式

数字化营销、网络化服务和智能制造等新方法为企业发展注入了新的活力。实力型农机企业已经走在前列，充分利用大数据平台，系统剖析市场，精准锁定目标客户，实现个性化产品推荐和服务。积极学习和引进新的管理理念、营销模式和技术手段，成为农机企业提升市场竞争力的关键举措。

在营销层面，线上营销平台成为拓展销售渠道的有力武器。通过线上载体，展示性能参数、操作视频、用户评价等农机产品信息，吸引更多潜在客户，实现线上销售。同时，线上平台不受地域和时间限制，能够提高产品的市场覆盖率。

在生产环节，智能化生产设备显著提高了生产效率和产品合格率。先进的装配生产线可以精确控制零部件的安装，减少人为误差。智能化设备能够实现生产数据的实时采集和分析，全面提升设备利用率。

二、老办法管用：坚守传统价值，夯实发展根基

经过长期实践验证的传统方法，在现实中依然具有不可替代的重要价值。一些企业可以说是管理上狗熊掰棒子、萝卜快了不洗泥，抛弃了传统的老办法。充分尊重、继承一脉相承的传统的、优秀的、能够支撑企业发展的老办法，是多数企业的必选之项。

时刻保证产品质量。农机企业要时刻警惕产品质量这张弦。从原材料采购开始严格把关，确保零部件的质量可靠。在生产过程中，加强质量检验环节，对产品瑕疵实施零容忍。加强产品的可靠性和稳定性测试，确保每台下线产品都是优质品。

重视客户关系。企业要建立健全客户关系管理，及时响应、满足客户需求。通过建立客户档案，详细记录客户的购买信息、使用情况和反馈意见，企业可以为客户提供个性化的服务。做好客户关系维护活动，定期回访客户，了解农机的使用状况，为客户提供维护保养、使用等建议。做好产品咨询、售后维修，提高客户满意度。

注重产销协同。实施价值工程，通过价值流分析优化薄弱环节，提高生产效率、降低经营成本。开展合理化建议活动，发挥员工的聪明才智，提高工作绩效。引入精益生产理念，减少库存积压，实现效率的最大化。

三、软办法顶用：注重情感交流，建立沟通纽带

不少企业职工反映，工作数年连企业车间以上领导面对面都不认识几个，更谈不上工作互动。实际上，在农机企业的经营活动中，处理问题时注重人文关怀和情感沟通是一种独特而有效的方法。与员工、农民建立良好的信任关系，对于推动产品改进和产品销售有着非常关键的作用。

开展技能培训是加强与互动交流的重要途径。企业可以组织专业培训活动，利用生产淡季的闲暇时间，邀请企业负责人、技术人员深入基层，针对性的讲解企业战略、企业文化、技能培训、操作比赛等，让员工理解企业、掌握技能，增强工作的信心和责任感。为用户举办新产品培训、农机操作培训等，详细讲解农机的亮点及使用方法维修保养等内容，让用户更好地掌握农机的使用技能，进一步增强双方的了解。

同时，农机企业要关注员工的实际状况，制定职业生涯规划，生日时送上一份手机祝福、注重职工关爱等措施，帮助员工提高技能，感受企业温暖。根据用户的反馈和建议，不断对产品进行升级和改进。企业可以通过建立用户交流平台、举办农机使用经验分享会、农机达人有奖征集建议等方式，增强与用户多方面的沟通和联系。

农机企业在发展过程中，要充分认识到新办法、老办法、软办法以及借鉴成功经验的重要性。值得关注的是，这些办法虽重要，仍有一些企业没有做到或做好。面对激烈的市场竞争，后续应有必要将这些方法有机结合、灵活运用，不断创新和改进工作思维和方法，提高工作效率和质量，从而推动自身目标持续健康发展，为企业有序发展提供有力支持。