钵施然农机技术创新案例研究

钵施然农机技术创新案例研究(Bo iran agricultural machinery technology innovation case study)

创新是企业发展的源头活水。钵施然农机在发展过程中有诸多体现技术创新的案例，这些案例展现了其从一个小型园林农机企业逐步发展成为农机领域的重要创新力量的过程，值得农机制造业同行们学习借鉴。创新使钵施然迅速成长为农机行业的一匹黑马，带给我农机企业诸多启示。

一、采棉机产品线拓展与技术升级

钵施然在采棉机领域的创新成果显著。早期，公司从只能生产单行行走、“转弯困难”的单头式采棉机起步。这种单头式采棉机在作业效率和适应复杂地形方面存在诸多不足。例如，在大面积棉田作业时，由于只能单行作业，其工作效率相对低下，而且转弯不便会导致在棉田中的操作不够灵活，影响整体的采收进度。 随后，钵施然积极研发，成功研制出适用新疆地貌的3行采棉机。这一创新适应了新疆地区棉田的规模和地貌特点。

新疆的棉田面积广阔，3行采棉机能够一次覆盖多行棉花，大大提高了采收效率。而且针对新疆的地形，它在行走、转向等方面进行了优化，能够更好地适应土地的起伏和不平整。 更进一步，钵施然实现了国内首个6行自走式采棉机的自主研发和生产。这一成果具有重大意义，在当时国内采棉机市场常年被外资品牌垄断的局面下，6行自走式采棉机的研发成功打破了国外品牌的技术封锁和市场垄断。这种采棉机的生产效率更高，能够一次性采收6行棉花，极大地提升了棉花采收的速度和规模，为大规模棉花种植提供了有力的机械化支持。从单头式到3行再到6行采棉机的发展历程，体现了钵施然不断根据市场需求和自身技术积累进行创新的过程。

二、采棉机的功能优化与新技术应用

以4MZD - 3A型自走式圆捆打包棉花收获机为例。

1、输棉风管布局优化。在2022款的升级中，输棉风管新布局是一大创新点。原来的输棉风管布局可能存在棉花进入棉箱后分布不均匀的情况。而升级后的三个风管平均分布在棉箱接入口，这样使得棉花进入棉箱后能够更加均匀地分布。这一改进看似简单，实则需要对棉花传输的动力学等原理有深入的理解。通过这样的布局优化，可以避免棉花在棉箱内堆积不均匀，从而提高棉箱的有效利用率，减少在采收过程中的故障风险，如因棉花堆积导致的堵塞等问题。

2、棉箱顶部材质升级

2022款棉箱顶部材质由原先钣金折弯栅格升级为带弧度的铝合金栅格。这一升级具有多重意义。首先，它避免了出现跑漏棉现象，确保在采棉作业过程中棉花能够被有效地收集在棉箱内，减少棉花的损失。其次，排风效果更好，在风管里不会造成压力过大的情况。因为在采棉机工作时，风管内的压力平衡对于棉花的顺利传输非常重要，如果压力过大可能会影响棉花的传输速度和稳定性。再者，输棉效果更好，能够使棉花更顺畅地进入棉箱，提高采棉机的整体工作效率。

3、后侧转向轮挡板增设

后侧转向轮增设可调节挡板，这一设计虽然物件小，但作用大。在采棉机前进时，它能够有效地保护邻行棉花和倒伏棉株，这对于提高棉花采收质量非常重要。在通过地埂和沟渠时，它还能有效保护车身，不影响作业进度。这一创新体现了钵施然在设计上对细节的关注，充分考虑到采棉机在实际作业环境中的各种情况，提高了采棉机的适用性和可靠性。

4、采头系统人性化设计

左侧采头可以摇开，在原来的基础上这一设计将采头系统的灵活性大大提高。这相当于三个采摘头两侧都设置为可移动状态，一方面有助于售后技术维护人员的维护便捷度，缩短了维护时间，从而提高采头系统工作效率。售后维护人员可以更方便地对采头进行检修、保养等操作，减少采棉机的停机时间。另一方面，工作人员在维护采头系统，解决堵棉问题时需要到采头上方，在此之前需要从驾驶室下方的安全踏板上到采头非常麻烦，而增设的左侧采摘头旁的安全踏板方便用户对于采头的调整，及时解决堵棉问题，使售后维护更方便。

5、四驱驱动灵活切换

在农机作业环境多变的情况下，农户希望产品既节约成本又能灵活应对不同的作业条件。22款增设转向桥驱动，使得采棉机在坦途中可选择两驱，必要时随时切换四驱。这一设计能够满足农户作业条件的需求，在平坦的路面上采用两驱模式可以降低能耗，提高燃油经济性；而在需要更大牵引力的复杂地形或作业条件下，切换到四驱模式能够保证采棉机的正常作业，提高采棉机的通过性和作业能力。

6、打包系统改进

击棉辊的数量增加，在原有基础之上，新增两个击棉辊。输棉系统将棉花传入击棉辊，新增击棉辊的作用为击棉作业面增大，将棉花均匀分摊在击棉辊上，这对于棉包的紧实度和外观圆润度有很大的提升作用。同时，成型仓内部升级，在棉箱吹风口、棉箱风管以及击棉辊的作用下，同等作业条件下，一系列作用力环环相扣，实现了棉包的外观平滑圆润、尺寸变大、质量增大。这些改进提高了打包的质量和效率，使打包后的棉花更便于储存、运输和后续加工。

三、应对市场变化与政策调整的创新举措

1、国四排放标准下的产品创新

在2023年，国内农机市场由于国四排放标准的升级以及农机购置补贴的下降，遭受了前所未有的冲击。然而，钵施然积极应对。他们通过研发生产更加可靠的国四采棉机产品，如国四版3 - 6行箱式采棉机以及圆捆打包采棉机。这些产品在满足国四排放标准的同时，保持了出色的采棉效率和质量。例如，钵施然的国四版3行打包采棉机在北疆创造了10115亩地的最高采摘记录。这一成果表明，钵施然在应对严格的环保标准时，能够通过技术创新优化采棉机的发动机、排气处理等系统，在不降低作业性能的前提下，达到环保要求。

2、售后服务创新

钵施然在艰难的市场环境下，不仅在产品技术上创新，还在售后服务方面进行了创新。他们以其专业的技术团队和完善的售后服务体系，为用户提供了强有力的支持。据用户评价，钵施然的产品在使用过程中碰到问题，直接拨打400电话，厂家便能以最快的速度安排售后服务人员到现场解决问题。而且，钵施然的售后服务人员都具备强大的技术实力，到了作业现场，往往都能在最短的时间里帮助用户解决问题，保障了用户的采收时间，确保了用户的收益。除了用户主动保修能够得到及时的维修服务之外，每年在售后维护期间，钵施然的售后维护车还会在各自负责片区进行穿梭巡检。在一次巡检的过程中，刚巧偶遇一个客户需要售后，售后维护车迅速到位为其解决了问题，为客户节省了时间，这种售后服务模式提高了客户的满意度，增强了产品的市场竞争力。

四、产品适应国际市场需求的创新案例

1、出口乌兹别克斯坦的采棉机定制研发

2023年，钵施然出口乌兹别克斯坦的54台四行箱式采棉机是根据乌兹别克斯坦棉农的种植习惯进行设计研发的。乌兹别克斯坦的棉花种植模式和地形等条件与国内有所不同，钵施然的研发团队历时1年时间，自主研发设计采棉机的采摘系统、动力系统和风力输棉系统。其中，采摘头采用机械液压一体化设计方案，风机、行走采用液压传动，大大提高了采摘效率。按照乌兹别克斯坦的种植模式来计算，每小时可采收棉花25亩到40亩。这种针对国际市场需求进行定制研发的能力，体现了钵施然在技术创新方面的灵活性和适应性，也为其开拓国际市场奠定了基础。

2、钵施然在大马力拖拉机研发方面

凭借采棉机领域积累的经验与高端技术，具备研发基础。在进军国际市场时，可以针对不同国家和地区农业生产规模和特点，研发出适合当地马力需求、具备技术稳定性和智能化特点的大马力拖拉机。如在欧洲一些农业现代化程度高的国家，对大马力拖拉机的智能化和环保性要求较高，钵施然可以借鉴在采棉机智能化方面的经验，研发符合当地标准的产品。对于高端青饲料收获机，钵施然计划引入精准作业技术、智能化控制系统等高新技术，这些技术研发成果有助于其在国际市场竞争。例如在畜牧业发达的澳大利亚、新西兰等国，其高端青饲料收获机若能满足当地对饲料高效收获和高质量加工的需求，将有利于开拓市场。在大型玉米籽粒收获机研发上，结合采棉机领域的机械设计与工程制造经验，在收获效率、颗粒破损率以及燃油经济性等方面进行技术突破，这将有助于产品进入国际玉米种植大国如美国、巴西等的市场。

3、针对国际市场需求的产品线布局

在棉花全程机械化产品方面，钵施然以采棉机为核心，拓展出翻转犁、联合整地机、残膜回收机、播种机以及打药机等棉花全程机械化产品。在国际市场中，可以将这些产品打包推广给棉花产业链完整且希望提升棉花生产全程机械化水平的国家和地区，如印度，印度是世界棉花大国，对棉花生产过程中的各个环节机械化都有较大需求，钵施然的整套棉花全程机械化生产解决方案可能会受到印度市场的欢迎。

在多元化农机产品线建设方面，在国际市场上，不同国家和地区的农业生产结构差异较大。除了棉花相关农机产品，钵施然可以根据当地主要农作物种植情况，推广与之相适应的农机产品。例如在南美洲一些国家玉米和大豆种植广泛，钵施然的大型玉米籽粒收获机以及可能研发的大豆相关农机产品就有推广的潜力；在欧洲的一些农业小国，特色农作物种植较多，钵施然可以针对这些特色农作物的种植、收获需求，研发特定的农机设备来满足市场需求。

4、品牌建设与市场推广策略

在品牌定位与宣传方面，钵施然定位为具有性价比优势的高端农机品牌。在国际市场上，通过参加国际农机展会，如德国汉诺威国际农业机械展览会等，展示其先进的技术、齐全的产品线以及优质的产品质量，提高品牌知名度。同时利用国际媒体、农业专业杂志等平台宣传钵施然在国内市场的成功案例，如在新疆市场的高占有率和良好口碑，让国际市场了解其产品的可靠性和适用性。

在建立国际销售与服务网络方面，在目标国际市场建立销售渠道和售后服务中心。例如在中亚国家，可以依托当地的农机经销商建立销售网络，方便当地客户购买产品；在售后服务方面，培养当地的技术服务人员或者派遣国内技术团队定期进行培训和支持，确保产品在当地能够得到及时的维修和保养，提高客户满意度。

在与国际企业合作方面，寻求与国际农机企业的合作机会。通过技术合作、合资建厂等方式，借助对方在国际市场的渠道、品牌影响力来拓展自身产品的市场份额。比如与欧洲一些小型但技术先进的农机企业合作，吸收其先进技术的同时，利用其在欧洲当地的销售网络和品牌声誉，推广钵施然的农机产品。

五、钵施然的创新模式分析

1、以市场需求为导向的研发

精准定位用户需求，钵施然深知用户需求是创新的源泉。例如在采棉机的研发过程中，考虑到棉农对于采净率、成本、作业效率等多方面的要求。针对采净率，通过不断改进采棉机的采摘技术，使采棉机净率高于93%以上，含杂率低于10%，品质优于国外产品，满足了棉农对棉花质量的要求。

适应不同种植模式和地形。考虑到新疆地区的多种棉花种植模式和复杂地形，钵施然的采棉机进行了针对性的设计。如出口乌兹别克斯坦的54台四行箱式采棉机是根据乌兹别克斯坦棉农的种植习惯进行设计研发的，可以适应多种行距模式及不同地形采收作业，采摘头采用机械液压一体化设计方案，风机、行走采用液压传动，大大提高了采摘效率。

2、产学研结合的创新体系

高校与科研机构合作。钵施然积极与高校、科研机构合作，获得研发理论支持。例如，多家高校、科研机构为钵施然提供研发理论支持，并由工程师队伍付诸实践，应用于采棉一线作业，这有助于保证棉花种植质量到采摘后的质地管控等多方面的提升。

内部研发实力的提升。企业自身也不断加大研发投入，打造自己的研发团队。通过内部研发团队的努力，不断对产品进行优化升级，如对采棉机的采头系统、打包系统、输棉系统等各个关键部件进行持续改进，提高产品的性能和可靠性。

供应链国产化与成本控制创新。为解决“卡脖子”问题，在关键部件国产化方面取得了重要进展。目前，钵施然打包机用变速箱、部分液压泵液压马达、驱动转向桥、电磁阀、传感器等已经联合国内专业厂家试制成功，并且不断在验证和改进。这不仅提高了产品的国产化率（超过90%），也解决了可能面临的“卡脖子”风险，减少了对国外进口关键核心零部件的依赖。

成本控制与性价比提升。通过供应链国产化和自身的技术创新，钵施然有效控制了成本。例如国产钵施然品牌的6行打包式采棉机市场售价在400 - 450万之间，三行打包机200 - 250万元，在性能不输于国外品牌的前提下，价格门槛极大的降低，大大提高了产品的性价比，从而在市场竞争中占据优势。

3、服务模式创新

打造本地化服务网络，钵施然利用其在新疆的地理优势，打造了覆盖全疆的“工厂+售后”社会化服务体系。目前，在乌苏市、沙雅县以及阿拉尔市共有3个工厂，并且在乌鲁木齐的研发生产中心也正处于建设中，建成之后将形成4个农机生产制造基地的农机产业布局。除了生产基地外，还在南北疆市场建立7个4S店，每个4S店的占地面积都在50亩地以上，辐射整个新疆地区，为用户提供从售前、售中、售后三个阶段的贴心快捷服务，提高了服务的及时性和效率，增强了用户的满意度和忠诚度。

服务创新与增值在服务内容上不断创新，如对采棉机的维护、保养、故障排除等方面提供专业的技术支持。并且通过对客户反馈的及时收集和处理，不断改进。

六、钵施然创新发展带给同行的几点启示

1、坚持以用户需求为导向的创新核心

钵施然的发展表明，深入了解用户需求并将其贯穿于产品研发、生产、销售和服务的全过程是企业创新成功的关键。同行企业应积极开展市场调研，与用户保持密切沟通，及时获取用户反馈，根据用户需求的变化调整企业的创新方向和策略。

2、重视技术研发与创新合作

在技术竞争日益激烈的农机行业，持续的技术研发投入是企业保持竞争力的必要条件。同行企业应像钵施然一样，建立自己的研发团队，同时积极开展产学研合作，整合各方资源，提高研发效率和创新能力，在关键技术领域取得突破，推动产品不断升级换代。

3、注重成本控制与性价比提升

在保证产品质量和性能的前提下，通过供应链优化、国产化替代等方式降低成本，提高产品的性价比，是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。同行企业要学习钵施然在成本控制方面的经验，提高企业的盈利能力和市场竞争力。

4、构建完善的服务体系

农机产品的服务质量直接影响用户的使用体验和企业的口碑。同行企业应借鉴钵施然的服务模式，构建完善的售前、售中、售后服务体系，提高服务的专业化、标准化和个性化水平，以优质的服务赢得用户的信任和忠诚度。

5、积极探索多元化发展战略

钵施然以采棉机为核心向其他农机领域拓展产业链的做法，为同行企业提供了多元化发展的思路。企业可以根据自身的技术、市场、资源等条件，探索多元化发展路径，降低单一产品或市场的风险，实现企业的可持续发展。

目前，我农机企业迎来新一轮发展的国际化机遇期。如能从斯文中受益，则某愿达矣。