专访欧科佳中国董事长总经理张小平：以汽车电子技术赋能农机转型升级

在2024中国国际农业机械展览会的盛大舞台上，一场跨界融合的盛宴正悄然上演。来自法国的汽车电子巨头欧科佳，以其深厚的技术积累，首次亮相中国国际农机展。

欧科佳是怎样的一家公司？有什么样的产品和技术优势？为何要进军农机领域？展会期间，我们非常荣幸地采访到欧科佳（上海）汽车电子设备有限公司（以下简称“欧科佳中国”）董事长总经理张小平先生，他将为我们亲自作答。

赋能农机行业

欧科佳中国作为法国欧科佳集团在中国的独资企业，自2003年成立以来，始终致力于客车领域的整车电子架构及相关产品的推广与创新。欧科佳的故障检测和诊断业务，也是实力雄厚。

说起欧科佳中国，熟悉道路车辆行业的人都知道，他们是细分领域当之无愧的老大。面对农机市场的广阔需求，欧科佳中国决定迈出重要一步，将汽车电子技术引入农机行业，开启一段全新的征程。

但农机行业有其特殊性，应用场景复杂、产品为多品种小批量等特性，使很多跨界巨头在这一领域“折腰”。

“我们关注农机行业已经有七八年。”张小平告诉记者，“当时我们的产品在农机领域应用，确实还不太具备条件。”

张小平不像很多汽车零部件转向配套农机的不少企业高管那样想当然地以为农机很简单，而是对新的领域有着客观、理性地判断。

“当时大型设备依靠进口，这些进口设备主要是原装，没有在国内配套。而国产设备以小型为主，没有实现电气化。”张小平接受记者采访时如是分析。

经过长期跟踪、调查和试验性地配套，欧科佳对农机行业有了深度了解，并实现了众多产品匹配的经验积累。张小平敏锐地发现，农机行业相关产品无人化趋势明显，特别是新能源等技术的应用，电控或电驱动在农机领域的使用正在提速升级。

“这是一个非常好的机会，我们可以将汽车领域的成功经验带到农机行业。”张小平告诉记者，本次展会欧科佳就带来了农业机械电子信息及控制系统的相关集成方案，算是从幕后走向台前，向农机人官宣，欧科佳带着解决方案赋能农机行业来了！

优势所在

欧科佳的实力毋庸置疑，在道路车辆领域的成功也证明了其卓越的能力。但面对农机行业的“卷价格”和工作环境的严苛要求，欧科佳是否做好准备了呢？

张小平是工学博士，在航空领域工作多年，是一位典型的技术型管理者。无论是技术还是市场，他都能脱口而出且一针见血。

“我们绝不会为了价格竞争而去降低服务和质量水平。”张小平说，“我们会用最好的产品和服务赢得用户。”

实际上，众所周知的是，很多农机产品质量不高、性能较差，究其原因大部分是因为低价格所致。

张小平认为，无论是温度、防水，还是震动和灰尘，用车规级的要求去做，很多问题都能迎刃而解。也就如很多农机行业人士所说，用造汽车的方法造农机，才能满足当前市场的需求。

除了不打价格战，欧科佳的产品和解决方案，跟农机领域契合度也很高，这也是欧科佳进军农机行业的底气所在。

“从基本原理来看，目前客车、卡车、乘用车和工程机械、农业机械等非道路移动设备，基本相同。”张小平告诉记者，“我们现有技术完全可以在农机市场实现价值。”

引领农机技术升级

张小平给记者举例，他在展会上看到某知名龙头企业的播种机，就电控单元来说，还有很大的升级空间。在张小平看来，他们能够让这款播种机更智能、更精准、能耗更小。

就像一位农机行业老专家所言，看起来不起眼的改进升级，才是最终提升农机产品技术含量的基石。欧科佳的优势，恰恰在这里更为突出。

张小平提出一个概念，即农机的线控化。张小平进一步解释，所谓线控化，就是将原来复杂的传动系统，通过电控的方式来实现，如此以来可以减少很多不必要的功率浪费，并降低传动故障。

据张小平介绍，车辆上已经基本实现，农机上所有做功的地方也都可以实现。线控化是第一步，采用现代化的方式收集信息并使用起来，将更加重要。实时收集数据并传输到平台进行分析，将数据资产具像化，更有价值。

张小平说，“一旦车辆联网，还可以实现农业生产的自动化。”这无疑是农业现代化描述的蓝图，也将是欧科佳切入农机赛道助力产业升级的突破点。

此外，具有国际视野的张小平认为，中国的农机产品不能仅在国内销售，企业家们应该放眼更广阔的国际市场。

欧科佳不但在技术合作及应用方面，能够帮助农机企业开发符合欧美等不同国家标准的产品，还能通过全球渠道在售前、售中和售后提供服务，助力中国农机“出海”。

结语

欧科佳的“跨界”之路，不仅是企业自我突破和创新的体现，更是对农机行业智能化、电动化趋势的深刻洞察和积极响应。记者能够感受到，在张小平的带领下，欧科佳正以前所未有的决心和勇气，在农机行业技术升级的蓝海中扬帆起航。

我们相信，欧科佳凭其深厚的技术积累、卓越的产品品质和开放合作的企业精神，在农机行业定能书写出更加辉煌的篇章。