国内农机市场规模如果不再高增长，走向国际的挑战就要提前准备

最近看了一些国外农机市场的状况，发现了国际农机产业的变化。

久保田的法国Bierne工厂在2024年初举办了拖拉机投产10周年的庆典。9月份，纽荷兰在泰国新开了7家经销商，目前纽荷兰在泰国已有23家经销商和50个经销网点。刚公布的欧洲2025年度拖拉机（TotY）评选中，来自土耳其的拖拉机HATTAT T4125，与芬特、麦赛弗格森共同参评70至120马力段的奖项。

这几条信息可以看出国外顶级农机企业依然在开拓新市场，没进入国内的外国企业却在积极融入欧洲市场。国外变化不断的同时，国内农机市场规模可能在未来不再高速增长，中国制造的低价人工成本的红利也在国际上消退。所以，国内农机企业进入其他国家的市场，需要面对和解决的挑战很需要提早重视起来。

久保田在法国建厂最先遇到的挑战是什么？

从当地情况来看，首先面对的挑战是工厂原先是家地毯制造厂，新招员工没有拖拉机制造经验，所以，久保田将关键员工送往日本学习改善方法和设备操作，并派遣了驻厂专员来负责保证装配线质量。

从久保田日方人员的观点来看，首先的挑战是适应法国本地各种法规要求。在生产制造环节，需要使用欧洲常用的“在线数据控制”SAP系统软件，来替代具有日企“工匠精神”特点的人工目测检验方法。为了成功打入旱田大拖拉机市场，将努力且认真拜访客户的品格和打造优质售后服务的追求带到欧洲。

久保田法国工厂位于的敦刻尔克区的Bierne镇（比恩）。该厂2014年启动运营、2015年开始生产。该厂生产的久保田M7001拖拉机，成为了久保田立足欧洲大马力旱田拖拉机市场的有力产品。

纽荷兰如何布局泰国的水田农机市场

纽荷兰清晰地知道泰国各主要农业产区的情况，弄清当地对能够适用本地作物的农机有着强烈的需求，并将自己的经销范围覆盖泰国各地。而且，纽荷兰的泰国经销商能准确分析出当前的本地农机需求状况。

像是泰国北部的碧差汶府的Bueng Sam Phan地区，在地势较低的区域有大量甘蔗种植，很需要能适应甘蔗地的农机。那空沙旺府有大量的水稻、甘蔗、玉米和木薯种植，而且该地还是泰国重要的农产品生产和物流基地。乌汶府是泰国茉莉香米的优质产地;，而且当地近期的农机经销市场增长较为可观。班武里府生产菠萝、椰子、棕榈、香蕉等作物，是泰国农业生产最具多样性的地区。Sakae Krang河三角洲有大量的水稻、木薯、甘蔗种植。

从纽荷兰泰国经销商的照片中，就能看到适应东南亚当地情况推出的配有水田胎的小型拖拉机。

更多国家的农机企业开始运用智慧农业技术

土耳其农机企业HATTAT的T4125拖拉机，进入到了欧洲年度70-150马力拖拉机（TotY Utility）的最终评选环节，而且，这家土耳其企业也推出了植保无人机HATTAT“ATMACA-Z7”。

印度马恒达（Mahindr）集团开始使用AI人工智能技术为印度本地的甘蔗种植园提供智能化的收获方案，而且，马恒达为代表的印度拖拉机在非洲地区占据着大量市场份额。

实地到访国外的农机展会、企业、经销商

能知道哪些宝贵的信息

首先是农机质量水平如何提高的问题。从欧洲高端农机企业的经验能看出，测试环节的投入时长和重视程度是关键点，一些机型的测试会超过5年。而且，企业还会自建研发试验场，并按研发进度和测试需要提前准备试验田。

还有农机行业的经营布局问题。从欧洲和日本的经验来，农机界都在走向全套解决方案的商业模式和定制化、模块化的技术追求，不再局限于单一产品。例如，农机制造企业会推出全套的无人化作业方案以及包含种、管、收、后加工的设施农业全套解决方案；农机供应商会以电液系统整体解决方案为单元，在展会上进行重点展示和推介。

预估未来会出现的新兴农机方面。国外的宽幅农业机器人作业平台，已经在专利注册和量产实现方面开展了大量工作；各种农业机器人的研发和迭代改善开始追求实现大规模的生产、应用。在国外常见的方草捆捡拾码垛机，可能在国内市场迎来购置需求的萌发和增长。

2024年11月，意大利博洛尼亚农机展（EIMA）及德国汉诺威畜牧展（EuroTier）将陆续开展。

农业机械杂志社2024欧洲农机技术交流考察团

（2024年11月8—17日）

会前往意大利博洛尼亚农机展、德国汉诺威畜牧展

实地探访欧洲本土农牧业生产基地和农机经销商

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总之，通过面对面交流获知的信息和建立的信任最为可贵。欧洲本土的农场、果园、畜牧养殖场都值得继续去实地探访，看到他们过往积累的经验和面对未来的思考。国内和欧洲的农机企业和经销商负责人一起对话，一定能有很深刻的话题和新颖的观点产生。