国外农场有多先进？农机经销商路在何方？您将有机会亲身体验

农机分销和服务怎么做？

看欧洲经销商如何攻略

目前国内农机行业处于存量市场阶段，同时面临着一些不足和短缺，农机经销商或许面临着比生产企业更多的困扰、困难和更大的不确定性，要想在竞争中保持水准，需要洞察趋势，对外部变化迅速做出反应。因此，农机经销商要主动走出去，不断学习并发现机会，抓住用户的需求。

欧洲市场是成熟的农机市场，许多地区农机行业早已度过高速发展期，行业竞争格局相对比较稳定，经销商具备一定的规模，拥有自己的势力范围。

欧洲农村地广人稀，所以一站式仓储购物很受欢迎。同时，欧洲农机经销商普遍实行综合多元化经营，经营领域广泛，实地参观可以了解到了解多种农机品牌从销售到服务各个环节的过程。还能参观到其展品展厅，以及零部件展厅，品类齐全，陈列有序。

不仅如此，很多经销商围绕着主要经营品牌，布局全产业链，开展多元化服务。同时拥有主机、农机具、零部件的销售，农机专业维修维护服务，二手农机销售及农机租赁等多项业务。对服务的高度重视和强大的服务能力也使得周边农场主对经销商十分信任，这些都值得国内经销商学习。在行业变化时，重视自己能力的打造，就有更多的生存机会。

当然更多的真实的欧洲农机经销商经营方式和理念的细节还是要自己亲身体会一下才更有感触。11月您将有机会近距离考察，农业机械杂志社2024欧洲农机技术交流考察团将于8—17日前往意大利、奥地利及德国，实地探访欧洲农机经销商。

可能大家觉得某个经销商不具有代表性，欧洲和中国国情也不相同，但亲身经历的考察和交流可以管中窥豹，促进大家对行业的思考，对中国农机市场的发展，仍有较强的参考价值。

了解土地 做负责任的管理者

看欧洲农场如何运营

在很多发达国家，农场是主要的农业经营主体。在欧洲，农场主需要有一定的资金投入，同时满足一系列条件才能合法经营农场，这些条件通常涉及法律、经济和社会多方面的要求。专业的农场经营者需要经过多年的专职学习，以及正规严格的考试，以确保其具备必要的农业知识和技能，取得职业农民资质。这些条件不仅确保了农业生产的合规性和可持续性，还有助于提高农业生产效率和农产品质量。

欧洲农场的农业生产自动化程度高，所需要的劳动力少，同时结合有机农业、高科技手段、农场管理软件以及政府的政策支持，实现了高效、可持续的运营，为全球农业的发展提供了有益的借鉴。

一些家庭农场呈现多元化经营趋势，大型农场除种植粮食作物和饲养牲畜外，还从事林业、木材加工、农机租赁、运输、建筑、食品加工、手工艺品、家庭作坊和乡村旅游等。

在有些地区，土地自有程度较高的家庭农场在总数中的比重较大。除此之外，一些农场在经营模式上和中国的合作社有几分相似，也采取合作社形式。这种多户家庭农场合作的形式比一些家庭农场有更多优势。他山之石，可以攻玉。这些农场的专业性值得我们学习借鉴，出国看展会、实地参观无疑是捷径和趋势。

农业机械杂志社将于2024年11月8—17日组织欧洲农机技术交流考察团，带您深入了解欧洲果蔬、园林、畜牧机械市场需求和技术发展趋势，并对相关农机企业、农场以及经销商进行实地参观学习。

走进欧洲农场，感受土壤、阳光和自然的和谐共生。学习如何利用可再生能源和智能技术，实现高质高效的农业生产。拥有与当地农场主深度交流的机会，了解他们的经营理念、挑战和成功秘诀。特邀志同道合的行业同仁、创新者和探险家们，一起踏上这段充满启发和教育意义的旅程。

2024欧洲农机技术交流考察团，等你出发！